Découverte Des Besoins Immobilier

2015 Négociateur Immobilier ! ! ! Loi HOGUET du 2/01/1970 Décret d’application 20/07/1972 Pour les agents immobiliers 2004 augmentation des amendes, plus prison, 2005 et 2014 ! Histoire Premier contrat immobilier à SUMER (Babylone). A la Rome antique cela s’appelait « proxénète » qui voulait dire intermédiaire. Grèce ancienne c’est « le salaire d’interprète » pour la commission Au Moyen Age, « entremetteur de service » 1913 création du premier syndicat « intermédiaire Immobilier » 1960 premières

que les marchés financiers) à orienter l'argent de ceux qui en ont momentanément trop vers ceux qui en ont besoin et présentent des garanties suffisantes. Elles ont un grand rôle dans la sélection des projets en fonction de leurs perspectives économiques. Leur rôle peut être comparé à celui du cœur dans un corps humain qui distribue le sang riche en oxygène vers les organes qui en ont besoin. Elément clé de l'économie d'un pays, chaque banque est soumise à une supervision assez stricte par une

crédit, surendettement et interdit bancaire | | | | | | | | | | | | Rachat de crédit | | Crédit immobilier | | Besoin d'argent | | Crédit conso | | Crédit auto / moto | | Crédit travaux | | Professions libérales | | | Surendetté ? Trop de crédits ?Vous voulez acheter une maison ou un appartement ?Vous avez besoin d'une réserve d'argentUne envie, un besoin ou les dépenses du quotidien ?    Un projet : voiture, moto, bateau, camping-car ?    Des travaux ou des réparations

particulier et moi, Nicolas OLMI, apprenti négociateur en immobilier. Problématique : Ma problématique lors de cet entretien de vente était d’acquérir un nouveau client. La problématique du prospect était de mandater une agence immobilière pouvant répondre à ses besoins. Objectifs : Mes objectifs quantitatifs étaient les suivants : Signer un mandat avec le prospect Mes objectifs qualitatifs étaient quant à eux définit tel quel : Répondre aux besoins du prospect et le qualifier. Opportunités contraintes

et financière de l’entreprise. EMPLOIS RESSOURCES ACTIF PASSIF Actif immobilisé Matériel : Immobilier Immatériel : Financier : Capitaux propres / permanents (+ 1 an) Capital Dettes à long terme Bénéfice Actif circulant Stock Créances clients Dettes circulants Dettes fournisseurs Dettes à court terme Disponibilités Dettes hors exploitation (découverts) 1) Le BFR : besoin en fonds de roulement Le BFR = Actif circulant – Dettes circulantes (hors trésorerie) (- 1 an) =

Crédit-bail est une formule souple de location assortie d'une option d'achat en fin de contrat qui vous permet de financer des équipements professionnels en contrepartie de loyers. -Le crédit relais : Le prêt relais (Crédit immobilier).Faire coïncider vente et achat d'un bien immobilier est naturellement la meilleure solution.Mais la revente peut durer plus longtemps que prévu. Une solution : le crédit-relais qui permet de ne pas laisser s’échapper le nouveau logement convoité.Deux types de crédit-relais

négociation 2) les techniques de prise de contact 3) techniques de découverte 4) techniques de découverte des motivations 5) les techniques d’argumentation 6) techniques de traitement d’objection 7) les techniques de conclusion 8) le traitement de l’objection 9) techniques de consolidation Chapitre 7 : L’acquéreur 1) la prise de rendez-vous 2) la découverte 3) la visite de bien 4) la conclusion 5) techniques de traitement

véhicule_________________________________________________________ |20 | |La location avec option d’achat – LOA________________________________________ |20 | |LES CREDITS IMMOBILIERS : ____________________________________________ |21 | |LE PRET IMMOBILIER___________________________________________________

négociation, suivi de clientèle PNS Session 2011 Présentation de l’entreprise Nom de l’entreprise : IMMOSSMAN Adresse : 96 avenue Mozart 75016 Paris Forme juridique : S.A.R.L Capital : Date de création : 2009 Réseau : groupe Haussmannia immobilier (2 agences 1 à Paris et 1 à Miami) Effectif global : 5 (4 salariés + le gérant) Effectif de la force de vente : 2 Ses produits : Quartier de la muette Paris 16ème * Appartement prix au m² : 8700€ * Variation sur 1an : +14.5% *

brut mais après 2 ans d’expérience le salaire brut est augmenté à 2200€. Il y a des opportunités de travail directement après l’IUT. Cependant les grosses boites ont de salaires à la grille qui dépendent des années d’études. | Ce que vous avez découvert sur le(s) métier(s) présentés(s) ou/et sur le secteur d'activité : Le fait de créer sa société est une action assez risquée. On peut ne pas réussir du premier coup mais il est toujours possible de se relever et de se servir de ses erreurs. | Est-ce