Focalisation Le Parfum

les résultats : ventes réalisées, PdM (Part de Marché), … * Réagir : corriger les 4P, changer de positionnement, changer de cibles, … 4P : Prix, Produit, communication (Promotion), distribution (Place) Point de départ Moyens But Focalisation Vente et promotion Produits de l’entreprise Lieu de production Bénéfices retirés du volume de vente L’optique vente Bénéfices retirés de la satisfaction mutuelle Marché Démarche marketing Besoins du client L’optique marketing

délivrant et communiquant de la valeur ». (Dès fois un achète l’image : les pull Abercrombie ne sont pas de très bonne qualité mais on achète une image). 2. Que peut-on marketer ? Tous les biens peuvent être marketer (huile d’olive qui ressemble à un parfum). Même les expériences et les évènements (Apple Store ; Adidas) et les fêtes de musiques, musées, les organisations et les personnes (UPEC), les associations (restaurant du cœur), la musique, le cinéma, la politique (construction de la campagne d’Obama

restaurant, café, restauration rapide afin d’éveiller les papilles gustatives de leur clientèle. En dernier de date, La maison Ladurée a ouvert les portes de son prestigieux restaurant, pour nous faire découvrir ses fameux macarons légendaires aux parfums inédits. Il est à découvrir à l'étage Luxe du Printemps de la Mode Boulevard Haussmann. Ses vitrines Les magasins Printemps sont décorés en fonction des saisons, périodes de fêtes et événements, en effet de magnifiques vitrines et un décor intérieur

.............................. 121 121 Séance 4. Le regard de l’étranger ................................ 124 Séance 5. Effets de focalisation .................................... La focalisation externe ................................................ La focalisation interne ................................................ La focalisation zéro ou omnisciente ............................. 127 127 128 129 Séance 6. Exercices de style ......................................

ne trouvait sens à son existence que dans son travail de bureau, au ministère. Ce changement ravage le vieil homme et le précipite dans la folie et dans la mort. La nouvelle de Maupassant nous transporte en Normandie et raconte un de ces secrets au parfum de scandale qui traînent dans les vieilles familles bourgeoises. Hautot père charge, sur son lit d’agonie, son fils, César, de prendre soin de Caroline, avec laquelle il entretenait une liaison. Hautot fils rencontre la maîtresse de son père, découvre

contrôle 19/12/2011 el mrissani majda 108 Armes concurrentielles les armes concurrentielles (Porter, 1983 & 1985) étendue du marché visé large coûts les plus faibles facteurs autres que les coûts différenciati on focalisation et différenciati 109 on domination par les coûts focalisation et domination el mrissani majda par les coûts étroite 19/12/2011 - Quand retirer un produit du marché ? Le marché est saturé et votre part de marché est réduite ou en baisse Un marché est saturé si :

(non-roman, comme le disait Capote) en moins de deux jours. Fascinant.   | «L’éclectisme est le degré zéro de la culture contemporaine : on écoute du reggae, on regarde du western, on mange du McDonald à midi et de la cuisine locale le soir, on se parfume parisien à Tokyo, on s’habille rétro à Hong Kong, la connaissance est matière à jeux télévisés… L’heure est au relâchement.»(«La Condition postmoderne», Jean-François Lyotard, 1979) Comment donner une définition à ce qui, par définition, ne se définit

CIBLE STRATEGIQUE AVANTAGE STRATEGIQUE Faibles coûts Caractère unique du produit Un segment tout entier Un segment particulier Domination globale au niveau des coûts Domination globale au niveau des coûts Concentration ou focalisation 55 Troisième partie: La stratégie en action Décision stratégique / décision opérationnelle Critères de classification Stratégique Opérationnelle Impact Global Local Durée Longue Courte Faible Forte

Chaque DAS répond à une combinaison de facteurs clefs de succès (FCS) spécifiques et à une allocation de ressources et compétences. Cela conduit à définir une stratégie particulière pour chaque DAS (domination par les coûts, différenciation et focalisation, v. fiche 14). Des questions comme « sur quel marché se développer ? », « quel produit proposer ? », « quelle opportunité saisir dans l’environnement ? » sont traitées à ce niveau stratégique. Exemple : Si Danone a pu lancer l’eau minérale Taillefine

magasin ou hors magasin Distribution numérique et en valeur : Distribution numérique : Pourcentage de points de vente d’une catégorie de magasins donnée référençant le produit. Ex : vous lancez une marque de parfum, distribution numérique de 67 donc présent dans 67 % des magasins de parfum Distribution en valeur : CA des distributeurs qui référence samsung / CA global de la téléphonie mobile Pourcentage total de la catégorie de produits par les points de vente qui référencent la marque Formats :