Démarche Mercatique Du Téléthon

Étude mercatique XXXXXXXXX Terminale STG Thème de l’étude : LA DEMARCHE MERCATIQUE GENERALISEE AUX SEIN DES ASSOCIATIONS PLAN I - INTRODUCTION II - DEFINITION III- POURQUOI ADOPTER UNE DEMARCHE MERCATIQUE 1- Augmentation des budgets due à la professionnalisation 2- Concurrence entre associations 3 - Développement et leadership des associations IV- DEMARCHE : CONTENU ET SPECIFICITES 1- Communication interne 2- Communication externe 3- Un discours basé sur l’affectif

Introduction au Marketing Avant : optique de production : il fallait vendre ce que l’on avait fabriqué. Aujourd’hui : démarche Marketing : s’adapter aux besoins des consommateurs. L’offre des entreprises s’adapte à la demande du marché. Le marketing consiste à étudier les besoins du consommateur pour adapter le produit. I APPARITION DU CONCEPT DE MERCATIQUE A La prépondérance de l’offre Au XIX° siècle et dans le premier quart du XX° siècle, la demande est supérieure à l’offre. L’essentiel

LE MARKETING DIRECT Le marketing direct est considéré comme hors- média. En revanche ts les médias peuvent être intégrés ds un strat de marketing direct. I – Les principes : A) Une c° personnalisée : Le marketing ou mercatique direct est une sorte de c° interactive dt le but est d’établir 1 rapport durable ac le client ou le prospect en utilisant 1 ou pls supports. 2 buts ppaux st recherchés : - Se substituer à la relation classique, segment- prdt : ainsi la cible n’est plus un ensemble

cadre juridique est contraignant (voir complément) (réduction de prix, cadeau, loterie, concours) Les moyens : *Les offres de prix : constituent 64 % des opérations de promotion des ventes. - contexte de partenariat producteur – distributeur (co-mercatique, trade marketing, gagnant-gagnant), elles génèrent du trafic et du CA au sein du point de vente : - réduction financière accordée sur le prix normal du produit à effet immédiat, différé ou croisé (à valoir sur un autre achat), - lots (3 pour

une stratégie d’achat de plus en plus réfléchie, induite par le sentiment de vivre des moments plus difficiles, plus incertains, qu’au cours des dernières décennies. Si la recherche de la dimension plaisir ou confort apparait toujours présente, la démarche d’achat est désormais conduite au sein d’un cadre rationnalisé. On assiste en effet, aujourd’hui de plus en plus à des arbitrages où la recherche de compromis objectifs arrive dans le peloton de tête de comportements de consommation. Un exemple

.................... 54 Définition et causes du stress – Les règles de conduite face au stress 5. Le développement de la créativité ............................................................................................. 55 Définition et démarche créative – Des techniques et un cerveau pour améliorer la créativité Travaux dirigés ......................................................................................................................................... 57 La perception u Les

II. MISE EN APPLICATION D’UN PLAN DE COMMUNICATION Annexes Que se soit à sa création ou pour se développer, une entreprise a besoin de se faire connaître du public. Ainsi, elle se voit obliger de passer par l’étape de la mercatique. Il s’agit à la fois d’une démarche et d’un ensemble de méthodes et de techniques utilisées pour comprendre, influencer et contrôler, en fonction de ses propres fins, les conditions des échanges avec des personnes ou avec d’autres organisations. La communication

s’exercent, selon le niveau hiérarchique où elles sont prises. L’activité des équipes de direction repose toujours sur deux dimensions complémentaires : – la dimension technique (collecte d’informations, mise en oeuvre d’actions de gestion (production, mercatique, finance, comptabilité, ressources humaines, stratégie…) ; – la dimension relationnelle : représentation de l’organisation (interne et externe), animation des équipes, impulsion, motivation, communication. Traitement dans le manuel Découvrir

................................................... 128 Chapitre 18 La maîtrise du temps, un objectif pour les organisations ......................................................... 134 Chapitre 19 L’amélioration de la performance : une démarche risquée ...................................................... 141 Chapitre 20 Le rôle des enquêtes dans la prévision du temps et la limitation des risques pour les organisations .........................................................

in G. LACROIX et A.-M. WASER, Le management du sport, Éditions d’Organisation, Paris, 1999. © Éditions d’Organisation 31 Organiser un événement sportif cis, dans un délai donné, avec des moyens définis, nécessitant l’utilisation d’une démarche et d’outils appropriés »1. Quatre grandes étapes chronologiques sont déterminées : • La conception : il est préférable d’innover. Même si ce n’est pas la première édition, des améliorations paraissent toujours nécessaires. En outre, l’offre doit