Fdv Propre Avantages

favoriser leur commercialisation. Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, et pour utiliser, voire susciter, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs. Histoire Le marketing ou mercatique, en tant qu'adaptation de la production et de la distribution des biens en prenant en compte les motivations des consommateurs, naît en réaction à la pensée économique classique qui au XIXe siècle

LENDREVIE et LINDON définissent le marketing comme étant : « l’ensemble des méthodes et moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, dans les publics auxquels elle s’intéresse, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs ». Phillip Kotler, le pape du marketing estime que : « Le marketing est une activité humaine orientée vers la satisfaction des besoins et des désirs du consommateur au moyen de l’échange ». Le marketing, selon lui, consiste

(dans les deux cas le vendeur se rend chez le client). Chaque vendeur se voit attribuer un secteur géographique déterminé dans lequel il effectue toutes les tâches (prospection, vente, suivi du client, marchandisage, etc.) confiées à la Force de vente (FDV), ce qui risque de poser des problèmes de compétences (le vendeur doit accomplir des tâches variées, vendre tous les produits, rencontrer tous les types de clients) ; — soit au niveau de l’unité commerciale dans le cadre d’un réseau : en fonction du

Magasins) VPC - Vente Par Correspondance ou Vente à Distance (V.A.D.) Franchise FDV - Force de vente : les commerciaux qui se déplacent parfois pour aller au contact des clients Canal : succession verticale d'intermédiaires, la somme des canaux constituant un circuit Réseau : circuit et individus l'animant d) La communication La communication représente l'ensemble des activités qui font connaître le produit et ses avantages en vue d'inciter les clients ciblés à l'acheter .exemples: publicité, promotion

Lyon www.facdedroit-lyon3.com Mise à jour le 23 février 2009 Fiche Pédagogique Virtuelle Diplôme : Master 1ère année Matière : Droit des sûretés Web-tuteur : catherine d’HoirLauprêtre SEANCE N°10 –DE LA PROPRIIETE RETENUE A EANCE N DE LA PROPR ETE RETENUE A TIITRE DE GARANTIIE T TRE DE GARANT E SOMMAIIRE OMMA RE WEB-TUTEUR : CATHERINE D’HOIR-LAUPRETRE 1 I-LA CLAUSE DE RESERVE DE PROPRIETE........................................ 3 Com., 19 novembre 2003 A. LA NATURE DE LA CLAUSE

inerte, mais une entité sociale qui a une existence propre. Etzioni définit l’organisation: une unité sociale (un groupement humain) délibérément construite pour promouvoir des buts spécifiques et constamment réaménagée pour atteindre ces buts. Pr Farid CHAOUKI Cours Semestre 2 Economie & Organisation de l’Entreprise Page 4/ 36 INTRODUCTION • L’unité sociale: l’organisation existe en tant que telle, elle a une existence propre distincte de celles de ses membres; • La construction

: erreur sur l’identité de la chose Civ. 1ère, 4 juillet 1995 : erreur sur le prix non flagrante Civ. 1ère, 2 juin 1987 : erreur arithmétique Date de création du document : année universitaire 2010/2011 Consultez les autres fiches sur le site de la FDV : http://fdv.univ-lyon3.fr ère 4  4  4  5  6  7  7  8  9  9  9  11  11  2 2.  L’ERREUR VICE DE CONSENTEMENT Civ. 1ère, 5 février 2002 : l’authenticité d’une œuvre d’art est une qualité substantielle de la chose Civ.1ère, 22 février 1978: l’affaire

concurrentielles ……………………………………………………..…26 Section 3 : Stratégie de différenciation ………………………………………………...26 . 3.1- Le rôle des stratégies de différenciations …………………………………………26 3.2- Définition de la stratégie de différenciation …………………………………….…27 3.3- Avantage de la différenciation …………………………………………...…………28 3.4- les conditions de réussite d’une stratégie de différenciation………………………28 3.5- Typologie des stratégies de différenciation ………………………………….…….29 3.6- Les outils de différenciation…………………………………………………

concurrentielles ……………………………………………………..…26 Section 3 : Stratégie de différenciation ………………………………………………...26 . 3.1- Le rôle des stratégies de différenciations …………………………………………26 3.2- Définition de la stratégie de différenciation …………………………………….…27 3.3- Avantage de la différenciation …………………………………………...…………28 3.4- les conditions de réussite d’une stratégie de différenciation………………………28 3.5- Typologie des stratégies de différenciation ………………………………….…….29 3.6- Les outils de différenciation…………………………………………………

.................................................. 59 ANNEXES ................................................................................................................ 61 Annexe 1 : La BAD : rémunération à la carte - Monétisatisation des avantages : indemnités pour frais d’études des enfants à charge du personnel............................................................................. 62 Annexe 2 : CGI : un franc succès de plan marketing RH ................................. 73 Annexe 3