Exemple Fiche De Prospection Par Mailing

création |10% |Sem 42 | |MO101F |Dossier Environnement de création |20% |Sem 42 | |CT101 F |Fiche 0 «  Résumé « avant projet Business Plan » |20% |Sem 45 | | |Voir consignes des professeurs | |

Tereza Harutyunyan Université Paris 13 Master 2 GEO Management du Tourisme Culturel Fiche de lecture Synthèse du livre « Vendeur d’Elite » (Michaël AGUILAR) Le livre couvre l’art de la vente, les astuces, les petits secrets des vendeurs d’élite et la psychologie de la négociation de vente. Le succès de l’entreprise dépend du talent de ses vendeurs. Il faut qu’ils soient persévérants malgré les échecs et qu’ils arrivent à mener à bien chaque projet de vente. Ce n’est qu’ainsi que l’entreprise

de réflexions stratégiques transversales avec les enseignes du Groupe. En matière de ressources humaines, elle permet le développement d'attitudes managériales communes et offre aux salariés une grande mobilité inter-enseignes et internationale. FICHE SIGNALETIQUE Enseigne : Fnac Adresse : 2 rue Alfred de Lassence 64000 Pau Forme juridique : SAS Nom du responsable : Mr Makarowicz John Activité : Distribution spécialisée de produits culturels et technologiques. Effectif :

polyvalence » et les « jets » d’idées, hypothèses ou projets. + la Direction dispose des données chiffrées et indicateur de suivi (budgets, résultats) nécessaires au pilotage de l’activité - aucun indicateur de performance n’est disponible à ce jour ( exemple : efficacité 1. Organiser et communiquer les conditions de fonctionnement de la « Direction à distance » : Animer un Comité de Direction exceptionnel pour décrire le « comment cela va se passer : communication descendante, indicateurs et reporting

lauréats et leur attribuent des aides financières. Par exemple en 2006, Samba, Fo et Boubakar, trois jeunes originaires de Corbeil-Essonnes ont bâti un projet d’intérêt général en partant d’un constat simple : le manque, voire l’absence, de prestataires de services à destination des populations habitant les zones dites « sensibles ». Samba Milla, 22 ans : « Lorsque vous êtes amené à faire appel à des sociétés extérieures (de livraison par exemple), une des premières questions posées porte sur le lieu

qui déclinent les idées les plus fantasques. BUSINESS TO BUSINESS - Actions commerciales ou publicitaires de la part de professionnels à destination d'autres professionnels. BUS MAILING OU MULTIPOSTAGE - Le "bus-mailing" est composé d'un paquet de 50 fiches adressées nominativement à des cibles de professionnels. Chaque fiche est d'un format plus petit qu'une carte postale et comporte une proposition commerciale sur le recto et une impression de type carte T sur le verso pour inviter le prospect à répondre

Cours de marketing international LA PROSPECTION INTERNATIONALE. Réalisé par : • • • • • BICHRI Nabila MOUNTACIR Fouzia NECHBAOUI Ihssane NIZANA Callixte TERHZAZ Ali Proposé par : -Mr Abdelwafi El AIDOUNI. Année universitaire 2009-2010 LA PROSPECTION INTERNATIONALE. SOMMAIRE INTRODUCTION .................................................................................................... 3 SECTION I : GENERALITES SUR LA PROSPECTION INTERNATIONALE ........................ 6

consiste à joindre directement par téléphone la cible, en l'appelant à son domicile ou encore sur son lieu de travail. Contrairement au mailing, qui est également une forme de marketing direct, le marketing téléphonique permet un échange interactif entre l'entreprise et la cible visée, ce qui va engendrer un taux de retour bien plus important qu'avec le mailing. Cependant, le client potentiel peut décider de refuser cet échange interactif avec une personne qu'il ne connaît pas pour diverses raisons

4 RECAPITULATIF ET FICHE BILAN DES DE LA R/C P7-17 Descriptif du Système d’information Commerciale………………………………..p 7 Fiche bilan N°1 :……………………………………………………………………….p 10 Fiche bilan N°2………………………………………………………………………...p 12 Fiche bilan N°3………………………………………………………………………...p 14 Fiche bilan N°4…………………………………………………………………………p 16 RECAPITULATIF ET FICHE BILAN DES MISSIONS DE MANAGEMENT Récapitulatif des misions de la relation commerciale……………………………..p 18 Fiche bilan N°5………………………………………………………………………

utilisés doivent être performants. Front-office : les personnes en contact avec le client. Back-office : les personnes qui ne sont pas en contact avec le client. B. La prospection 1. Quelles activités nécessitent de la prospection : Trois types de situations : * Les achats sont fréquents La prospection permet d’accroître le nombre de clients. * Les achats sont peu fréquents et la clientèle est dispersée. Si la notoriété est suffisante il n’y a pas besoin de prospecter