Dossier Prospection Bts Commerce International

Préparation du stage de BTS Commerce International 2ème année Ce stage prépare à l’épreuve ponctuelle orale de fin d’année intitulée « Conduite des opérations d’import-export » d’une durée de 30 minutes et de coefficient : 2 1. Objectifs du stage : Etudier et/ou participer à la mise en œuvre d’opérations d’import et/ou d’export dans ses dimensions administratives, organisationnelles et relationnelles : il s’agit pour l’étudiant de mettre en pratique le cours de « Gestion des opérations

rédaction des contrats d’embauches, secrétariat et accueil. Comptabilité: rapprochement bancaire, lettrage, écriture des grand comptes jusqu'au bilan; établissement des fiches de paie, gestion de la trésorerie. Commercialisation des activités: prospection de suspects, facturation; communication avec les acteurs ; étude de marché, étude la concurrence, calcule des prix de revient, des prix de vente et des marges qui a permis d’augmenter le chiffre d’affaire de l’entreprise. 2010-2012 : assistant

« ACCOMPAGNEMENT DU BTS COMMERCE INTERNATIONAL A REFERENTIEL COMMUN EUROPEEN » ATELIER N°2 | | |LA COMPOSITION DU DOSSIER DE CCF, L’EVALUATION PREALABLE, LA SITUATION D’EVALUATION | BASE DE TRAVAIL : LE CCF E 41.1 (ANALYSE DIAGNOSTIQUE DES MARCHES ETRANGERS : ETUDE D’UN MARCHE ETRANGER) I - LA PRESENTATION DU DOSSIER DE CCF Remarque préalable :

année Année 2009/2010 ------------------------------------------------- Prospection espeme Responsable de Stage : M. Steve BAILET Etudiante : M. Eric HERENT Nom de l’entreprise : EDHEC Business School Sommaire : I. Introduction 3 II. ESPEME, Bachelor du groupe EDHEC : 5 a. Historique : 5 b. Programme ESPEME 5 c. Les atouts de l’ESPEME 7 d. Objectif et résultats : 8 III. De la Prospection à la fidélisation de prospects : 10 a. Objectif : 10 b. Réalisation : 10

Dossier D’ACRC section 2010 Analyse et Conduite de la Relation commerciale SOMMAIRE DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE DESCRIPTIF P3/4 Contexte Géographique……………………………………………………………...p 3 Contexte Organisationnel…………………………………………………………….p 4 Contexte Commercial…………………………………………………………………p 4 RECAPITULATIF ET FICHE BILAN DES DE LA R/C P7-17 Descriptif du Système d’information Commerciale………………………………..p 7 Fiche bilan N°1 :………………………………………………………………………

comporte 2 dossiers et 7 annexes numérotées de 1 à 7 Cette étude part de données réelles qui ont été modifiées pour des raisons de confidentialité. Composition du sujet Les contextes professionnels des études : Dossier 1 : PACKING EMBALLAGES Il vise à apprécier votre capacité à : - appréhender le contexte commercial de l’entreprise, - mettre en œuvre des procédures de recrutement, - définir des objectifs réalistes et analyser le portefeuille de clients. Dossier 2 : NOVIRESTO

1 Le sujet comporte 2 dossiers et 7 annexes numérotées de 1 à 7 Cette étude part de données réelles qui ont été modifiées pour des raisons de confidentialité. Composition du sujet Les contextes professionnels des études : Dossier 1 : PACKING EMBALLAGES Il vise à apprécier votre capacité à : - appréhender le contexte commercial de l’entreprise, mettre en œuvre des procédures de recrutement, définir des objectifs réalistes et analyser le portefeuille de clients. Dossier 2 : NOVIRESTO Il vise à

| |( Enseignement à distance ( Expérience professionnelle | Partie « contrôle du dossier d’ACRC » ATTESTATION DE REALISATION DE CONTRAT |CANDIDAT : | |

Code sujet : NRMGAC-P10 Page 1 sur 20 Composition du sujet « Douceurs d’Ange » Dossier 1 : Analyser le portefeuille (entreprises et administrations) des clients professionnels Ce dossier vise à apprécier votre capacité à : - Analyser un fichier client - Sélectionner les cibles Pour le dossier 1 : annexes n° et n° 1 2 Dossier 2 : Évaluer et piloter l'activité commerciale Ce dossier vise à apprécier votre capacité à : - Évaluer l’activité de la commerciale - Mesurer

INTRODUCTION Dans ce dossier que je vais vous présenter plus en détail l’entreprise, vous exposez la problématique et que je présenterai les différentes stratégies possibles pour répondre à cette problématique. Je vous informerai des stratégies retenues en vous expliquant les raisons de mes choix. Puis je décrirai les démarches que j’ai mises en œuvre dans la mise en place de cette stratégie. Enfin, je conclurai en vous exposant les résultats de mes actions. I- Présentation de l’entreprise