Exercices En Fixation Des Prix En Marketing

MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR UNIVERSITE VIRTUELLE DE TUNIS FORMATION INTEGRALE A DISTANCE DES TECHNICIENS SUPERIEURS EN COLLABORATION AVEC LE RESEAU DES ISET MODULE DE MARKETING Filières tertiaires - Niveau 2 Module conçu et numérisé par Béchir ALLOUCH (ISET Charguia) Bechir.Allouch@isetch.rnu.tn Première version déposée à l’UVT en mars 2003 Dernière mise à jour : Juillet 2005 Guide d’étude 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Introduction Objectifs d’apprentissage Contenu du cours

L’ANALYSE MARKETING                   L’analyse externe Définition et types de marché La Segmentation des marchés Les indicateurs du marché Le macro-environnement L’environnement concurrentiel Les forces de Porter L’analyse interne Définition & principes L’analyse fonctionnelle La chaine de Valeur La méthode des 5M L’approche multidimensionnelle L’analyse SWOT Définition & Historique Utilisation et organisation des idées Analyse externe

Table des matières Dédicace. Remerciements Introduction générale Partie Marketing Introduction. Section 1: L’étude de marché I. L’analyseenvironnementale. II. Laclientèlecible. III. La taille du marché. VI. La concurrence. Section2 : Les stratégies Marketing I. Les stratégies. II. Le positionnement. III. le ciblage. Section3 : Le Marketing Mix. Conclusion. Dédicaces : Avant d’entamer ce rapport

d’entreprise numérique ou autres (Exemple : création d’un cyber café pour vente des produits de prêt-à-porter.), débouchant ainsi sur une entreprise de commercialisation en ligne ou autre. Idée de projet considérée et qui pose un problème en : * Marketing-marché : la question à se poser c’est : existe-t-il un marché d’achat ou de vente en ligne via cybercafé et DHL ? A quelle concurrence faire face ? Le public (marché) réagira-t-il favorablement ou défavorablement à une vente ou achat en ligne

droits de douanes, l’élimination des restrictions quantitatives, interdiction du Dumping et de subvention à l’exportation. Le phénomène de « dumping » s’explique lorsqu’un exportateur vend un produit soit à un prix inférieur au prix de vente sur son marché intérieur ou a un prix inférieur au prix de revient. * OCDE (Organisation du Commerce et du Développement Economique) : Cette organisation rassemble les Etats-Unis, le Canada, les pays européens et le Japon. Son rôle est d’établir des études

Professeur Thami BOUHMOUCH -1- Marketing Opérationnel AXE II ::LES OUTILS DE L’ACTION AXE II LES OUTILS DE L’ACTION Maintenant le plan est en tête, il faut agir ! Rappel : ANALYSE Informations DECISION Stratégie ACTION Marketing-Mix Phase d’application de la stratégie Marketing opérationnel = Action sur le terrain Les composants du marketing mix Rappel : Les quatre variables : 4P (voir l’exemple de COPAG) Mix = L’épine dorsale du système marketing. Marketing Mix : Art de choisir, doser, combiner

14 c) Outils de suivi …………………………………………………………………… 15 d) Outils d’analyse ……………………………………………………………………18. B) Limites du CDG en PME…………………………………………………………….20 I-Contraintes techniques ………………………………………………………20 a) Difficultés dans la fixation des objectifs ………………………………………... 20 b) Les données chiffrées : danger probable………………………………………. 20 II- Risques liés au contrôle……………………………………………………...21 a) Tout contrôler : moins d’actions………………………………………………….. 21 b) Risques liés au prévisions ………………………………………………………

Introduction au marketing I - Introduction Glossaire Le marketing est une science nouvelle qui a explosé dans les années 60. Depuis il n'a pas cessé de s'imposer. C'est un métier en croissance qui s'attaque aux marchés mondiaux. Le marketing est une fonction de l'organisation, c'est un ensemble de processus qui vise à communiquer et délivrer de la valeur au client. Elle doit gérer la relation client d'une manière qui puisse crée de la valeur pour l'organisation et l'ensemble des parties

les stocks ; - fournir les informations dans ce domaine à tous les services utilisateurs. Objectifs Les principaux objectifs de cette fonction sont : - assurer la sécurité et la régularité des approvisionnements ; - améliorer le rapport qualité/prix des produits achetés ; - limiter et optimiser le niveau des stocks de matières premières et des fournitures. Cette action a une incidence sur le coût de possession des stocks et sur le besoin en fonds de roulement. Organisation - Il y a un grand

vendeur, celui qui cède le bien ou le service, et l„acheteur, celui qui paie. Introduction générale • La vente est devenue actuellement une activité très importante, c‟est même la force motrice de toute entreprise. • Ainsi, une bonne stratégie marketing doit avoir comme vocation : vendre mieux et plus, réaliser le meilleur profit et répondre aux attentes des clients. • Pour que l‟activité de vente soit rentable et efficace, l‟entreprise doit disposer de deux principaux moyens : Introduction