Exemple Modèle Aida

IAE Poitiers CEREGE Directeur du CEPE (Centre Européen du Packaging), Angoulême, France 1. « Deux  modèles  de  positionnement  stratégique  différents  s’affrontent…  La  question posée à la filière viticole mondiale est celle des conditions de coexistence de ces deux modèles, de leur développement parallèle ou de leur échec  commun auprès du consommateur mondial, à moins que l’un des modèles ne  détruise l’autre », Montaigne Étienne, Le Marché vitivinicole et la crise en 2005, in Bacchus 2006

aussi la chose communiquée. Elle est donc à la fois processus ou action et contenu. Elle est avant tout un phénomène qui se caractérise par un contact entre un émetteur et un récepteur. Ce phénomène peut être modélisé de la façon suivante : Schéma : Modèle du processus de communication Message signal signal reçu Message reçu Idée à transmettre envoyé Communication

d’abord les juifs et les morisques jusqu’à leur expulsion d’Espagne, puis les protestants. Architecture • L’art mudéjar est celui des artisans musulmans continuant à travailler selon leurs propres techniques pour leurs nouveaux maîtres chrétiens. Des exemples significatifs en sont l’Alcazar de Séville ou, à Tolède, les églises de Santa María la Blanca ou du Tránsito (anciennes synagoques remaniées). Histoire, société, culture 4/25 B@c en Ligne © NATHAN, 1999 - ABC du BAC, Espagnol, Term. Toutes

certaine manière, les textes qui naissent aujourd’hui, je les connais : je nais avec eux. Je participe aux discussions qui décident s’ils prendront telle ou telle forme. Même si je n’en suis pas signataire, j’y participe, j’en suis partie prenante, par exemple en participant aux réunions du comité de rédaction des irrAIductibles 15 . Par contre, les textes produits entre 1945 et le moment de mon entrée dans le mouvement, je dois me les approprier comme un savoir : le savoir, c’est de la connaissance refroidie

internationaux et s’inscrire dans une perspective de rayonnement dans l’espace euro-méditerranéen et de compétition internationale. Cet engagement lui recouvre une vision des marchés plus large que l’espace national, implique la construction d’un modèle duplicable hors des frontières dans les métiers de la banque et des services financiers, et vecteur du développement économique au niveau régional. Ainsi, dans le cadre d’un consortium constitué avec Grupo Santander, Attijariwafa Bank a acquis

internationaux et s’inscrire dans une perspective de rayonnement dans l’espace euro-méditerranéen et de compétition internationale. Cet engagement lui recouvre une vision des marchés plus large que l’espace national, implique la construction d’un modèle duplicable hors des frontières dans les métiers de la banque et des services financiers, et vecteur du développement économique au niveau régional. Ainsi, dans le cadre d’un consortium constitué avec Grupo Santander, Attijariwafa Bank a acquis, en

client. Synthèse C.1 Mener un entretien de vente et de négociation de produits et de prestation de service en situation de face à face pour réaliser une transaction commerciale 1. Identifier les étapes d’un entretien de vente La technique AIDA (cf. vendre c’est négocier p.4) Capter l’Attention du client par son comportement, sa présentation. Le client doit trouver un Intérêt dans l’achat d’un produit qui satisfasse ses besoins. Le client doit avoir un Désir profond d’acquérir le produit

Organisation de la force de vente Promotion Choix d’une cible communicationnelle Choix et formulation du message Plan média et sélection des supports de communication Élaboration et contrôle du budget Gestion des actions promotionnelles EXEMPLES: Haagen Dasz, Ijsboerke, Nespresso, Red bull, Colgate, Le Tordoir NESPRESSO : Les boutiques sont des flagship stores et véhiculent les valeurs de la marque : design épuré, décoration luxueuse, accueil chaleureux et personnalisé. Il FAUT QUE LE P-PLACE

Bourse), puis Pierre Michaux (Administrateur général du cabinet FIDAFRICA) et Babou NGOM (Coordonnateur DGID). Les travaux spécifiques sur le financement ont été présidés par Mesdames Evelyne TALL (Directrice régionale UEMOA du groupe ECOBANK), puis Aïda Djigo WANE (APBEF) puis Patrick Brochet (DG impaxis). La liste complète des membres du Groupe est donnée en annexe. 1.2. Synthèse des travaux du Groupe depuis 2002 D’une manière générale, des améliorations ont été notées dans le cadre du financement

1. Les facteurs du macro-environnement : Démographique Socioculturel Economique Technologique Naturel Réglementaire Les artefacts culturels sont les vêtements par exemple. L’environnement démographique : L’explosion démographique mondiale La structure par âge : Les jeunes : une cible qui reste très prisée Les seniors : une cible à fort pouvoir d’achat La notion d’âge subjectif La baisse du nombre de personnes