Dspp Vendeur

annuelles à effectuer/nombre annuel de visites potentiel par vendeur. Le nombre de visites à effectuer dépend du nombre de client et de prospects ciblés (volet quantitatif) et du temps/nombre de visite(s) que requiert chaque type de client. La nature de la cible influe effectivement sur le temps et la fréquence des visites à effectuer, C'est là qu'entre en jeu la méthode 20/80 ou la méthode ABCD. Le temps annuel consacré à la vente par un vendeur dépend du nombre de jours ouvrables, de semaines et de

d’aller à l’encontre des passants, cerner l’acheteur potentiel du non acheteur et de procéder à la vente. De plus, j’ai eu l’occasion d’assister en tant que spectateur à quelques ventes. Celles-ci se sont toujours déroulées de la même manière : le vendeur « accroche » le client avec une phrase humoristique : « Vous savez monsieur, on peut rajouter les lunettes… » (si la personne en porte) et ainsi propose à la personne de manipuler le cadre afin « d’essayer » les personnages. A partir de ce moment

| |NOM : Vermel Prénom : Dominique | |CARACTERISTIQUES DE L’ENTREPRISE DU VENDEUR | | |Le marché de l’entreprise, GSB (Grand Surface de Bricolage) Bricolage, bâti, jardin, déco, menuiserie.

simple, perçu comme une matière première • Un ou deux appels, peut-être quelques opérations de télémarketing • Un ou deux décisionnaires visibles • Risque peu élevé • Relations dotées d’une importance moindre – Le commercial est perçu comme un simple vendeur • Vente technique • Devis • Plus grande importance accordée au prix et à la disponibilité de la solution VENTE COMPLEXE • Produit ou service complexe • Appels de consultation, démonstrations et présentations multiples avec, éventuellement, un

FICHE D’ACTIVITE |NOM, Prénoms du candidat : VOISIN Gaëlle |ACTIVITE N° 1 | |Intitulé de l’activité : BEGOFLORE | |Durée : 12 heures | |

Activité : ……………………………………………….. D’une part Et d’autre part : LE VENDEUR : La SARL Descandre, située au lieu-dit « Les Bleuets » , Forêt de Haye , 54000 Nancy Représenté par : Christine et Élodie Descandre , chefs d’entreprise Agissant dans le cadre de son activité professionnelle. Il a été convenu ce qui suit : Article 2 – Désignation de la marchandise Par le présent contrat, suite à la proposition commerciale du vendeur, l’acheteur accepte d’acheter la marchandise désignée ci-après :

est de valider les besoins du client et de l’inciter à poursuivre le contact. Le vendeur doit se mettre à l’écoute du client. En effet, c’est la meilleure façon d’adapter son discours au profil du client renseigné. Il doit faire preuve d’empathie, c’est-à-dire qu’il doit de « mettre dans la peau » du client en l’écoutant et en l’observant, de façon à mieux le comprendre. * L’ARGUMENTATION : Le vendeur doit prendre soin de procéder à une sélection de produits à proposer au client. Ensuite

Pour: Monsieur Demaret, acheteur domicilié 75, rue Royale Sainte Marie à 1030 Bruxelles. DEMANDEUR, assisté et représenté par maître Lamotte Helen, avocat 127, rue de l'aqueduc, 1050 Ixelles. Contre: Société Mediamerkt, vendeur domicilié 34 Rue Neuve à 1000 Bruxelles. DEFENDEUR, assisté et représenté par maître Dupont Aline, avocat domicilié 94, rue Rubens à 1030 Bruxelles. Vu la citation introductive

• Types de produits, politique, qualité-prix... • Fournisseurs / Fabricant/ Usines. • Nos produits sont MOYEN / HAUT DE GAMME. Classez par ordre d’importance les éléments pour favoriser une vente ? Et pourquoi ? (réponse: PRIX-QUALITE-PRODUIT-VENDEUR) 3.3 La cible Client • Clientèle : le particulier pour rénovation. Vous restez au magasin, aucun client ne vient. Donnez-moi « notre client type ». • Donnez l'explication: travaux,famille, moyens • Les modules stand, GMS, marchés

pratiques du commerce et sur l’information et la protection du consommateur introduit de nombreuses dispositions à charge des « vendeurs » (notion plus large que celle de commerçant) et au bénéfice des « consommateurs ». 2. Particularités des ventes commerciales au sens strict A défaut de clause spéciale, et là où le droit civil aurait exigé une exécution immédiate, le vendeur dispose d’un délai raisonnable pour remplir son obligation de délivrance. En cas d’inexécution de l’obligation de délivrance