Exemple De Promotion De Ventes Chocolat

........................................................................................ 18 Publicité papier.......................................................................................................................... 19 Actions de promotions .............................................................................................................. 20 Distribution .....................................................................................................................

           Executive  summary   Problématique:   Définir   le   marché,   Peanut   butter   cup   (produits   à   base   de   beurre   de   cacahuète   et   de   chocolat)   se   commercialisant   dans   le   domaine   du   Snacking   en   Belgique   et   établir   une   stratégie   marketing  correspondant  aux  attentes  de  l’entreprise  et  à  celles

produits Ferrero sont distribués. 2.3 Analyse SWOT de l’entreprise FORCES FAIBLESSES L’entreprise offre des produits de qualité. Ferrero est une marque très populaire A une énorme part de marché dans les boites de chocolats Variante des packagings Trop cher Pas assez de marketing Le manque de nouveauté Opportunité Menaces Visé un public cible moin aisé Visé un public cible plus jeune Les conccurents montes en flèche Le manque de nouveauté

Approche production: Phrase : « produire en grande quantité le moins cher possible » Problème : peu de fonctionnalité; système de production très fragiles, non souples, qui peut très vite se faire remplacé; pas de différentiation pour les clients Exemple : la FORD T noire Approche vente : Phrase : « Un bon vendeur peu tout vendre. » Problèmes: orientée sur le court terme; aisément copiable : appâter un vendeur par bon salaire; vente à tout prix sans prise en compte des besoins des clients.

valeur de Porter du groupe Haribo 18 Conclusion : lien entre les deux diagnostics 19 Bibliographie 25 Annexes 16 Introduction Le moral en berne, les français auraient-ils aussi perdu le goût des friandises sucrées ? Pas encore, car les ventes en volume sont stables mais une chose est sûre, l'année 2005 n'aura pas été faste pour la confiserie de sucre. Elle accuse, en effet, dans son ensemble une baisse en valeur de 0,9 % alors qu'en septembre 2004 elle caracolait à + 8,7 %. Tous les bonbons

(filiale du groupe Nestlé ) adresse code postale ville 27 Rue du Colonel Pierre Avia,Paris 75015 Type de structure SAS (Societé par action simplifiée) Offre Commercial Vente de dosettes de cafés Type de clients Initialement B to B puis B to C Méthode de ventes les boutiques spécialisées et le commerce en ligneRelation Client et Négociation Vente Mme Bouchaala 2- L’offre Le marché du café est aujourd'hui un marché qui rapporte gros. Depuis quelques

une recette au chocolat est liée aux circonstances économiques de l'après Seconde Guerre mondiale, époque où les fèves de cacao sont rares et chères. Pietro Ferrero, un petit pâtissier d'Alba, village agricole du Piémont, a l'idée de remplacer en partie les fèves de cacao par les noisettes abondantes dans les collines des alentours. Il mélange une poignée de noisettes, avec de la poudre de cacao, du lait, du sucre et de la matière grasse pour obtenir une sorte de pain dur au chocolat à couper au couteau

jouent effectivement un rôle majeur dans la promotion du sport en consacrant au travers des pages sportives une notoriété au Tour de France par exemple. C'est également la presse qui familiarise le public avec les grands noms du football et du rugby. D'ailleurs, la pratique de ce sport, limitée avant la guerre aux seuls milieux aisés, s'étend désormais aux couches populaires. Le succès des Jeux Olympiques de Paris en 1924 est en grande partie dû à la promotion qu'en ont fait les journaux français. Ainsi

sur son marché national, tant du point de vue du marketing stratégique que de l’opérationnel (uniquement pour le produit et la publicité). Après avoir pris connaissance en détail de la stratégie de Galler en Belgique, nous analysons le marché du chocolat en Chine. Nous proposons une stratégie marketing pour Galler en Chine et nous recommandons à Galler une segmentation, un ciblage et un positionnement au niveau international. Ensuite, nous formulons une proposition pour le marketing mix (uniquement


Offre
et
sa
commercialisation ............................................................................................... 11
 1.
Principaux
acteurs,
marques
:
quels
noms
retenir
? ................................................................ 11
 2.
Analyse
des
prix
de
ventes
et
la
stratégie
prix
:......................................................................... 13
 3.
Organisation
de
la
distribution
: ....................................................................................................... 14
 4