Explication Du Choix Rationnel Du Consommateur

Bénédicte VIDAILLET, Véronique D’ESTAINTOT et Philippe ABECASSIS Toute la vie est une affaire de choix. Cela commence par : « la tétine ou le téton ? » Et cela s’achève par : « le chêne ou le sapin ? ». Pierre DESPROGES Nous sommes tous des décideurs. Qu’il s’agisse du domaine personnel ou professionnel, de la vie politique, économique et sociale, nous avons tous été conduits à faire des choix, c’est-à-dire à prendre conscience de la nécessité de décider, à formuler des problèmes, à envisager

nourrir sa population car on néglige le domaine agricole à ce moment-là : sacrifice de l’agriculture pour devenir l’atelier du monde. Va supporter les aléas (période surproduction, chômage, licenciement, etc.) à cette spécialisation industrielle. Ce choix est à l’origine du constat de Malthus sur la croissance des subsistances à comparaison avec la croissance de la population. Ricardo fasse à ces difficultés va prendre le parti des industriel, du monde des villes, contre le monde des campagnes.

: étudiant la relation consommation-épargne des ménages américains entre 1869 et 1938, il montre que la propension moyenne à consommer est constante dans le temps . Pour expliquer cette discordance entre longue et courte période, une première explication a été avancée par Duesenberry, puis par Brown en 1952. Selon lui, la consommation d'aujourd'hui ne dépend pas seulement du revenu courant, mais également des revenus perçus dans le passé. Il existe un effet de cliquet : si les revenus baissent à

économique consiste à définir les objectifs poursuivis par les décideurs, à identifier les contraintes, et enfin à déterminer comment seront prises ces décisions. Un postulat de base guide cette analyse : les individus sont supposés rationnels. On appelle cela le comportement rationnel des individus, leur comportement est toujours guidé par la recherche du maximum de satisfaction. L’économiste va rechercher les solutions les plus adaptées qui se nomment « équilibres ». Cet équilibre sera défini soit au niveau

comportement du consommateur ? car c’est une cible marketing (bien connaître ses besoins et cmt les satisfaire) 1. qu′est-ce que le comportement du consommateur ? définition : ensemble des activités mentales, émotives, et physiques des consommateurs lorsqu′ils choisissent, achètent, consomment et disposent de biens et de services dans le but de satisfaire leurs besoins, ainsi que les facteurs qui influent sur ces activités. Dans l’étude du comportement du consommateur on met l’accent

stagnante, dégressif), les concurrents directs (force du mix marketing, nouvelles orientations, perspectives d’expansion = concurrents indirects susceptible d’apporter une gène). * Le consommateur : Toutes les tendances sociologiques et psychologiques (analyser les motivations, les freins [objectifs et rationnels], les risques perçus [freins subjectifs], les attentes, comportements [vis-à-vis du produit, de la marque]). Le Mix Marketing de l’annonceur. * Produits et services : Caractéristiques

et linguistique, définira une logique de la communication et contribura à diffuser les idées de Palo Alto. La théorie de la communication repose sur trois hypothèses de bases : * l’essence même de la communication repose sur des processus rationnels et interactionnels, c’est à dire que se sont moins les individus qui comptent que les rapports qui s’instaurent entre eux : d’où l’idée d’approche systémique (comment peut on faire évoluer le système, la dynamique de groupe, les relations entre

sommes toujours sur la théorie de la valeur de l’utilité. 2) Les piliers de la théorie néo-classique : Cette théorie repose sur 2 piliers : - On suppose que l’agent est rationnel - Il existe un seul mécanisme de coordination 1) La rationalité de l’agent : On dit de l’agent qu’il est rationnel car il va calculer et ne jamais se tromper. L’agent économique est toujours capable de prendre la meilleure décision, celle qui satisfait au mieux ses intérêts personnels. Cette

caractéristiques de l'offre et de la demande. Le marché de référence est a) le marché de concurrence pure et parfaite, qui est constitué par 5 conditions: MALTH - L'atomicité - L'homogénéité: (produits semblable en théorie, mais en pratique le choix va faire ressortir un élément primordial: le prix d'où la notion de produit) - Libre rentré et libre sorti d'une branche: (si la demande est forte, entrée facile; si la branche est mauvaise, peut quitter celle si avec facilité) -La transparence

agents. * La construction de lois ou de modèles => ex : la demande est une fonction décroissante du prix. * La possibilité d’être réfutable : tester une hypothèse pour la confirmer ou l’infirmer. Ex : une personne face à choix pour voir si sa décision est rationnelle. L’économie n’est pas une science exacte mais humaine, pas totalement prévisible (avec le facteur humain). Il y a une difficulté des prévisions, des conséquences car il n’y a pas forcément d’automatismes. Différents éléments se