Evolution De Ventes Pepsi

symbolisée par les autoroutes de l’information qui sont annoncées pour demain (…). Ce que l’on constate dès à présent, c’est que seules des marques mondiales - Coca-Cola, Pepsi-Cola, Mars, Nestlé, etc. - peuvent communiquer lors des grands événements sportifs, comme les Jeux Olympiques ou la Coupe du monde de football.” Ce sont ces évolutions qui poussent les grands acteurs de l’agro-alimentaire à se mondialiser. “Depuis quelques années, on les voit se livrer à une véritable course à la mondialisation. Certains

l’alimentation est directement liée au degré de développement de la culture, l’évolution culturelle passant tout d’abord par la nourriture : plus le marché se développe, plus la consommation de protéines augmente, au détriment des céréales. Cette évolution positionne les pays d’après trois phases complémentaires : la phase de subsistance (les composants susceptibles d’assurer la survie des individus, comme les céréales, les graisses, les fruits et les végétaux, sont les indicateurs des cultures les

de l’information SOMMAIRE INTRODUCTION ............................................................................................................................................... 1 I) AL’intelligence économique, un concept en constante évolution… ...................................... 3 Définition de l’intelligence.......................................................................................................... 3 La veille ........................................................

strategy ») Le choix des domaines d’activités de l’entreprise et de ses métiers. 1. La nature des domaines d’activités Spécialisation Intégration verticale Diversification 2. La dimension des domaines d’activités Nationale Internationale (exemple : 60% des ventes réalisés hors de France, présence dans 140 pays) c) La stratégie d’activité (« Business strategy ») Le choix des moyens à mettre en œuvre pour réaliser les objectifs définis concernant les activités Recherche pour chaque domaine d’activité, les moyens

d’identification * place dans la société : présence, image, imaginaire (ex : Mac Donald, Nutella, Ferrari) ou l’on retrouve la notion de positionnement * sensorialité : couleurs, sonorité, odeur, gout (ex : Kodak/Fuji, DIM, Coca/ Pepsi). C’est la base du marketing poly sensoriel Les fonctions de la marque * la marque crée de la valeur * c’est un contrat * c’est un axe de différenciation des produits * elle valorise le consommateur * elle a une

de l’environnement ? * que sait faire l’entreprise ? (déterminer compétences, atouts, ressources) Stratégie = * positionnement économique, social, et politique (car embauche des personnes). * positionnement interne de structure (évolution de la structure) Ex : remonté d’informations parfois très longue dans environnement de haute technologie. 5 catégories de stratégie : * Les stratégies génériques : défini au niveau du groupe (impact sur la totalité de l’organisation). Les

4. L’APPARTENANCE A UN GROUPE 5. L’ENVELOPPE IDENTITAIRE 6. L’EMOTION DANS L’ACTE D’ACHAT 7. UNE QUESTION DE SENS 8. LE PROCESSUS DECISIONNEL 9. LES CRITERES D ACHAT EN GRANDE SURFACE A. LES EVOLUTIONS MAJEURES DU COMPORTEMENT D’ACHAT DU CONSOMMATEUR EN GRANDE SURFACE B. COMMENT FAIRE PREDOMINER UN PRODUIT EN GRANDE SURFACE GRACE AU PACKAGING 10.COMMENT EVALUER LES PERFORMANCES D’UN PACK ? 11. LES DESIGNERS A

des consommateurs sans cesse à la recherche de nouveaux produits, toujours plus performants. Apple grâce à sa réactivité et sa rapidité d'innovation séduit le public. Nous verrons donc dans une première partie l’histoire de la marque et son évolution, dans une seconde partie nous étudierons la situation actuel d’Apple, la concurrence et les différentes stratégie de la société pour y faire face. Enfin dans un dernier temps nous observerons quelles sont les idées reçues et quel est l’avenir de

ou encore bon nombres de chefs d’entreprises qui aimeraient voir décoller leurs ventes de la même sorte que ce géant de la confiserie. En 1958 en Espagne, la petit boule ronde au concept innovant (un bonbon au bout d’un bâtonnet) semble avoir aujourd’hui pleinement conquit le monde des enfants et est en passe de conquérir celui des adultes. Néanmoins, ce génie de la confiserie voit ses parts de marchés et ses ventes fondre d’années en années. En effet, cette société familiale connaît une crise

d’engendrer des commandes immédiates. Le taux de réponse mesure donc le succès de la campagne. Pour un mailing, on considère qu’un taux de 2 % est satisfaisant, encore que tout dépende de la catégorie de produit et du type de mailing. En amont des ventes, la campagne peut développer la notoriété ou l’intention d’achat. Par ailleurs, toutes les actions ne visent pas l’achat immédiat. Il peut s’agir de procurer des pistes à la force de vente, de renforcer l’image ou les bonnes relations (cartes de vœux