Exemple Fiche De Prospection Par Mailing

mettre en place un nouveau processus de prospection au sein d’une entreprise dans un cadre de BtoB » Réalisé par: Encadré par: Mr Abderrahim LAHKIM Pr Hamid NECHAD Sommaire Remerciement 4 Introduction 5 Partie 1 : Contexte du stage 6 I-La prospection…………………………………………………………………………………………………………….…6 1)Définition 6 2)Les types de prospections 7 3)Le prospecteur 11 II-Le marketing

travers l’adoption d’un processus de déconcentration et de décentralisation donnant plus d’importance au niveau local (Ferfera, 1996). Ces dernières années, malgré les démarches entreprises en la matière (dispositifs de création d’entreprises par exemple), le développement local reste une politique difficile à mettre en œuvre efficacement faute du centralisme économique qui a régné depuis l’indépendance (Belal, 2004). Ainsi, le développement local, qui est né sur fond de crise suite à l’échec du fordisme

vente de Kelly. g) L’évaluation Les attachés commerciaux, les chargées d’affaires, ainsi que les consultants, ont tous des objectifs commerciaux. C’est pourquoi, chaque fin de semaine, ils sont priés de donner à la responsable d’agence une fiche bilan (avec le nombre d’appel émis, le nombre de rendez-vous pris, le nombre de documentations envoyées…) Une édition mensuelle est également à envoyer au siège pour la réalisation des différents indicateurs de performance. Ces indicateurs ont été

    1        •     Chapitres  :   LE  CONTEXTE  COMMERCIAL       I-­‐ II-­‐ LE  CONTEXTE  DE  LA  NEGOCIATION       III-­‐ PAYS  DE  PROSPECTION       IV-­‐ L’OFFRE       V-­‐ LISTE  DES  O.A.V     2                  A.     B.     C.     ENVIRONNEMENT  MARCHE   ACTIVITE

Supports Imprimés…………………………………………………27 a) Le Mailing ou Le Publipostage……………………………………27 b) L’annonce presse…………………………………………………30 2) Les Supports Audiovisuels……………………………………………..31 a) La Direct Response TV…………………………………………...31 b) Les Spots radios…………………………………………………..32 2 ISCAE La mise en place d’une politique de Marketing Direct 3) Les médias basés sur les réseaux téléphoniques………………………33 a) Le Télémarketing………………………………………………….33 b) Le Fax-Mailing……………………………………………………35 c) Le Marketing Mobile

Supports Imprimés…………………………...……………..………………27 a) Le Mailing ou Le Publipostage………………………………...…..…...………27 b) L’annonce presse……………………………………………………..…………30 2) Les Supports Audiovisuels…………………………………………….………..31 a) La Direct Response TV……………………………………………….………...31 b) Les Spots radios…………………………………………………….…………..32 3) Les médias basés sur les réseaux téléphoniques………………..………………33 a) Le Télémarketing…………………………………………………………..….33 b) Le Fax-Mailing…………………………………………………………….……35 c) Le Marketing Mobile

efficaces. Ecrire de bons mailings, emailings, faxings… 9 - Analyser l’efficacité des actions Mettre en place un plan marketing annuel décliné en actions mensuelles / hebdomadaires qui devra être actualisé selon l’évolution globale des affaires et le succès des actions marketing. COMPETENCE I : PREPARER DES OUTILS DE VENTE On insistera sur les outils interactifs ainsi que sur les réseaux sociaux. I. Les outils de la connaissance du client (outils de prospection) L’information

humain . La fonction ressources humaines connaît une mutation très considérable sous l'impact de plusieurs facteurs tels que la législation du travail qui est de plus exigeante, l'extension de la compétitivité, le développement de l'informatique par exemple le traitement de la paie, ce qui exige une grande capacité de flexibilité, de réactivité et d'innovation L'introduction du système d'information dans la GRH a reformé le mode de son fonctionnement, on trouve plusieurs étapes de développement des

transformation radicale des composantes du plan de marchéage. 1. Le produit Le produit est entouré d’une multitude de services et s’oriente de plus en plus vers le « sur mesure », d’où la nécessité d’une connaissance approfondie du client. Exemple Dans le domaine de l’automobile, le client se voit proposer à l’heure actuelle de nombreuses versions d’un même modèle, ainsi qu’une multitude de services : financement, assurance, contrats de maintenance et de reprise, extension de garantie, accessoires

|résultats, etc. | | |- Visuels méthodologie : analyse de la structure d’un argumentaire, par exemple. | | |• Comment? | | |- Utilisez