Effectif Kitea

Professeur Thami BOUHMOUCH Recherche Marketing La population mère est découpée en groupes homogènes et exhaustifs : les strates. Le découpage se fait selon des critères : catégorie socioprofessionnelle, zone géographique, secteur d’activité, effectif des employés, mode de distribution. Tirage aléatoire au sein de chaque strate. * Démonstration : Un fichier clients est composé de : 830 détaillants, 22 libres services, 110 restaurants = 962. Taux de sondage fixé à 15%. 100 Pas de sondage = = 6

Alimentaire et non alimentaire Hyper s.a Label vie 7 A prédominance alimentaire Acima s.a Acima 17 A prédominance alimentaire Cramer Comptoir Métallurgique Marocain Batam Kitéa Cramer Comptoir 4 de 12 Électroménager Électroménager l’électroménager Batam Kitéa 5 14 Électroménager Ameublement Kaoba Kaoba 6 Ameublement Mobilia Mobilia 11 Ameublement Les cinq grands de la distribution au Maroc : Cofarma (enseigne Marjane) :

Hyper s.a Label vie 7 A prédominance alimentaire Acima s.a Acima 17 A prédominance alimentaire Cramer Cramer 4 Électroménager Comptoir Métallurgique Marocain Comptoir de l’électroménager 12 Électroménager Batam Batam 5 Électroménager Kitéa Kitéa 14 Ameublement Kaoba Kaoba 6 Ameublement Mobilia Mobilia 11 Ameublement Les cinq grands de la distribution au Maroc : Cofarma (enseigne Marjane) : Cette société, filiale commune de l'ONA et d'Auchan (depuis janvier 2001), une présentation

Label vie 7 A prédominance alimentaire Acima s.a Acima 17 A prédominance alimentaire Cramer Cramer 4 Électroménager Comptoir Comptoir Métallurgique l’électroménager de 12 Électroménager Marocain Batam Batam 5 Électroménager Kitéa Kitéa 14 Ameublement Kaoba Kaoba 6 Ameublement Mobilia Mobilia 11 Ameublement Les cinq grands de la distribution au Maroc : Cofarma (enseigne Marjane) : Cette société, filiale commune de l'ONA et d'Auchan (depuis janvier 2001), une présentation

Hyper s.a Label vie 7 A prédominance alimentaire Acima s.a Acima 17 A prédominance alimentaire Cramer Cramer 4 Électroménager Comptoir Métallurgique Marocain Comptoir de l’électroménager 12 Électroménager Batam Batam 5 Électroménager Kitéa Kitéa 14 Ameublement Kaoba Kaoba 6 Ameublement Mobilia Mobilia 11 Ameublement Les cinq grands de la distribution au Maroc : Cofarma (enseigne Marjane) : Cette société, filiale commune de l'ONA et d'Auchan (depuis janvier 2001), une présentation

bonne quantité Le local doit avoir un beau design Le prix doit être abordable La rapidité dans le service. 7 BANK AL-MAGHRIB - RAPPORT - EXERCICE 2006 – pages 10 ,11 et 19 23 Etude de Faisabilité DSAE Critères d’évaluation Variables EFFECTIF GOUT PRIX QUALITE DESIGN MOYENNE 4,13 3,8 4,20 3,6 50 50 50 50 I.2.3. ANALYSE DU COMPORTEMENT D’ACHAT Selon P. Kotler, le comportement d’un acheteur est influencé par quatre ensembles de facteurs : les facteurs culturels (culture, sous-culture

principaux décideurs de l’entreprise (capital et exploitation)? Sont-ils qualifiés et expérimentés? Ont- ils bien complété leur équipe de conseillers? La présence de certains est elle un présage de réussite du projet? Quels sont les effectifs prévus? ont- ils été optimisés? Une politique de gestion du personnel existe-t- elle? (Si l’entreprise existe déjà) Dans quel marché est l’entreprise? a- t-elle bien réussi? Ce marché est il un avantage ou un inconvénient pour

l'Acheteur d'anticiper le versement futur des ristournes conditionnelles en lui permettant de justifier, à posteriori, qu’ils lui ont bien été versés : « il appartiendra à celui qui prendra la responsabilité d'imputer ces ristournes dans le prix d'achat effectif de justifier auprès de l'autorité de contrôle, le cas échéant à posteriori, de la licéité de cette prise en compte ». Il est à souligner que la marge arrière constitue une importante source de revenus pour les distributeurs français. Ainsi, la société

Petites boutiques familiales Produits alimentaires principalement, mais aussi produits d’entretien, etc. Supermarchés de proximité : Acima, Hanouty, Label’Vie Hypermarchés Diversifiées : Aswak Assalam, Marjane Magasins spécialisés : Meubles : Kitea Bricolage : Mr. Bricolage, Bricorama Electroménager : Tangerois Vêtements : Zara La vente à distance: Les principales formes de vente à distance La vente directe est surtout présente à travers le téléachat et les catalogues, mais le marketing

conjoints a évolué (normes implicites – coutume), la publicité en Amérique du Nord de la marque de couches pour bébés Pampers, dont le message original était « Bébé au sec, maman aux anges », a été complétée par « … papa aussi » 6 ▪ Le catalogue de Kitea adapté à sa compagne adressée au marché saoudien en respectant les restrictions imposées dans ce pays concernant la représentation de la Femme dans tout support d’information public. À gauche, la version du catalogue standard ; à droite, la même