Exposé Sur Le Trade Marketing

DE GESTION ET DE SOCIOLOGIE °°°°°°°° MEMOIRE DE MAÎTRISE EN GESTION OPTION : MARKETING LE RÔLE DU MARKETING DANS LE LANCEMENT D’UN NOUVEAU PRODUIT CAS : VEHICULE NISSAN QASHQAI Présenté par : RAMANANJATO Miora Fanomezana Sous l’encadrement de : ENCADREUR PEDAGOGIQUE: RANDRIAMBOLOLONDRABARY Corinne, Maître de conférences ENCADREUR PROFESSIONNEL: RATONGA Hanitra Elizah, Responsable Marketing de la Société MADAUTO Session : Août 2009 Date de soutenance : 20 août 2009

JEAN JACQUES KONAN, elle est structurée en plusieurs services complémentaires : Conseiller clientèle Conseiller Commercial Réseau Responsable administratif des ventes (RAV) Chef d’Agence Conseiller Corporate Caissière Coordinateur Marketing Technicien III) FONCTIONNEMENT 1- Le chef d’agence : Il est chargé de coordonner et superviser les activités de l’agence. 2- Le responsable administratif des ventes (RAV) : Il est responsable de tous les produits vendus par l’agence

Broccari SOMMAIRE Introduction I. Positionnement et indicateurs de performance p 4 II. Le marketing de réseau p 7 • Les outils et enjeux du Trade marketing • La chaîne de valeur de M.Porter III. Le Géomarketing p 19 • Le rôle du géomarketing dans le développement d’un réseau de distribution • Ses utilisations dans le marketing stratégique et opérationnel IV. Le Rôle des panels p 26 • Le rôle des panels dans un positionnement

remettre en cause la stabilisation des revenus.- La faiblesse des volumes commercialisés limite les bénéfices du commerce équitable.+ L’augmentation du revenu améliore le bien-être des ménages. | Mise au point en 2009, la Charte commune à World Fair Trade Organization (WFTO) et Fairtrade International (FLO-Int) -cet accord est communément appelé « le consensus FINE», où FINE est l’acronyme des premières lettres des organisations ayant pris part à sa rédaction: FLO-Int, IFAT (renommée WFTO)-, accentue

de Henkel Algérie (2004-2007) 69 Tableau n° III-04 : Evolution de nombre des clients de Henkel Algérie (2004-2007) 70 Liste des schémas Schéma n°I-01 : Les dimensions du marketing holiste 10 Schéma n° I-02 : Les quatre(04) composantes du marketing-mix 12 Schéma n° I-03 : Les éléments de la communication 17 Schéma n° I-04 : Le processus d’élaboration d’une stratégie de communication 19 Schéma n° II-01 : Les sources de la performance 40 Schéma n° II-02

Exposé de communication marketing Introduction générale Chapitre 1 : La publicité Section 1 : Les activités de l’axe marketing Section 2 : Les activités de l’axe création Section 3 : Les activités de l’axe média Chapitre 2 : La communication relayée Section 1 : Les relations publiques Section 2 : Les relations presse Section 3 : Le bouche-à-oreille Chapitre 3 : La promotion des ventes Section 1 : Les tendances concernant la promotion des ventes Section 2 : La diversité des techniques promotionnelles

Et évidemment (un « tiens » valant mieux que deux « tu l’auras ») les promesses n’engagent que ceux qui y croient. Face à cette situation, l’alternative est simple : poser ses conditions au risque de renoncer à la promotion. Tout autre choix, vous expose à un chemin semé d’embûches. Ou pour le dire autrement, un manager qui accepte un poste sans discussion se retrouve immanquablement à faire du babysitting (il garde des moutons !). k. La question peut se poser ensuite de savoir ce qu’il convient

|24h (dont 8h de TD) | |Transmission d’entreprises |24h (dont 8h de TD) | |Marketing stratégique |24h | |LANGUE 2 |

............................131 3.1 La mondialisation pour les entreprises: premières approches..............................131 3.2 La dualité marketing: marketing global versus marketing local............................135 3.2.1 Le marketing global..................................................................................136 3.2.2 Le marketing local....................................................................................139 3.3 De la mondialisation à la globalisation........

Introduction : Le marketing pour atteindre toute sa plénitude doit être abordé sous deux aspects indissociables : ➢ Un aspect stratégique marqué par la triptyque : Segmentation, Ciblage, Positionnement ➢ Un aspect opérationnel soutenu par les quatre P du marketing mix : Produit, Prix, Place (Distribution), Promotion (Communication). Au niveau de l’application des éléments du mix, il faut noter que l’un ne peut aller sans l’autre. Les variables du marketing opérationnel sont