Easyjet

principe s’appuie sur la théorie de la discrimination par le prix : vendre des sièges d’avion similaires ou des chambres d’hôtel identiques à des segments de marché distincts et à des prix différents.[18] Cette pratique, très bien maîtrisé chez Easyjet ou Air France par exemple, nécessite, d’une part une informatique très intégrée avec des entrepôts de données, des analyses statistiques et des modèles de calcul[19] et d’autre part une équipe d’analystes et de pricers qui suivent et anticipent à

métro en face direct lieu du séminaire | |  | | | | | |  | |EASYJET |  |  |  |  |  |  | | 254,48 € A/R | 27/04/09 |6 H 40 |7 H 45 | 28/04/09 |17

11 3. Les stratégies de différenciation menées par LaCie et France Cartes sont-elles efficaces ? Justifiez votre réponse. Document 4 Challenges, n° 96, 18 octobre 2007 82 8 3516 TE PA 02 MANAGEMENT DES ENTREPRISES Questions 1. Air France et EasyJet appartiennent-ils au même groupe stratégique dans le secteur du transport aérien ? 2. Quelle est la segmentation à la base de l’offre d’EasyJet ? Réponses Document 1 1. La General Motors a opté pour une stratégie de baisse des prix. La firme a tenté

directement sur le prix du kérosène, constitue un handicap supplémentaire pour les compagnies aériennes et exerce un impact négatif sur les coûts déjà jugés élevés (jusqu'à 20% du prix de revient). Cet impact s'est ressenti aussi par les Low Cost. EasyJet par exemple, a reconnu en juin 2004 que le prix du kérosène représentait pour elle un sérieux "souci"4. Les compagnies à bas coûts ref usaient de répercuter l'augmentation du baril de pétrole sur le prix du billet, contrairement aux compagnies traditionnelles

Concurrence avec les aéroports spécialisés Du moment qu’elles représentent désormais un peu plus de 19 % du trafic passagers accueilli par l’aéroport de Paris-Orly, la présence des compagnies low cost, au premier rang desquelles figure easyJet, constitue pour les prochaines années un facteur de développement majeur de cette plate-forme. Analyse économique : Évolution de l’activité: L’activité du groupe Aéroports de Paris enregistre une forte croissance de son chiffre d'affaires

dont: - La valeur perçue est inférieure à celle des concurrents - Le prix est réduit - L'attractivité pour le client est préservée (on reste attractif, car moins chers) - Diminution du nombre de variantes d'un même produit Ex: Denner, BIC, EasyJet, Aldi  2° Sophistication sans surprix Pour le même prix, le produit a une valeur perçue supérieure à celle des concurrents. Proposer une offre dont: - La valeur perçue est supérieure à celle des concurrents - Le prix est égal à celui des

Ce principe s’appuie sur la théorie de la discrimination par le prix : vendre des sièges d’avion similaires ou des chambres d’hôtel identiques à des segments de marché distincts et à des prix différents. Cette pratique, très bien maîtrisé chez Easyjet par exemple, nécessite, d’une part une informatique très intégrée avec des entrepôts de données, des analyses statistiques et des modèles de calcul et d’autre part une équipe d’analystes et de pricers qui suivent et anticipent à la perfection les

30,7 % en 2011 et Paris se trouve à moins de deux heures de vol de toutes les grandes villes d’Europe occidentale. Les principales compagnies aériennes présentes sur l’aéroport Paris-Charles de Gaulle en 2011 sont Air France (54,7 % du trafic), EasyJet (6,5 %), Lufthansa (2,8 %), Delta Air Lines (1,5 %), XL Airways (1,4 %). La capacité de l'aéroport Charles-de-Gaulle a été portée à 80 millions de passagers par l'ouverture du satellite S4 fin juin 2012. Il en avait reçu 58,17 millions en 2010 (en

 moins  cher  :  Il  existe  pratiquement  toujours  un  marché  pour  des  produits  qui   offrent  moins  d’avantages  mais  qui  coûtent  également  beaucoup  moins  cher.  (easyjet  –  lowcost)     Plus   pour   moins   cher  :   La   proposition   de   valeur   idéale   consiste   à   donner   ce   positionnement.   Beaucoup   d’entreprises   prétendent   y

la marque imitée. 19 Stratégie de différenciation : Adaptation d'un positionnement original, à l'écart de la concurrence par une action. Une entreprise peut décider de se différencier vers le haut (BMW) . ou de se différencier vers le bas (Easyjet). Stratégie de niche (ou créneau) : Choix d'un positionnement original, à l'écart de la réneau) concurrence par une action sur différenciation représentant un faible potentiel de marché mais inexploité. Ceci permet de ne pas affronter la concurrence