Dspp Commercial

d'une comparaison et d'un choix alternatif. Il est nécessaire d'identifier les forces en présence : leur nombre, leur taille, leur « puissance ». On peut s'appuyer sur des indicateurs comme le chiffre d'affaires, la part de marché, la marge commerciale … Il est nécessaire aussi d'analyser leurs forces et leurs faiblesses (cf étude sectorielle) 2- Structures concurrentielles a) Nature de la concurrence On peut distinguer la concurrence directe d'une concurrence indirecte → Concurrence

|   | |   | Frais de personnel | Importance des frais de | Dépend du secteur d'activité | FP | 0,00 € | Ratio |   |   | |   | /Valeur ajoutée | personnel dans la VA |   | VA | 0,00 € |   |   |   | |   | Marge brute (MB) | Taux de marge commerciale | Surtout significatif pour les entreprises | MB |   | Ratio |   |   | |   | /Chiffre d'affaires ou Production |   | de négoce, commerce. | CA |   |   |   |   | |   |   | Degrés d'intégration | Dépend du secteur d'activité : | MB | 0,00

rattachent tel élément à tel service. Ex : Les marques, les appellations d’origine contrôlée, indication de provenance. Certains ne st pas protégés par le Code PI alors que sur plan international ils appartiennent à la PI : appellation commerciale, nom commercial, social activité éco st parfois pas protégeables. Les acteurs économiques cherchent à renforcer leur protection mais bcp ne le font pas et le résultat est incertain. Ex : Les plombiers, nom de la société sur camionnette est un signe distinctif

indépendants fournissant un certain nombre de produits communs qui peuvent se regroupés en associations. Dans ce cas, on parle de commerce associé. 4. Commerce intégré Supermarchés et hypermarchés sont parfois intégrés dans des centres commerciaux, qui regroupent sur un même espace, des grandes surfaces et des commerces indépendants ou franchisés. CARACTERISTIQUES DES DISTRIBUTIONS Hypermarchés : * Surface > 2500m2 * Implantation à la périphérie de la ville * Devrait avoir

part des éléments dont vous auriez besoin pour valider vos hypothèses et les axes de vos préconisations. Je vous demande une analyse et des propositions avec une démarche marketing de positionnement sans me présenter les éléments d’une démarche commerciale qui conduirait à un business plan. Ceci fera l’objet d’une réunion ultérieure. N’hésitez pas à vous rapprocher de notre laboratoire de R&D qui vient d’être renforcé, tant en personnel – aromaticiens et formulateurs – quand terme de moyens de mise

ci-après, article 6. [toutes opérations industrielles, commerciales, financières, civiles, mobilières ou immobilières, concourant à la réalisation de l'objet spécifié.] [C] ART. 2. – Objet La Société a pour objet : edition et la commercialisation de partitions musicales. (…) la création, ou l'acquisition et l'exploitation de tous autres fonds ou établissements de même nature ; Et, généralement, toutes opérations industrielles, commerciales ou financières, civiles, mobilières ou immobilières, pouvant

spécificités de l'enseigne est qu'elle ne publie aucun tract publicitaire et qu'elle n'organise jamais d'opération commerciale spécifique. Chaque magasin de l’enseigne Darty propose 8000 références en moyenne en magasin (15 000 sur Internet) et dispose d'une surface moyenne de 1250 m². PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE Le magasin Darty de Villebon est implanté dans la zone commerciale « Villebon 2 » dans l’Essonne. Ce magasin a une surface de vente d’environ 1800 m² et met en vente plus de 9000

3 Travail sur le compte de résultat 5 3.1 ) Les Soldes intermédiaires de gestion 5 3.2 ) Détermination de la CAF 7 3.3 ) Commentaires 8 3.3.1 ) Chiffre d’affaire 8 3.3.2 ) SIG 8 3.3.2.1 Résultat net 8 3.3.2.2 Marge commerciale 9 3.3.2.3 Production de l’exercice 9 3.3.2.4 Valeur ajoutée 9 3.3.2.5 EBE : 10 3.3.2.6 Résultat d’exploitation 10 3.3.2.7 Résultat financier 10 3.3.2.8 Résultat courant avant impôt 10 3.3.2.9 Résultat exceptionnel

Bouquins Malins Question 1 : Le libraire s'interroge sur la clause de durée qu'il doit inclure dans son contrat. Combien d’années le client recruté doit-il rester membre de ce Club pour que cela soit rentable pour l’entreprise ? Nombre de références Marge moyenne Coût de revient moyen % 2000 2 8 6,25% 8700 6 8 27,19% 12300 12 8 38,44% 6700 20 8 20,94% 1350 28 8 4,22% 900 39 8 2,81% 50 61 8 0,16% Total 32000 168 8 100,00% Moyenne 24 8 La marge moyenne de ce libraire est de

opérations exceptionnelles 1. les opérations d’exploitation Il y a 5 soldes intermédiaires de gestion. Ils s’enchainent dans un ordre précis : - la marge commerciale - la production de l’exercice - la valeur ajoutée - l’excédent brut d’exploitation (EBE) - le résultat d’exploitation • la marge commerciale : Elle ne concerne que les entreprises qui font du négoce (entreprise qui vendent que des marchandises). La marge réalisée sur les ventes de marchandise.