Exercice Corrigé De La Force De Vente

principaux moyens d’expression. Une personne se dévoile surtout par ses idées et par sa façon de s’exprimer. Avouons-le, certaines choses se disent encore mieux à voix haute que par écrit. Internet ne remplacera jamais la force et la puissance de la parole, le regard, la voix, le rythme, l’intonation, l’expression du visage et le sourire, qui éclipsent les gadgets électroniques. On constate en effet que la parole demeure essentielle malgré tous les appareils

vis-à-vis de ces contraintes Et de prendre des décisions : d’arbitrer sur la structure du bilan, sur le type de ressources financières, le niveau d’endettement… Cela permet aussi de mener une évaluation d’entreprise dans le but d’un achat ou d’une vente… L’analyse financière utilise les outils de l’analyse par les ratios : - - - Les rapports Stocks / Stocks : analyse de la structure financière et de l’équilibre financier au Bilan Les rapport Flux / Flux : analyse des marges et de la structure

suit : C. L’articulation budgétaire La gestion budgétaire suppose l’établissement de budgets permettant de présenter toutes les prévisions chiffrables dans l’entreprise. A chaque fonction principale de l’entreprise correspond ainsi un budget (vente, production, approvisionnement, investissement, trésorerie), (1) mais il faut homogénéiser les procédures puis consolider tous les budgets. L’articulation consiste donc à regrouper tous ces budgets. On en distingue donc quatre catégories : Les budgets

vis-à-vis de ces contraintes Et de prendre des décisions : d’arbitrer sur la structure du bilan, sur le type de ressources financières, le niveau d’endettement… Cela permet aussi de mener une évaluation d’entreprise dans le but d’un achat ou d’une vente… L’analyse financière utilise les outils de l’analyse par les ratios : - - - Les rapports Stocks / Stocks : analyse de la structure financière et de l’équilibre financier au Bilan Les rapport Flux / Flux : analyse des marges et de la structure

civil lorsqu’un créancier est impayé, il doit agir en justice contre le débiteur pour que ce dernier soit condamné au paiement ; une fois le jugement rendu, si le débiteur ne paie pas, le créancier pourra saisir les biens et se payer sur le prix de vente.  Ici chaque créancier agit de son côté : le « paiement est le prix de la course » donc si le débiteur est insolvable, il n’aura jamais assez pour payer tous les créanciers. Donc les premiers créanciers à agir seront payés alors que les derniers

projets tutorés est susceptible de changer chaque année. Les éventuels documents compilés dans ces volumes d’annales ne sont donc fournis qu’à titre indicatif. - D’autres documents pédagogiques du même ordre (sujets d’examens antérieurs, sujets et corrigés d’exercices de TD, d’interrogations de rattrapage) sont susceptibles de se trouver sur les EPI (Espaces Pédagogiques Interactifs) de vos différentes matières. Il est donc fortement recommandé de consulter régulièrement ces derniers : http://epi

style de gestion plus proche des réalités économiques et où prédomine le souci croissant de compétitivité. Il s’agit d’une notion fondamentale analysé par Daigne1 en part de marché, profitabilité, c’est-à-dire, diminution des coûts, niveau de prix de vente, satisfaction des clients et des partenaires, et avantages concurrentiels. Selon Brodier2, cette notion pourrait être analysée à partir d’une conception d’ajouts de valeur et de baisse des coûts, c’est-à-dire, “faire plus avec autant”. Redresser une

Thèmes transversaux Environnement …………………………………………... Métacognition …………………………………………… Autonomisation ………………………………………….. Conclusions ……………………………………………………. 5. Bibliographie ……………………………………………………….. 6. Glossaire …………………………………………………...……….. 7. Corrigés. …………………………………………...……………….. N° ORDRE VIDÉO NUMÉROS COMPTEUR MAGNÉTOSCOPE 4-6 7 8-13 15-20 1-4 21-23 24-25 26-32 33-40 41-45 46-48 49-54 6-5 7 8-0 11-12 13 14-15 16 55-60 61-65 66-69 70-72 73-80 81-87

A.1.1.La Direction Distribution _____________________________________________ A.1.2.La Direction des Opérations Territoriales ________________________________ A.2.Les ventes par canaux directs____________________________________________ A.2.1.Force de vente directe________________________________________________ A.2.2.Own shops ________________________________________________________ A.3.Les ventes par canaux indirects __________________________________________ A.3.1.Les distributeurs ____________________________________________________

Opérations courantes et travaux de fin d’exercice SOMMAIRE Présentation du module Résumé de théorie I. Les documents commerciaux .1. Vente commerciale .2. formalisme contractuel .3. Etude et description des documents commerciaux * Devis * Bon de commande/ Bulletin de commande * Bon de livraison/ bon de réception * Facture/ Marché II. La facturation .1. Facture d’achat/ vente .2. Réductions sur facture .3. Avoir simple. I.4 Avoir avec réductions III. Opérations sur la TVA Traitement comptable .1. TVA facturée