Diversification Nespresso

sites de ventes privées * réduire les quantités vendues en général et ralentir la croissance du web (ce qui s’est passé en 2008) Les modèles vont de plus en plus devenir mixtes. A l’image d’Amazon et de Pixmania, la survie passe par une diversification. Le nombre de références vendues devrait augmenter et l’e-commerçant traditionnel devrait ouvrir des places de marché ainsi que des sites de ventes privées. C’est ainsi qu’ils pourront tirer parti de leur notoriété - Le pouvoir de négociation

ressources 38 38 39 III. Les choix stratégiques 11. La gestion de portefeuille 1. Les matrices d’analyse de portefeuille 2. Les intérêts et limites des matrices 12. Les stratégies de diversification 1. Les différents types de diversification 2. Les implications des stratégies de diversification 13. La stratégie de recentrage 1. Les raisons et intérêts d’une stratégie de recentrage 2. Les phases du recentrage 3. Les limites de la stratégie de recentrage 14. Les stratégies génériques

oblige les entreprises à évoluer de cette approche traditionnelle et empirique de la relation vers une approche plus industrialisée :    une pression toujours plus forte sur la rentabilité des entreprises du secteur, un élargissement et une diversification de la clientèle, une concurrence accrue entre les marques et une clientèle de plus en plus versatile. Toutefois, l'industrialisation de la relation devra se faire dans le respect des attentes très spécifiques de cette clientèle haut de gamme

marché Business to Consumers où les acheteurs et consommateurs sont des individus et des ménages) est le marché constitué par les clients potentiels professionnels : entreprises, administrations, associations, professions libérales… 7 La marque Nespresso agit : • en innovant par la proposition de produits spécifiques adaptés aux attentes de deux types de clientèle professionnelle différentes (les entreprises et emplacements de bureau, d’une part, et les cafés-hôtelsrestaurants

investisseur ex = club med investit dans une compagnie aérienne = synergie de l’investissement = diversification concentrique = à partir du cœur de métier (core business) Produits financiers sont assimilables à du CA complémentaire indirect Soit l’organisation cible est dans une activité différente de l’activité principale Ex : chargeurs réunis = Pathé (cinéma) / Boussac (textile) Choix = diversification dite « conglomérale » ≠ concentrique Les produits financiers s’assimilent à une rentabilité

reculera en 2014. Des facteurs conjoncturels, comme la baisse du pouvoir d’achat et le maintien d’arbitrages budgétaires sur des postes de dépenses non contraints, seront de nouveau pénalisants pour les ventes de laits infantiles et de produits de diversification. Dans ce contexte, le succès du « fait-maison » ne se démentira pas, d’autant que de plus en plus de parents donnent à leurs enfants de moins de 24 mois la même chose que ce qu’ils mangent eux-mêmes. A cela s’ajouteront des éléments structurels

modèle à suivre. Ce sont souvent les vedettes ou les grands sportifs qui sont utilisés pour ce genre de marketing, ils ont une influence forte sur la cible et donne une valeur non négligeable à la marque. Par exemple, George Clooney et la pub « Nespresso, what else ? » ou encore André Agassi qui se rase la tête avec les rasoirs Wilkinson ou encore Nathalie Simon qui mange des biscottes Heudebert. Toutes ces publicités montre l’exemple de personnes ayant réussi et qui sont un exemple. La quête vers

d’activités stratégiques 46 2.3. Attribuer des ressources à chaque domaine d’activité stratégique 2.4. Évaluer les opportunités de croissance 48 a) b) c) d) La croissance intensive 49 La croissance par intégration 50 La croissance par diversification 50 La réduction ou l’abandon des anciennes activités Réfléchir à la culture d’entreprise Définir la stratégie 52 3. Le plan stratégique d’activité 54 3.1. La mission d’activité 54 2.5. 39 48 51 51 2.6. © 2012 Pearson

Quelles stratégies sont propices à l’innovation ? Dans quel type de relation au marché se situe-t-‘on ? |Produit existant|Nouveau produit| Marché existant|Pénétration de marché *|Développement de produits| Nouveau marché|Extension de marché|Diversification| *un même produit sur un même marché, vendre plus, plus longtemps et plus cher. Exemples : · Amazone : lorsque l’on effectue un achat sur le site, automatiquement un produit similaire nous est proposé. Cross selling · Bmw : lorsque

| | |Concurrence des machines privées | | |La démocratisation des machines privées telles que les équipements Nespresso ou Jura font concurrence aux établissements tels que les cafés. | |ECOLOGIQU| | |E |Commerce