Exemple Etude Mercatique Fixation Des Prix

logiciels et circuits de l’information adaptés Résultats attendus Une proposition de plan d’action pour la collecte et le traitement d’information Une information sélectionnée pertinente L’élaboration d’un cahier des charges pour sous-traiter une étude Des recommandations d’action à destination des décideurs A2 – LA VENTE À L’EXPORT T1A2 Prospecter afin d’élaborer une offre adaptée INFORMATIONS Descriptif des objectifs de la prospection Bases de données clients et prospects Cibles de prospection

définir en fonction de la perception qui existe dans les pays qui l’accueillent. Certaines entreprises seront japonaises ou américaines pour le monde entier, d’autres seront marocaines au Maroc, françaises en France, allemandes en Allemagne, etc. Par exemple, la Régie Renault avait choisi d’apparaître française aux États-Unis en commercialisant ses voitures sous sa marque, au lieu d’adopter celle d’American Motors. La nationalité “vécue de l’EMN modèle son identité culturelle (image interne et externe

retenir Évaluation 53 54 54 54 La provocation des ventes 55 L’étude de marché a. Sensibilisation b. Synthèse c. A retenir 55 55 58 58 Cours GESTION 3ème Année / 2009-2010 d. 2. 3. 4. 2 d. Évaluation Le prix a. Sensibilisation b. Synthèse c. A retenir d. Évaluation 3. Le produit a. Sensibilisation b. Synthèse Complément c. A retenir d. Évaluation 4. La communication a. Sensibilisation b. Synthèse c. A retenir d. Évaluation 5. La distribution

culturelles, linguistiques, générationnelles Flash mob (rassemblement éclair) : Regroupement planifié et organisé d’internautes dans un lieu public, qui se sont mis d’accord pour participer à une représentation éphémère, un événementiel surprise (exemple : acte de rébellion, danse, art, délire humoristique, immobilisation dans la foule…) Book crossing (échange de livres) : Invitation à laisser à disposition dans un endroit public un livre qui vous a ému. La personne qui l’empruntera, si elle comprend

seconde partie l’aspect pratique de la gestion de la force de vente a travers plusieurs cas d’entreprises qui ont pratique la gestion de la force de vente. 3 Rapport sur le Management et gestion de la force de vente IMM PREMIERE PARTIE : ETUDE THEORIQUE DU MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Structure de la force de vente I-les principes clés La réalisation des objectifs et la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise ne peuvent se faire qu’après une structuration de la

(il délivre un bien) alors que l’acheteur est à l’origine d’un flux monétaire (il paye en contrepartie) Juridique • La vente est un contrat qui fait naître des obligations réciproques Le bien vendu a vocation à satisfaire un ou plusieurs Mercatique • besoins de l’acheteur Une bonne stratégie marketing doit avoir comme vocation : Vendre mieux et plus Réaliser le meilleur profit Répondre aux attentes des clients La vente suppose un savoir-faire dans des domaines nombreux et

elle a été conduite. Il expose ensuite les objets observés, les champs de connaissances abordés et les méthodes mises en œuvre à cette occasion. Il termine en donnant son interprétation des résultats obtenus et les conclusions qu’il tire de cette étude. 4 ÉCONOMIE-DROIT V8706-F1/2 — entretien et analyse de la prestation avec l’examinateur, d’une durée de 20 minutes : L’entretien permet d’évaluer la qualité du travail réalisé par le candidat, sa capacité à réinvestir ses connaissances

1.2. Sit. 3.2.1. Sit. 3.2.2. Sit. 3.2.3. Sit. 3.2.4. Sit. 3.3.1. Sit. 3.4.1. Organisation des flux d’informations Création de liens permanents à des sources d’informations Réalisation d’une étude documentaire Réalisation d’une étude ponctuelle Utilisation d’une étude Diffusion des résultats d’une étude Mise à jour d’une base documentaire Contribution à la qualité d’un système d’information Contribution à la sécurité d’un système d’information © MESR/CNDP Clas. 3.2 Recherche et production d’informations

SOMMAIRE 1 - Introduction 3 2 - Notions de marché 11 3 - La segmentation 18 4 - Le comportement du consommateur 23 5 - La concurrence 30 6 - L’environnement 39 7 - Le produit 45 8 - Le prix 53 9 - La communication 61 10 - La force de vente 70 11 - La distribution 77 12 - Le plan marketing 84 Glossaire 88 Bibliographie 93 1 - INTRODUCTION LE CONCEPT MARKETING Le concept a été créé vers le début des années

CHAPITRE RUBRIQUE PAGE I – Notions comptables 1- Sensibilisation 2- Synthèse 2-1 La comptabilité source d'informations 2-2 L'enregistrement dans les comptes 2-3 Le principe de la partie double 2-4 Les emplois et les ressources définitifs 2-5 Exemple 3- À retenir 4- Évaluation 10 10 13 13 13 14 14 14 15 16 II – Etablissement du bilan 1- Sensibilisation 2- Synthèse 2-1 Le bilan comptable 2-2 L'analyse du bilan 3- À retenir 4- Évaluation 21 21 23 23 24 27 28 III – La structure de l'entreprise