Focalisation Le Parfum

_Toc417072492 \h 531.La segmentation stratégique PAGEREF _Toc417072493 \h 532.Les stratégies génériques PAGEREF _Toc417072494 \h 57La stratégie des prix PAGEREF _Toc417072495 \h 58La stratégie de différenciation PAGEREF _Toc417072496 \h 59La stratégie de focalisation PAGEREF _Toc417072497 \h 60Cost leadership et différenciation : PAGEREF _Toc417072498 \h 61L’horloge stratégique de Bowman PAGEREF _Toc417072499 \h 62Le verrouillage du marché PAGEREF _Toc417072500 \h 643.Les interactions stratégiques PAGEREF _Toc417072501

Le meilleur parfum du monde n'existe pas encore ! Nous allons l'inventer pour vous … Parfums Nadine Patout Vous allez découvrir PIED DE NEZ, le livre qui remet l'ivresse au Parfum, le Nez au milieu de la figure et … les Marques à leur place. PRÉAMBULE DU REVE A L’ILLUSION C’est sans doute lorsqu'il rêve (éveillé ou non ) que l'Homme est le plus libre. Se débarrasser du carcan des servitudes quotidiennes, laisser vagabonder son âme dans l'Idéal, y régénérer ses

transformations chimiques qui ne le rendront pas bio. Quelques publicités mensongères mentionnent par exemple « produit naturel » parce que le produit comporte un infime pourcentage d’ingrédients naturels -non bio-, ou encore un parfum rappelant l’odeur d’un fruit qui n’est autre qu’un parfum de synthèse. De plus en plus de marques veulent surfer sur la vague du bio, du naturel sain et sûr, mais parfois, ils n'ont de sûr que leur discours marketing. Autant certaines marques sont conventionnelles et l'assument

Business School Press, 1996 19 Nous avons donc défini en quoi consistent la fidélité et la fidélisation. Montrons en quoi la fidélisation représente un enjeu pour les marques de cosmétiques et de parfums. I.2 La fidélisation : un objectif stratégique pour les marques de cosmétiques et de parfums I.2.a • La fidélisation : un objectif stratégique récent pour le marketing mais aussi pour les marques Enjeu important du marketing et véritable culture pour toute l’entreprise Selon

Directeur de l’asile seul a droit à un semblant de description « c’était un petit vieux, il m’a regardé des ses yeux clairs ». Lieux pas davantage décrits, on apprend par hasard qu’on est à Alger. > Vers une complète objectivité et une focalisation interne Absence de descriptions + absence presque totale de subjectivité = pas d’implication personnelle de Meursault. Aucune dimension affective « je dis oui pour ne plus avoir à parler » Propos laconiques, lecteur forcé d’interpréter

Innovations fréquentes sur le produit  ‐ Stabilité technique  ‐ Produits sur mesure / prototypes  ‐ Répétitivité du procédé de fabrication  (métiers  créatifs :  cinéma,  agences  de  comm,  ‐ Capacité à isoler des tâches élémentaires  stylistes, voitures rallye, consultants, parfums…)  ‐ Gains de productivité par automatisation  ‐ Division du travail difficile    ‐ Expérience transférable aux concurrents      L’effet d’expérience      Coût    unitaire    A     Prix moyen    B         Production cumulée   L’effet d’expérience

produit. Les demandes explosent et proviennent désormais d'une clientèle de PME. Ce qui caractérise cette demande, c'est qu'elle porte sur de petites ou moyennes séries, bien spécifiques quant à la forme et au contenu : emballages de yaourts, boîtes de parfum, médicaments …. Pour se démarquer des concurrents dans cette nouvelle activité, CARTBOX veut mettre alors l’accent sur les services associés, afin de répondre aux besoins de conditionnement et de mise en valeur des produits des clients. Pour l’aider

| |d) une description valorisante : le poète insiste sur les splendeurs de la nature | | | | |(« lumière si pur, air si parfumé » v.19). | | | | |Autre thème dominant dans ce passage ? Associez ces 2 notions, la Nature et la Mort, |

produit. Les demandes explosent et proviennent désormais d'une clientèle de PME. Ce qui caractérise cette demande, c'est qu'elle porte sur de petites ou moyennes séries, bien spécifiques quant à la forme et au contenu : emballages de yaourts, boîtes de parfum, médicaments …. Pour se démarquer des concurrents dans cette nouvelle activité, CARTBOX veut mettre alors l’accent sur les services associés, afin de répondre aux besoins de conditionnement et de mise en valeur des produits des clients. Pour l’aider

concurrence accrue : LVMH et Richemont : • LVMH (Louis Vuitton Moët Hennessy) est un groupe, dirigé par Bernard Arnault, qui rassemble plusieurs grands pôles : les vins et spiritueux, les montres et joaillerie, la mode et maroquinerie ainsi que les parfums et cosmétiques. Les forces de ce groupe émanent de l'identité de la marque et de son histoire ainsi que d'un contrôle sévère en matière de qualité et de distribution. Le secteur de la mode et maroquinerie est le secteur qui vient concurrencer