Désirer Irrationnel

fait en se faisant. 3. L'imaginaire nécessaire * L'exercice de l'imagination implique toujours un inachèvement du monde, et la possibilité d'en élaborer de nouvelles versions, éventuellement plus satisfaisantes parce que répondant mieux au désir. L'imagination possède ainsi une double portée : elle est, au moins implicitement, critique à l'égard de ce qui existe (comme cela apparaît notamment dans les utopies politiques), elle correspond aussi à un besoin de compenser ce que le donné peut

plutôt que telle autre ? Ces questions, à l'origine de la recherche commerciale, ont donné naissance à toute une série de travaux centrés sur les notions de besoins et de motivations. Même si la terminologie varie selon les différents auteurs (besoin, désir, mobile, instinct, pulsion, etc.), toutes les approches centrées sur la motivation font l'hypothèse de forces internes poussant l'individu à agir. Dans ce contexte, expliquer l'acte d'achat revient à identifier la nature et la dynamique de ces forces

mieux le cerner plusieurs définitions sont nécessaires. On en propose trois : ← Selon Dichter : "Les motivations sont l’ensemble des déterminants irrationnels des conditions humaines", donc pour Dichter les motivations sont généralement inconscientes. ← Pour Freud : La communication représente un conflit inconscient entre un besoin, un désir et des forces répressives qui interdisent, limitent et détournent sa satisfaction. ← En marketing, la motivation est toute force psychologique

faire bon usage Sommaire AVANT-PROPOS...................................................................1 INTRODUCTION : Petite grammaire des émotions ..........3 Les émotions................................................................3 Le désir.........................................................................6 La passion ....................................................................7 Le sentiment.................................................................7 D’un moraliste

ces comportements obéissent à une objectif de satisfaction, initialement satisfaction de besoins physiologiques, puis plus généralement des désirs, désirs de bien être, désirs d'appartenance à une collectivité, désirs de reconnaissance ou encore désir de pouvoir (MASLOW) Ces comportements ont été en première analyse considérés comme rationnels et contraint par une rareté des ressources. La définition de la science économique de ROBBINS en 1937 assigne à l'analyse économique d'expliquer les choix

il faut mettre le prospect en situation d’utilisateur, mais ne pas oublier qu’il y a autant de démonstrations que d’objets de la vente. • L’économie : elle consiste à apporter plusieurs solutions financières au prospect pour qu’il se libère du désir d’achat que le vendeur a su créer et entretenir dans les phases précédentes. • La résolution : c’est la phase la plus complexe de l’acte de vente et, bien sûr, c’est la plus important pour le vendeur. L’ensemble de la fonction achat de l’entreprise

ne s'agit pas ici de réfléchir sur la nature des conditions qui font que les hommes sont enclins à croire n'importe quoi. Le rôle du Traité est de mettre en lumière le rôle néfaste que joue cette excessive crédulité, d'établir combien elle est irrationnelle et que la religion n'a à y gagner pas plus que la philosophie. Car on ne peut dire qu'elle donne "une idée confuse de la divinité". C'est une allusion à Descartes (Méditations métaphysiques, III, pléiade pp. 294-300) qui plaide pour l'idée d'un

nature, tout en ne représentant rien de réel ou d’existant. Elle ne serait pas si libre ni si riche que nous voudrions le croire. Mais n'est-il pas excessif de dire que l'imaginaire est seulement un sous-produit de la perception retravaillé par le désir ? Qu’est-ce que l’imagination ? * * * A. Image, perception, souvenir et concept L’imagination, comme la perception, ou la mémoire, constituent des modalités de la conscience, des formes de l’intentionnalité. Cependant, être conscient d’une

Langage et puissance chez Hobbes Résumé de l’article ; Nous supposons que la conception du langage qu’adopte Hobbes ne se détache pas de son explication du désir insatiable de l’homme pour la puissance qui découle à son tour de la fin de la vie à savoir la conservation de soi. Dans ce contexte, la parole est conçue comme un moyen de puissance qui se développe indéfiniment dans le monde de l’artifice. Cette capacité d’artifice qui dépend du langage, entendu comme création de signes artificiels

relations interindividuelles et renvoient à une nécessité vitale. - De même Freud a-t-il montré que l’homme est foncièrement agressif et cruel, agressivité qu’il met sur le compte d’une pulsion de mort et du conflit irréductible entre le désir et l’institution, le principe de plaisir et le principe de réalité. Constat que le père de la psychanalyse déplore et qui l’amène à souligner le caractère nécessairement répressif de la civilisation. Cette dernière ne peut que réprimer les appétits