Etude Guerlain

déjà une image très haut de gamme de par leur activité principale. Après les couturiers, les joailliers arrivent sur le marché : c’est le cas de Boucheron qui reprend l’idée du flacon-bijou avec « Jaipur », en forme de bracelet. Quant à Jean-Paul Guerlain, véritable nez, il marque les femmes avec son légendaire « Shalimar » dans un flacon signé Baccarat. On assiste désormais à une véritable démocratisation de ce produit, touchant les femmes de tout âge, toutes classes sociales. En témoignent certaines

ETUDE DE MARCHE Le maquilage en distribution sélective Sur un marché de la parfumerie sélective quasi stable en valeur, le maquillage est le segment qui s’en sort le mieux puisqu’il enregistre une croissance de près de 3% en valeur en 2008, malgré un ralentissement au dernier trimestre. Une bonne performance qui se confirme début 2009 avec une progression de 5% en valeur. Les différents acteurs ont toutefois observé une grande hétérogénéité au sein du segment l’an dernier. Si les marques ont

un jeu entre ce qui se cache et ce qui se dévoile". Thierry Wasser Le 5 Mars 2012 Guerlain (LVMH) relance le parfum "La petite Robe noire". La fragrance étant déjà existante depuis 2009, mais n’était uniquement vendue que dans les boutiques Guerlain à Paris en tant que produit exclusif. En 2012, Guerlain confie à Thierry Wasser, le soin de reprendre la composition de son parfum. C'est ensuite que Guerlain le rend accessible au grand public, en le commercialisant dans le monde entier. La marque

Cacharel, Calvin Klein, Carolina Herrera, Caron, Cartier, Carver, Cerruti, Chanel, Chloé, Clarins, Clinique, Dali, Davidoff, Diesel, Dior, Disney, Dolce&Gabbana, Elie Saab, Escada, Estée Lauder, Fendi, Garancia, Giorgio Armani Givenchy, Grès, Gucci, Guerlain, Guess, Guy Laroche, Hanae Mori, Hello Kity, Hugo Boss, IKKS, Issey Miyake, Jacadi, Jean Paul Gaultier, Kenzo, Lacoste, Lancôme, Lanvin, Lolita Lempicka, Marc Jacob, Molinard, Mont Blanc, Narciso Rodriguez, Nina Ricci, Paco Rabanne, Prada, Ralph

14 41 80 Type de point de vente: parfumerie Service proposés: vente de parfums, maquillage, soins et prestations Typologie de la clientèle: en majorité des femmes Marques commerciales: Sephora, Make up for ever, Benefit, Paco Rabanne, Guerlain.... Prestations proposées: épilation sourcils, maquillage jour , maquillage soir. Publicité: magazine,internet, affichage public pour évènement. Actions de fidélisation: carte de fidélité Méthode de vente: libre service CONTEXTE GEOGRAPHIQUE

toutes les grandes maisons de parfum ont créé leur ligne sur les critères suivants: recherche olfactive poussée, rareté des points de vente et prix élevé (200 € en moyenne). Depuis 2004 ont ainsi fleuri les Exclusifs de Chanel, l'Art et la Matière de Guerlain, Armani Privé pour Armani, Hermessence chez Hermès, Dior couture, Tom Ford pour Estée Lauder…Enrichi encore cette année 2008 par la belle collection, Miroir, Miroir ! de Thierry Mugler. Les jeunes générations s'y mettent aussi : comme Killan Hennessy

* Analyse : Guerlain est le plus ancien parfumeur français. Sa maison a été crée en 1828 à Paris. Guerlain à un savoir faire et une maîtrise de l’innovation depuis 183 ans. Depuis 1828, le marché de la parfumerie à pu voir sous cette marque l’élaboration de produits emblématique de la parfumerie, grâce à un savoir faire exceptionnel de ses parfumeurs. En septembre 2009, Guerlain lance un nouveau parfum : « Idylle » . * Stratégie et objectif : Dans cette action l’objectif recherché était de

| | | P HOMME | P FEMME | | | CAISSE | | | | | | | | | | | |   | | |   | | | | ENTREE | BENEFIT | GIVENCHY | MAKE UP | | | | | CLINIQUE | | SEPHORA | COFFRET ENFANT | | BAR A SOURCILS | ALGENIST | | | | | | GUERLAIN | DIOR/ESTER LAUDEE | | | | | PARFUM ENFANT | | | INTEGRINE | | | | | | LANCOME | | | | | | | | | REXALINE | | | | | | | | | | | | | | | Dr BRANDT | | | COFFRET FEMME | PARFUM FEMME X25 |   | 5 PRODUITS

maquillage, parfumerie, et soins de haute qualité. Dans les magasins Marionnaud, nous pouvons trouver trois grandes sortes de produits : Les parfums : Ils sont distributeurs de grandes marques telles que Jean Paul Gauthier, Dior, Channel, Guerlain … Les cosmétiques/ Maquillage : Toujours distributeurs de grandes référencés par type de magasin et par rapport à la clientèle habituelle qui vient dans ses magasin par exemple Clinique, Estée Lauder, Sisley … Les soins et les crèmes : Ce magasin

Le marché sur lequel évolue Guerlain est celui de la cosmétique de luxe, qui comprend à la fois le marché des parfums, du maquillage et des produits de soin. Le marché de la cosmétique dans son ensemble a quelque peu souffert de la crise mais devrait tout de même atteindre les 7 milliards d'euros de chiffres d'affaires en valeur contre les 5,5 milliards atteints en 2008. Quelque peu souffert parce que le parfum, et plus globalement la cosmétique, est un luxe accessible auquel les consommatrices ne