Dossier Prospection Bts Commerce International

étudiante 14>15 5 Universités 16 Claude Bernard Lyon 1 19 Lumière Lyon 2 24 Jean Moulin Lyon 3 31 Jean Monnet Saint-Étienne 35 Catholique de Lyon 41 Spécialités tertiaires DUT 43 BTS 48 44 Spécialités industrielles 45 Carnet d'adresses 46 50 Arts appliqués Audiovisuel, photographie Commerce et vente 53 54 55 Information, communication 56 Tourisme, hôtellerie 56 Santé, social, soins esthétiques 57 Transport 58 Sciences et techniques 58 Carnet d’adresses 65>67 Comptabilité, gestion

Contexte culturel de la prospection et de la négociation commerciale des Britanniques Hugo Roulée BTS CI 1ère année Sommaire I - Prospecter un marché britannique p. 3 1) Avant de commencer 2) Prendre rendez-vous avec un client potentiel II - Négocier avec les britanniques p. 4 à 7 1) Aspects socioculturels 2) Attitude comportementale lors d'une négociation 3) Pratiques de travail 4) Comment aborder le marché britannique 5) Comment négocier avec les britanniques

RAHMOUNI Oriane BTS Commerce International 2011/2012 DOSSIER DE PROSPECTION Les Calissons du Roy René SOMMAIRE: Introduction 1. L’entreprise et la cible 2.1. L’entreprise 2.2. Le pays et la cible 2.3. Les objectifs 2. Méthodologie et mise en œuvre 3.4. Action de prospection 3.5. Mise en œuvre : description des

SARL RADIO PLUS MARRAKECH Prospection négociation vente E 52 2013-2014 PROSPECTION NEGOCIATION VENTE – E 52 2013-2014 Sommaire INTRODUCTION A. PRESENTATION DU CLIENT 1. L’entreprise Well’com Studio 2. Personnalité 3. Demande d’offre B. PRESENTATION DU MARCHE 1. Risque-pays 2. La radio au Maroc 3. Aspects interculturels C. BASE DE DONNEES D. LA PROSPECTION 1. Prise de contact 2. Plan de découverte 3. Reformulation 4. Argumentaire 5. Traitement des objections E. LA FACTURE F

ÉLÉMENTS DE CORRIGÉ 80 POINTS Dossiers Dossier 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 Barème 30 points 4 8,5 12,5 2 3 Dossier 2 2.1 2.2 2.3 20 points 10 5 5 Dossier 3 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 30 points 6 9 3 7 5 DOSSIER 1 - LE MONTAGE DU PRODUIT SUR MESURE 30 POINTS 1.1 Les éléments du cahier des charges La clientèle (qui ?) : 15 personnes au total (14 salariés d’une entreprise d’archite ctes bruxelloise + le dirigeant) Le type de produit (quoi ?) : Séjour incentive comprenant le transport, l’hébergement, la restauration

ÉLÉMENTS DE CORRIGÉ 80 POINTS Dossiers Dossier 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 Barème 30 points 4 8,5 12,5 2 3 Dossier 2 2.1 2.2 2.3 20 points 10 5 5 Dossier 3 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 30 points 6 9 3 7 5 DOSSIER 1 - LE MONTAGE DU PRODUIT SUR MESURE 30 POINTS 1.1 Les éléments du cahier des charges La clientèle (qui ?) : 15 personnes au total (14 salariés d’une entreprise d’archite ctes bruxelloise + le dirigeant) Le type de produit (quoi ?) : Séjour incentive comprenant le transport, l’hébergement, la restauration

ÉLÉMENTS DE CORRIGÉ 80 POINTS Dossiers Dossier 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 Barème 30 points 4 8,5 12,5 2 3 Dossier 2 2.1 2.2 2.3 20 points 10 5 5 Dossier 3 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 30 points 6 9 3 7 5 DOSSIER 1 - LE MONTAGE DU PRODUIT SUR MESURE 30 POINTS 1.1 Les éléments du cahier des charges La clientèle (qui ?) : 15 personnes au total (14 salariés d’une entreprise d’archite ctes bruxelloise + le dirigeant) Le type de produit (quoi ?) : Séjour incentive comprenant le transport, l’hébergement, la restauration

Cette entreprise m’a littéralement mis dans les meilleures conditions d’apprentissage ; je n’aurai pas pu espérer mieux. Pour ceux, je leur dit MERCI !!! Introduction Etudiant en 1ère année de BTS Commerce International, formation de 2 ans qui doit se matérialisé par un stage à l’étranger à la fin de la première année, ce stage a pour objectif d’optimiser notre niveau de langue, découvrir une nouvelle culture étrangère et d’acquérir de nouvelles techniques

L icence P rofessionnelle C OMMERCE I NTERNATIONAL T RILINGUE Agroalimentaire/Agrofournitures UFR Lettres, Langues et Sciences Humaines Licence Professionnelle Commerce Avenue Olivier Messiaen 72085 LE MANS Cedex 9 Tél : 02 43 83 31 85 Fax : 02 43 83 38 17 Courriel : secLangues-let@univ-lemans.fr http://www.univ-lemans.fr Année universitaire 2010-2011 ANNÉE UNIVERSITAIRE 2009-2010 LA GERMINIERE Lycée agricole CFA CFPPA SOMMAIRE Bienvenue à l’Université du Maine La LP CIT en 6 questions

débuter sur des postes d'assistant, un DUT information communication option publicité peut néanmoins suffire. Niveau bac + 5 Masters pro dans les domaines du commerce et du marketing ; master pro humanités, mention management interculturel et communication, spécialité marketing, publicité et communication (CELSA-Paris IV). Diplôme d'école de commerce ; Diplôme d'institut d'études politiques (IEP) ; Diplôme d'école spécialisée en publicité, en presse et relations publiques, en communication... Après