Exemple Modèle Aida

stratégie globale de l'entreprise. Définir les objectifs de l'action de communication. 2 Identifier la cible Consommateurs (particulier ou professionnel), distributeur, force de vente 3 Préciser les objectifs publicitaires En qualitatif (exemple : accroître la notoriété de 10%), et quantitatif (augmenter le chiffre d'affaires de 5 %) 4 Evaluer le budget A partir d'un % de chiffre d'affaires, par rapport à la concurrence, à partir des objectifs publicitaires, en comparaison au budget précédent

tableau d’amortissement Modèle de plan d’amortissement selon le mode constant Période Valeur d’entrée Annuité Amortissements cumulés Valeur nette d’amortissement 3.2.4 Amortissement dégressif Modèle de plan d’amortissement selon le mode dégressif Période V.N.A en début de période Taux retenu Annuité Amortissements cumulés V.N.A en fin de période Taux dégressif Taux constant 3.2.5 Comptabilisation de l’amortissement des immobilisations amortie selon le modèle linéaire et dégressif

corpus, il fallait évidemment rapprocher le thème du détour de son usage par la ruse. Par rapport aux illusions du rationalisme qui se satisfait aveuglément du chemin direct, le détour amène à une dimension beaucoup plus pragmatique et subtile. Les exemples du corpus, empruntés souvent à la mythologie, à la stratégie militaire, ou à l’histoire de la pensée n’avaient d’autre but que de conduire progressivement le candidat à une réflexion critique sur les dérives de notre modernité qui, abusée par la

communication. C’est-à-dire, de veiller à la complémentarité des programmes d’actions qui constituent le mix de communication. Les trois principales catégories d’objectifs de communication correspondent à la hiérarchie des effets définis par le modèle AIDA (E. St Elmo Lewis :1898). Ils peuvent être schématisés comme suit : - Les objectifs cognitifs : ils touchent la notoriété, l'information de l'entreprise, de la collectivité ou de l'entité qui communique (annonceur) - les objectifs affectifs :

sensation la volupté, le plaisir, le rire, les larmes sont des réponses. Remarque : Emotion = tout ce qui se rapporte au plan psychologique ou sentimental. Comportement = tout ce qui implique une participation physique. Quelques exemples d’activités de communication : - Ludique : (jeux, distraction) - - Pédagogique : relation enseignant, enseigné – enseignement • Communication à sens unique (dogme, imposé) • Nouveau concept

grossistes, les semi-grossistes, les négociants, les détaillants et le consommateur final. C-3-2- Circuit court: C'est un circuit qui possède comme seul intermédiaire le détaillant. Les fabriquants qui livrent directement les points de vente sont un exemple de circuit court de distribution. C-4- Stratégies de distribution: Elles se divisent en trois critères: - Distribution intensive: distribution qui privilégie la quantité. - Distribution selective: distribution qui privilégie la qualité. - Distribution

partie sur les théories du comportement du consommateur. La publicité est ainsi considérée comme un stimulus parmi ceux auxquels il se trouve confronté. Les modèles qui ont spécifiquement analysés les effets de la publicité supposent l'existence d'une hiérarchie des effets de la communication publicitaire. Le plus connu est le modèle AIDA. Ils proposent tous une hiérarchie allant des effets cognitifs (la connaissance du produit) aux effets affectifs (l'intérêt, la préférence pour le produit), puis

l’entreprise, différente possibilités)  * Découvrir de nouvelles opportunités de marché. Comment on pratique la segmentation ? * Identifier les bons critères ; * Les critères doivent être issus d’une analyse des consommateurs ; Par exemple pour segmenter les parfums ? Ages, sexes, odeurs, moyens… Principaux critères : comportemental (quelqu’un qui achète beaucoup peu avec un plus ou moins gros panier), géographique et sociodémographique (Pampers a essayé de faire des couches pour

3G3 | Stratégie Marketing | | | | | | GUEYE Aida LEPRINCE Anastasia SIRISAK Marina ARCIDIACONO Nina DETILLEUX Coralie DEYMARD Alexandre Sommaire INTRODUCTION p 3 I. DIAGNOSTIC DU MARCHE p 4 à 10 A. Analyse de l’offre p 4 1. La concurrence 2. La distribution B. Analyse de la demande p 7 3. Le consommateur/acheteur 4. Le prescripteur C. Analyse de l’environnement

traitement des fonds de laboratoires. Montpellier : IRD, 2004. 46 p. multigr. Disponible sur : ) L’ensemble des références bibliographiques forme la bibliographie. Exemple : 1. Lambert, J.L. 1987. L’évolution des modèles de consommation alimentaire en France. Paris : Lavoisier. 140 p. ou 2. Lambert, J.L. L’évolution des modèles de consommation alimentaires en France. Paris : Lavoisier, 1987. 140 p. Hensens, H. Rédaction de bibliographie : les normes et les usages, Montpellier : IRD, 2004/11