Exportation Concertée

secteurààl’économie l’économie nationale nationale Contribution au PIB • 2,3% en moyenne durant les 10 dernières années Contribution à la balance commerciale • Avec un CA à l’export de 13,2 Md DHS, le secteur de la pêche assure : 10% des exportations totales 50% des exportations agroalimentaires Plus de 170.000 emplois directs Contribution à l’emploi • 170 000 emplois directs • 490 000 emplois indirects • 3 millions de personnes vivent du secteur B. B.La Laressource ressourcehalieutique halieutique C

Arianne LABERGE TP1 5. Dépense agrégé = C + ib + G + XN 100G = 67G + 21G + 20G + XN XN = -8 L’exportation nette est de -8G XN = Exportation – Importation -8 = 30 – Importation Importation = 38 G 3886200213360Marchés Financiers 00Marchés Financiers 3771900990600013716002133600 148590025400Ménages 00Ménages 53721001323340Pays Étrangers 00Pays Étrangers 34290001323340Marchés Des produits 00Marchés Des produits 12573001323340Gouvernement/ Admin. Publiques

international : Opérations sur les biens et services Les revenus Les transferts courants 2) Au crédit, c’est le montant des ventes à l’étranger (exportation) et au débit, c’est le montant des achats à l’étranger (importation). Le solde de la France en 2011 est de -38.9 milliards d’euros. C’est un solde déficitaire, les importations sont plus importantes que les exportations. 3) Biens 424 Service 161.5 = 585.5 > Biens 497.5 Service 137.2 = 634.7 Notre commerce extérieur propose principalement des échanges

Produit Stratégie global Agence de pub Consommateurs Entreprises Médias MARKETING INTERNATIONAL - MURIEL LABAERE 23 1.2. Les différentes modalités de présence   Exportation contrôlée Avec maîtrise de la commercialisation De France A l’étranger Exportation sous-traitée Avec intermédiaires Exportation concertée En coopération De France A l’étranger De France A l’étranger • Vente Directe • Représentant •  Bureau ou antenne • Succursale • Filiale • Agent •  SCI/SCE

d’échec Bénéficie d’indemnités en cas d’échec commercial Les remboursements se font sans intérêts LES MODES DE PRESENCE Exportation Contrôlée : Maîtrise de la commercialisation par l’entreprise, soit depuis la France soit par une implantation locale. Sous-traitée : Recours à des intermédiaires qui assurent tout ou une partie de la commercialisation. Concertée : Coopération avec d’autres entreprises françaises ou sociétés locales. Mode de présence des entreprises à l’étranger :

interrégional pour certains produits. • La zone de libre-échange • L’union douanière • Le marché commun • L’union économique 3) Indicateurs • Exportation (de biens et services/PIB en %) • Variation (annuelle de la production mondiale par rapport à la variation annuelle du volume des exportations) 4) Impacts Difficiles à cerner 2 ECHANGES INTERNATIONAUX AVANTAGES

maîtrise de la commercialisation (négociation, conclusion des contrats, lien direct avec l'utilisateur final) et en assume les risques ; • l'exportation sous-traitée ou exportation indirecte qui implique la vente via des intermédiaires qui prennent en charge tout ou partie du processus de commercialisation ; • l'exportation concertée à travers laquelle l'entreprise exporte en coopération avec d'autres entreprises (de sa nationalité ou étrangères). Les alliances stratégiques et les partenariats font

européennes * Sources d’informations américaines * Autres sources d’informations | Présentation de l’Etablissement Autonome de Contrôle et de Coordination des Exportations (EACCE) : L’EACCE est un organisme public chargé du contrôle et de la coordination des exportations alimentaires. Le secteur des exportations alimentaires évolue dans un environnement international marqué par une compétition exacerbée et des exigences techniques et commerciales de plus en plus élevées. Le  nouvel

Lancement Nouveauté du produit Distribution, promotion, publicité Prix Avance technologique liée à un effort préalable de R&D Apparition de concurrents à l’étranger Recherche de la source d’approvisionnement la moins chère Exportation depuis le pays d’origine Production à l’étranger Production dans des pays à bas salaires et réexportation vers 10 le pays d’origine L’internationalisation: les raisons industrielles • La recherche d’économies d’échelle • L’abaissement

Identique  Adaptation aux marché, à la demande, à la concurrence  En fonction des coûts 5) Financement  Paiement anticipé  Credit documentaire  Paiement crédit  Paiement cash 6) Communication 7) Distribution  Exportation controlée  Exportation sous traité  Exportation concertée  Implantation 8) Legislation Douanes, incoterm, norme 9) Logistique B. Le soutien à l’exportation 1) Appel aux organismes a. Pour l’info  DRCE  Mission éco  DGTPE b. Pour l’aide financière  BDPME  ANVAR 