Découverte Des Besoins Immobilier

de régulation, avec la préoccupation constante de détecter précocement les changements de leur profil de risque. C'est dans cette optique que s'est fait jour la nécessité d'inventer une nouvelle politique prudentielle plus soucieuse de moduler le besoin en fonds propres réglementaires des banques en fonction de leurs risques, plus exigeante en matière de publication d'informations sincères et pertinentes destinées aux investisseurs (y compris les déposants), et plus rigoureuse dans le respect de

Sommaire Remerciements Introduction Chapitre I : Présentation du Crédit Immobilier et Hôtelier : ➢ Section 1 : L’Historique du C.I.H ………..…………………………..…4 ➢ Section 2 : La Banque C.I.H ……..……………………………………..4 ➢ Section 3 : L’Organisation du C.I.H ……..…………………………….5 ➢ Section 4 : Les Produits et les Services du C.I.H ……………….……..6 Chapitre II: Identification du lieu de stage « C.I.H Safi » ➢ Section 1 : La Présentation de l’Agence C.I.H Safi ……...……

| |- fiche prospect/client avec historique de la relation et rapport de visite | |- plan de découverte | |- argumentaire et traitement des objections

Sylvain Giguère, une entreprise de gestion et entretien d’immeuble. Le prix de la vente était de 265 000$. Adresse : 24, 24B, 24C Terrasse des Saules, Laval (Québec), H7H 2Z3 Lorsque Nancy et Stéphane ont visité l’immeuble, le vendeur, sans agent immobilier, a mis de la pression en mentionnant qu’il était pressé de vendre et que deux autres acheteurs étaient très intéressés. Les acheteurs potentiels voulaient acquérir l’immeuble sans demander d’inspection par un spécialiste et puisque le vendeur voulait

mène une stratégie risques crédit par une politique commerciale et une politique risque. 1-1 : le crédit immobilier Notons qu e le crédit immobilier relève de la politique étatique en ce qu’elle peut décider de favoriser l’accession à la propriété. En ce sens, l’Etat peut accorder des crédits étatiques via certains organismes sous certaines conditions. En ce qui nous concerne, les crédits immobiliers privés relèvent de techniques élaborées par les banques. Ainsi : le prêt à long terme ; le crédit différé

atteindre L'objectif commercial à atteindre doit être clairement identifié pour chaque situation. Il peut être varié : conclusion d'une vente, prise de RDV pour une nouvelle visite, signature d'un mandat, découvrir les besoins, présenter un produit, réaliser un devis, Découverte des besoins et second rendez-vous pour proposition chiffrée, Second rendez-vous, proposition chiffrée et conclusion de la vente et conclusion de la vente (cas des produits qui se vendent dés le 1RV… Type de clients concernés

ClientSession 2010 | E4 - Communication Commerciale | Fiche de situation N° 1 | Situations de | | Communication/NÉGOCIATION MANAGERIALE | | Négociation Vente | | AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre : autorisation de decouvert | ÉTUDIANT(E) | Nom : | Prénom : | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise  | Adresse : | Septèmes Place de la Mairie13240 Septèmes Les Vallons | Activité : banque assurance | Service : | Commercial | Lieu de la

particuliers, et professionnels. Au cours de ce stage au service commercial, j’ai constaté le rôle primordial que joue le commercial dans la fidélisation de la clientèle, la recherche de nouveaux prospects dans le but d’augmenter le fichier clientèle. J’ai découvert les procédures d’ouverture de comptes chèques ou courants, les circonstances d’une simulation de vente des cartes bancaires et d’octroi des crédits .J’ai déduit que la sympathie, la persévérance, l’ambition et la patience sont des qualités importantes

I- L’agence 1-Présentation de l’agence Nom commercial: Prestige immo Enseigne : « Prest’ige immo 77 » Raison sociale : 27 Avenue du Général de Gaulles, Esbly 77450 Secteur d’activité : Secteur BtoC principalement Activité : Vente de biens immobiliers (achat, vente et location) Historique : Entreprise crée en 2003 Forme juridique : SARL (société à responsabilité limitée) Capital social : 10 000€ Effectifs : 4 personnes travaillent à plein temps au sein de l’agence Organigramme de l’agence

18 20 21 Introduction I- Notion sur l'immobilier I-1 Aperçu historique sur l'évolution du parc immobilier en Algérie . I-2 Généralités sur l'immobilier I-3 Les difficulté du métier II- L'entreprise BOUZIDI de promotion immobilière II-1 Présentation générale . II-2 Organisation II- 3 Ses valeurs et stratégies III- Missions de stage III- 1 Suivi des opérations . III- 2 Contrôle des risques immobiliers . IV- Impacts du stage Conclusion Annexes 1 Master 2 Contrôle de Gestion-Paris X Rapport de Stage