Etude De Cas Marketing B To B

Introduction Chap. 1- Particularités du marketing industriel Chap. 2- Stratégies marketing en situation B to B Chap. 3- Mix du marketing industriel ! Conclusion Introduction ! Avenir de l’industrie marocaine ? ! Importance de « l’immatériel » ! Rôle central du marketing dans l’industrie 1 16/10/2014 Chap. 1- Particularités du marketing industriel 1- Définitions des concepts ! Le Mkg industriel ou B to B repose sur les relations commerciales d’entreprise

acteurs pouvant influencer les ventes d’un produit ou d’un service (acheteurs, leader d’opinion, distributeurs…) par exemple le marché des seniors, le marché américain. Pourquoi connaître son marché ? De manière générale, pour guider ses actions marketing en connaissance de cause, en tenant compte à la fois des attentes de ses clients et de la stratégie de ses concurrents : imagine-t-on un avion dont le pilote n’a d’informations ni sur l’état de son appareil, ni sur sa localisation, ni les autres

Les bénéfices relationnels comme antécédents à la fidélité des clients des services Réflexion sur le rôle modérateur de la culture nationale (cas du Maroc) Saif Allah ALLOUANI Houcine BERBOU Doctorant chercheur Directeur de recherche ENCG, Settat ENCG, Settat Résumé : Les bénéfices relationnels sont considérés comme antécédents majeurs de la décision du consommateur de s’engager dans une relation durable avec un prestataire de services

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde

de l’entreprise. Fayçal Derbal 3. Comptabilité financière : Exercices et corrigés Mohamed Choyakh 4. Comptabilité Générale Mohamed Fessi, Editions Clé 5-Comptabilité Générale Amor Ayed 31 ENVIRONNEMENT COMMERCIAL Niveau : L1 appliquée en Marketing Volume horaire : (Cours : 42h, TD : 21h) OBJECTIFS Comprendre et expliquer l’évolution de la structure globale du marché de consommation. Ø Expliquer comment les changements de l’environnement concurrentiel influencent l’activité du commerçant

| | |CAS Cedus | |Direction Générale : | |

Internet. Le fait de passer aussi du pure layer au click and mortar est du e-business. La partie e-business contient le e-marketing qui contient le net-marketing qui contient le web-marketing. De la démarche marketing… Analyse EMOFF étude des menaces et des opportunités Choix stratégique Segmenter, cibler, positionner Objectifs quanti Mix marketing Produit, prix, place, promotion = les 4 p. Quel produit ? Quel prix ? Quels canaux de vente ? Comment on communique dessus 

Koromyslov@univ-nancy2.fr RESUME : Le présent article s’intéresse à l’impact des délocalisations dans l’industrie française du luxe du point de vue du consommateur. Basé sur les apports des différents travaux sur le pays d’origine en marketing international et enrichi par une étude qualitative exploratoire auprès de 17 consommateurs russes et français, la recherche met en évidence le s variables expliquées et modératrices de l’effet « Made in » dans le luxe. Trois pays d’origine sont pris en considération

MARKETING Chapitre 1 : le produit 1. Concept / Contenu • Déf. : un produit est un bien matériel ou immatériel répondant à la satisfaction / demande du consommateur. Il y a la notion de besoin (cf. la pyramide de Maslow). Usage / image / prix est LA combinaison à retenir. • Le contenu comprend d’une part la technique ou usage (fonction, performance, composants (pour un produit matériel)) et d’autre part le marketing (image, marque, packaging et services liés au produit)

TRAVAIL INTERMEDIAIRE N°1 RESEARCH DESIGN Ethique et Marketing Expérientiel SOUS LA DIRECTION DE MONSIEUR LE DOCTEUR JEAN-YVES AGARD Samedi 30 avril 2011 SOMMAIRE SOMMAIRE............................................................................................................................................. 1 INTRODUCTION...................................................................................................................................... 2 RESEARCH DESIGN.......