Fixation Des Prix Super U

entreprises s’adaptent à la demande et produisent des produit plus cher mais qui visent des consos qui veulent refléter une réussite sociale à travers ce produit ( ex : ford vs Buick, général motors…) ❖ Marketing indiv. : Principe de super segmentation( exemple la presse magazine qui s’adresse à des consos bien précises. Il y a encore un autre niveau de segmentation qui dépasse cette hyper segmentation c’est le one to one : niveau de personnalisation de la demande en proposant des produits

SESCHAPITRE 3 : Comment un marché concurrentiel fonctionne-t-il ?Objectifs :· Analyser les différents types de marchés et leurs fonctionnements (marché du travail / marché du pétrole / marchés locaux…)· Comment les quantités et les prix se fixent-ils sur les différents marchés ? (la loi de l'offre et de la demande)· Comment les entrepreneurs ( → vendeurs / offreurs) font-ils pour maximiser leurs profits ? → Combinaisons productive la plus efficace et la moins coûteuse· Comment les ménages ( → acheteurs

| 4100 | 2 mètres | Maille | 16000 | 4800 | 1 mètre | Marque distributeur | 10000 | 2400 | 1mètre 34 | Premier prix | 2000 | 300 | 0,66 | La dijonaise | 7000 | 300 | 0,66 | Savora | 1000 | 100 | 0,34 | Plan de masse du rayon | ELEMENT 1 | ELEMENT 1 | ELEMENT 2 | ELEMENT 2 | ELEMENT 3 | ELEMENT 3 | Yeux | Distributeur | Distributeur | Premier prix | Premier prix | Distributeur | Distributeur | Mains | Amora | Amora | Amora | Amora | Amora | Amora | Sol | Maille | Maille |

décision varie en fonction du produit acheté CATEGORIES D’ACHAT Achat courant Achat réfléchi Achat spécialisé Exemples Alimentation Meubles Automobile Temps consacré Très faible Elevé Très élevé Fréquence d’achat Forte Faible Faible Prix Faible Elevé Elevé Rôle de la PLV Très forte Rôle du distributeur Faible Moyenne Elevé Faible Très élevé Type de bien Bien anomal Bien spécifique S. Mayol Bien banal cours de marketing fondamental 19 2- Le processus de prise de décision

savoir-faire culinaire afin de réussir parfaitement de vrais menus de qualité. ➢ Le packaging Il doit rappeler notre positionnement. Le but est d’attirer notre futur client tout en lui fournissant quelques informations sur les menus proposés, les prix pratiqués, l’endroit où nous trouver mais également de positionner notre service sur nos 3 valeurs clé : plaisir, qualité, convivialité. Ce packaging sera remis à chaque nouveau client. Il sera présenté sous forme de CD, avec à l’intérieur un guide

m². » En 2007, la grande distribution alimentaire employait 636 200 personnes. Il y a en France des opérateurs d'hypermarchés (+ de 2 500 m²) : Auchan, Carrefour, Cora, E. Leclerc et Géant Casino, de supermarchés (Intermarché, Carrefour Market, Super U...) et de hard-discounts. Carrefour en quelques chiffres : Capitalisation 11,331 milliards d’€ (septembre 2011) Dette 53,65 milliards d’€ (2010) Chiffre d’affaires 101 milliards d’€ (2010) Résultat net 586 millions d’€ (2010)

de cette notice, les textes accompagnés de attirent l’attention sur des causes fréquentes de problème. Redoublez de vigilance lors de la lecture de ceux-ci. 1 Assistance technique : 0892 350 315, prix d’appel 0,34€ TTC la minute depuis un poste fixe. 2 Assistance technique : 0892 350 315, prix d’appel 0,34€ TTC la minute depuis un poste fixe. SOMMAIRE 1 - CONSEILS GÉNÉRAUX D’INSTALLATION - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4 2 - INSTALLATION EN RECEPTION FIXE -

ach`tera ce qu’il aime ou ce e e qu’il pr´f`re. La notion fondamentale est donc celle de ”pr´f´rence” ou de ee ee ”jugement de pr´f´rence”, sachant que ce jugement reste tout ` fait subjectif ee a dans la mesure o` il peut varier d’une personne ` l’autre. u a Nous allons partir de simples axiomes concernant ces pr´f´rences, ensuite ee les illustrer sous forme graphique et finalement en donner une interpr´tation e ´conomique. e 1.1 Axiomes sur les comportements individuels Le consommateur est consid´r´

Le traitement des objections 31 a- traiter efficacement les objections 31 b- les techniques de traitement des objections 32 3- Le traitement de l’objection « prix » 33 a- les règles de présentation du prix 33 b- les techniques de justification du prix 34 CONCRETISER 35 1- La conclusion de la négociation 36 a- neuf règles sur comment conclure la vente 36 b- repérer les signaux d’achat 36

CF : indépendants du niveau de production. CV : varient en fonction du niveau de la production 6. Coût moyen Il s’obtient en rapportant le coût total sur la quantité de facteur d’un facteur utilisé. Sa représentation est une courbe en U. Il existe un seuil de production tel que le coût total moyen est minimal, au-delà le coût moyen augmente, c’est le seuil de relèvement du coût moyen. Les coûts fixes moyens décroissent au fur et à mesure que la production augmente (économies d’échelle)