Etude De Merchandising Nature Et Découvertes

combats, judo, karaté, gym et danse
 Nature : chasse, pêche, équitation, sport de précision
 Sports collectifs: football, rugby, basket-ball, handball, volleyball, sacs, trophés, sports collectifs Running : course à pied, marche Eau : natation, sport de glisse, bateau, plongée Sports de raquettes - golf : matériel tennis, chaussures tennis, habillement sports de raquette, golf, tennis de table, badminton, squash
 Santé - découverte : santé, découverte - Les marques Décathlon a développé

entretiens d’embauche. Pour résumer, le projet professionnel est une véritable boussole pour trouver ou retrouver son chemin et donc suivre la bonne direction. Il est destiné aux étudiants soit en milieu de parcours scolaire, soit à la fin de leur étude, il est également utile aux personnes désireuses de changer de métier ou même de fonction au sein de leur entreprise. Il peut aussi être à l’initiative du service Ressources Humaines d’une entreprise dans le cadre de la mobilité interne (la GPEC :

concurrents Nombreux concurrents = marché fragmenté Petit nombre de concurrents = marché concentré Concurrents directs = appartiennent au même marché et commercialisent le même type de produit Concurrents indirects = offrent des produits de natures différentes mais qui peuvent répondre à un même besoin du consommateur Poids des concurrents : Marque ou enseigne leader = détient une part de marché supérieure à ses concurrents. Marque référence, qui possède la clientèle la plus large et la

INTRODUCTION A LA GESTION TD4 – MARCHE ET ETUDE DE MARCHE CAS #4 SOIGNON LSA, no. 2687 Le dossier, jeudi 17 février 2022 653 mots, p. 22,23 Trois méthodes pour dynamiser le rayon fromage Porteur et très dynamique, le marché du fromage fait partie des catégories les plus importantes des PGC en chiffre d'affaires. Pour continuer à faire progresser les ventes et susciter les achats d'impulsion, les industriels proposent de nouvelles approches merchandising. LSA en détaille trois, tests en magasins

caractéristiques comme la nouveauté du produit en avantage : la modernité, puis apporter une preuve. Caractéristiques : Données techniques sur le produit Avantages : Ne pas hésiter à personnaliser les avantages en fonction de ce que le vendeur a découvert sur l’acheteur en phase de compréhension de besoin, selon les mobiles irrationnels de ce dernier: ex : nouveau donc adapté à la modernité de votre entreprise Preuves : La preuve donne la force à un argument Trois grands type de preuves

marques de distributeurs, ce sont ces produits qui garantissent la cohérence du réseau de distribution. En revanche sur les marque snationales ils ont une certaines marge de manœuvre. II) Les outils du merchandising : Il y a des outils spécifiques à cette discipline. En plus de 35 ans le merchandising a bcp progressé, les moyens utilisées par les professionnels se sont sophistiqués. Il regroupe 3 facettes : organisation : il s'agit de permettre aux consos de trouver facilement les produits qu'ils

1 : les circuits de distribution Les types de commerce, Les différents types de magasins, Choix de circuits par les producteurs, Etude d’implantation d’un magasin de détail Partie 2 : le merchandising Le processus de vente Les méthodes traditionnelles Le libre service Le merchandising Partie 3 : la force de vente Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid, Distribution. Acteurs et stratégies

des projets…mais des incertitudes 5 III. CHAMP ET OBJECTIFS DE L' ETUDE 7 IV. LES ELEMENTS CONSTITUTIFS D' UN PROFIL DE PERSONNEL MAGASIN 7 V. LES MOYENS A METTRE EN ŒUVRE POUR ATTIRER, CONSERVER ET DEVELOPPER LE PERSONNEL DE VENTE 7 1. Attirer 8 2. Conserver le personnel 8 3. Développer le personnel de vente : gestion de carrières et évolution des compétences 9 VI. DEFINITION D' UNE METHODOLOGIE D' ETUDE DES ATTENTES DES CLIENTES ET NON CLIENTES EN MATIERE DE CONTACT-MAGASIN

......................................13 III. Mon rôle et mes missions au sein du service merchandising...................17 A. Merchandising...............................................................................17 1. Objectifs et définitions......................................................................................17 2. Politique merchandising de la mode.................................................................19 B. Mes missions

comportements A. Les acteurs B. Le comportement : décisions et acte d’achat • Les types de décision d’achat • Catégorie des actes d’achats PARTIE III : Organisation et animation du point de vente • Le merchandising • Relation avec le personnel de vente • La promotion des ventes A. Atmosphère du point de vente • Les éléments visuels • L’utilisation de la musique • L’utilisation des senteurs d’ambiance [pic][pic][pic][pic][pic][pic]