Etude De Gestion Nestlé

l’organisation France ChallengesAdresse/Code postal/Ville102 chemin de Saint Sernin, 81000 AlbiType de StructureFrance Challenges est une SAS (Société par Action Simplifiée)Offre commercialeFrance Challenges est une société qui passe par des écoles (lycée et étude professionnelle), avec qui ils sont en partenariats, pour faire participer leurs élèves et ainsi les initiès à la vente directe.Acteurs du réseau (y compris les clients) Acteurs : moi L’autre :

1/ Le concept de cycle de vie Un produit a une vie limitée. Ses ventes passent par différents stades. Son niveau de profit varie en fonction de chaque stade. Les stratégies de gestion diffèrent à chaque étape. Déclin Maturité Lancement Croissance Recherche Les différentes étapes : La recherche * Etude du marché & définition du besoin du consommateur * Développement du produit en laboratoire & à l’usine Dépenses importantes Le lancement * Diffusion progressive

Les formes alternatives de marketing : nouveautés et résurgences Pierre Alexis Mémoire présenté sous la direction du Professeur Bernhard Adriaensens en vue de l’obtention du Master Complémentaire de gestion technologique et industrielle MEMBRE DE L’ACADÉMIE UNIVERSITAIRE WALLONIE-BRUXELLES ET DU PÔLE UNIVERSITAIRE EUROPÉEN BRUXELLES WALLONIE ii Remerciements Je tiens à remercier Bernhard Adriaensens, promoteur de ce mémoire, à la fois pour son suivi, sa documentation et ses conseils

différence. » SOMMAIRE introduction I- Le diagnostic 1/ Présentation générale de l’entreprise 2/ Analyse des forces et faiblesses 3/ Etude de l’environnement externe a- Environnement international b- Environnement géographique c- Environnement économique II- Etude du marché du café 1/ Les concurrents 2/ Etude du consommateur 3/ Traitement des questionnaires III- La stratégie marketing 1/ La segmentation 2/ La différentiation 3/ Le positionnement

LES ENJEUX DU TRADE MARKETING DANS LA RELATION ENTRE MARQUES ET ENSEIGNES Par Gabriel SIANI Docteur en Sciences de Gestion à Angoulême CERMA - Centre Rennais Du Marketing Laboratoire de Recherche Universitaire associé au CNRS Résumé Le trade marketing tarde à s’ancrer durablement dans les relations industries/commerces et son application reste une démarche opportuniste, souvent loin des considérations stratégiques. Cet article tente d’analyser les enjeux du trade marketing autour de la cogestion

incontournable de nos cadis. Avec un chiffre d’affaires de 17 milliards d’euros en 2010 et un résultat net de 2 milliards d’euros, Danone est un groupe très rentable. Ce résultat découle du travail des 100 000 collaborateurs qui nécessitent une gestion des effectifs efficace. Ces derniers sont répartis sur les 160 sites de production ; cette présence internationale implique donc une organisation logistique bien rodée. 49% du chiffre d’affaires de Danone étant réalisé dans les pays émergents, ces

2009) formalise les engagements de Danone concernant les préoccupations des autorités sur les questions de santé publique liées à l’alimentation. - La politique globale de protection des ressources en eaux souterraines (2005) engage Danone dans une gestion durable de ses sources. En octobre 2009, Danone formalise cinq engagements fondamentaux dans sa nouvelle charte Alimentation, Nutrition & Santé, à travers la Gouvernance santé. Elle a pour but de : • Proposer des solutions nutritionnelles adaptées

faire des Pâtisseries ou du pain. C’est aussi un bien de consommation intermédiaire acheté par les boulangers pour faire du pain ou par certaines industries agro-alimentaires pour produire des plats préparés. Il va de soi que les actions commerciales (étude de la demande, présentation du produit, prix, communication, force de vente, distribution) seront fondamentalement différentes selon le type d’acheteurs auxquels on s’adresse. En fonction de la nature du produit: Biens : ce sont les produits de nature

exclusivement ces dernières. 2. 3. 4. © CCMP – 2010– Cas Malongo – Jean-Louis MARTINEZ – Etablissement(s) ESG 3 II. Le marché des doses : Les premières doses qui ont remporté un franc succès sont apparues avec la filière de Nestlé Nespresso en 1991. C’est un moyen de débanaliser l'offre en s'appuyant sur la praticité et l'individualisation de la consommation. En 2004, le marché du café en doses a connu une forte croissance de 126% en volume et de 122% en valeur. Le segment

la marque, satisfactions et insatisfactions. Attitude : état mental d'un individu, consistitué par l'expérience et les informations acquises, lui permettant de structurer ses perceptions et ses préférences. CRM = Customer Relationship Management = Gestion de la Relation Client = Marketing relationnel : consiste à établir des relations dureables avec les clients, modulables selon leur contribution au profit de l'entreprise. Marque Besoin saturé : Marché saturé : Marché de référence : Définir le marché