Exposé Merchandising

Sur les produits sportswears, une évolution dans la mode masculine ne proposant que des produits villes. - Magasin ouvert, où le client est roi et peut s’y promener librement en ayant accès aux produits. - Magasin visible, simple dans son merchandising, avec un classement par produit par famille et couleur ce qui donne une atmosphère et place les produits en avant, une stratégie de plus en plus développée. - Une identité forte ; couleur du logo dynamique et de même pour le magasin entre le rouge

negotiation). Internet: We will have to create a retail website to sell our products directly. Superstores and small supermarkets specialised in sport: Sportspersons represent a sample of our target; we must be in this kind of shops. Merchandising : It will be interesting to negotiate with these retailers in order to place the product in the aisle end display during the launching period. This strategy of Pull has for objective to attract the attention of the customer on the product

enseignante parisienne, ex-membres de directions opérationnelles de grands groupes: M. BERGER Michel (vice président de l’AFPLANE(2), conseillé du Pt de l’ADETEM)(3), M. BOISSEAU Jean-Pierre, M. HEBRAS Henry-Alain (membre fondateur de l’association de Merchandising)(4), M. ROUET Gérard et M. STIERNON Michel (responsable des études de TECOMAH) qui, toujours avec le souci de maintenir l’excellence de l’Icsv et sa pérennité, ont épaulé mon projet de mieux faire y compris dans les temps de vicissitude. L’institut

d’améliorer la décision d’allocation d’espace de l’enseigne. Nous proposons notamment une matrice d’analyse du portefeuille de rayons qui prend en compte l’importance stratégique de chacun pour l’enseigne et son élasticité à l’espace. Mots-clés : Merchandising, Elasticité des ventes à l'espace, Category management, Achat impulsif. Shelf-Space Elasticity for Store Departments: Opportunities for Store Space Allocation Definition, Determinants and Summary: Shelf-space allocation between departments

internet à la demande du client, cordonnerie, livraison en magasin. Les méthodes de ventes utilisées par Eram - Le marchandisage c'est-à-dire l'organisation de l'agencement intérieur et extérieur de l'enseigne favorise la mise en valeur des produits exposés. Cet agencement respecte la présentation en univers c'est-à-dire femme, enfant, homme et développe la mise en place de gammes par couleurs. - Le conseil de la clientèle et l'argumentation lors de la vente d'un produit permettent de convaincre le

les paramètres à prendre en compte afin de proposer la meilleure offre possible, de la mettre en valeur de la meilleure façon. Les techniques de mise en valeur de l’offre reposent donc sur le conditionnement (packaging), la promotion des ventes (merchandising), la publicité, etc... | Qui ? | Acteurs : - Les producteurs, ce sont eux qui fabriquent l'offre et qui vont la vendre aux distributeurs. - les distributeurs (l'offre) qui auront pour rôle de mettre en valeur cette offre. - les consommateurs

libre-service se fait sans relation directe entre deux personnes, c'est le produit lui-même, sa mise en place dans le rayon (ou le catalogue) qui doit déclencher la décision de l'acheteur. Cette forme de vente est traitée par le marchandisage (merchandising). Quand la vente ne se fait pas en libre-service, il y a relation vendeur acheteur. Il en existe deux formes : La vente «itinérante », ou le vendeur va à la rencontre de l'acheteur et la vente «sédentaire », ou 3 c’est l'acheteur qui se

Accueil ou Expo : Il accueille, dirige conseille et documente les clients en mettant en œuvre des réponses commerciales appropriées à leurs attentes. Chargé de l’administration des ventes, il anime également l’espace de vente (approvisionnement, merchandising, promotions, inventaires). 0C) L’OFFRE DE L’UNITE COMMERCIALE : C) LA DEMANDE : E) LA CONCURRENCE : |Concurrents |Produit

proposées par le packaging. Le but final de l’assortiment est de « faciliter le contact entre le consommateur et le produit acheté ». Il va donc les proposer au consommateur selon une organisation qui va traduire sa propre stratégie commerciale Merchandising : Ensemble des techniques d’optimisation commerciale de la surface d’exposition produit (mètre linéaire)dans les points de ventes. Les résultats du marchandisage s’apprécient généralement en observant le chiffre d’affaires réalisé par m² ou par

dans le secteur du commerce il est donc important de savoir gérer les litiges et assurer la mise ne place de la qualité de service : accueil client, attitude de vente, tenue vestimentaire, encaissement, tenue de rayon, tenue de magasin, normes de merchandising, procédures. Afin   d’optimiser   la   rentabilité   de   chaque   rayon   il   faut   impérativement   travailler sur le parcours client, le zoning qui permet de disposer les produits stratégiquement. Enfin  l’étude   sur la typologie clients