Force De Vente D Une Entreprise Marocaine

ce que c'est, ses forces, ses faiblesses ? Quels en sont les acteurs, les garanties au plan national et international ? Au Maroc, pays nous concernant tout particulièrement dans cette étude, force est de constater qu'après quelques cinq années d'implantation de réseaux et d'organisations, très peu de marocains connaissent ce terme ou y participent, tant au niveau des producteurs que des consommateurs. Nous ferons un état des lieux de la place tenue par le commerce équitable dans ce pays en plein développement

sur le plan pratique que sur le plan professionnel, vu qu’elle est une filiale de la Centrale Laitière qui est considérée comme étant l’une des plus grandes entreprises marocaines. Les étudiants sont bien conscients que les connaissances théoriques à elles seules ne suffisent pas pour faire face aux problèmes réels au sein des entreprises. C’est pour cette raison là que le l’Institut des Hautes Etudes de Management intègre dans son programme d’études plusieurs stages et ce, pour donner l’occasion

faire  une étude  du  marché  marocain  des  produits  laitiers pour enfin ressortir avec des  recommandations  pour  la  Centrale  Laitière.  Cette  étude  servira  de  repère  pour  cette dernière  qui  souhaite  lancer une nouvelle  gamme  de produits bio. Le marché dont il est question ici  est  de  type  B  to  C,le  produit  commercialisé  est  alimentaire et périssable.  Il est impératif pour l’entreprise  qui  y  opère  de  réduire  son  cycle  de  vente,   élargir  son  réseau  de  distribution 

classe aisée et les gens qui ont les moyens se dirigent naturellement vers les franchises  pour  satisfaire  leurs  besoins  en  matière  d’habillement.  Alors  que  les  autres  classes,  qui  représentent  une  grande  partie  de  la  société  marocaine,  et  compris la classe moyenne qui  est  notre  cible,  sont  forcées  à  opter  pour  le  secteur  informel  afin  de  satisfaire  leurs  besoins en achetant des produits de contre façon et de très bas de gamme.  En  constatant  cette  insatisfaction  dans  notre  société,  nous 

les  moyens  se  dirigent  naturellement vers les franchises pour satisfaire leurs besoins en  matière  d’habillement.  Alors  que  les  autres  classes,  qui  représentent  une  grande  partie  de  la  société  marocaine,  et  compris  la  classe  moyenne  qui  est  notre  cible,  sont  forcées  à  opter pour  le  secteur  informel  afin  de  satisfaire leurs besoins en  achetant des produits de contre façon et de très bas de gamme.  En  constatant  cette  insatisfaction  dans  notre  société,  nous nous 

Remerciement   Nous tenons à remercier tous ceux qui ont eu l’amabilité de nous aider à l’accomplissement de ce travail, qu’ils trouvent ici le témoignage de notre sincère considération. Ainsi, nous remercions M. Aziz Chakor, chef de vente à la maison Renault et M. Mohamed Sahil, directeur retraité et chargé des stagiaires. Nous remercions également Mme Lalaoui Siham qui a eu la bienveillance de guider nos efforts pour l’élaboration de cette étude qu’on espère digne de sa confiance. Enfin

périssables. Depuis l'ouverture du marché marocain aux produits étrangers, une mouvance a commencé dans le commerce. Avec de nouveaux produits, de nouveaux styles de consommation se sont installés. Les marques étrangères lancent des offensives et les producteurs locaux répliquent. La grande distribution a également amené dans son sillage de nouvelles formes de communication telles que la publicité, l'animation et la promotion sur les lieux de vente. Des entreprises se sont spécialisées dans ce nouveau

les  moyens  se  dirigent  naturellement vers les franchises pour satisfaire leurs besoins en  matière  d’habillement.  Alors  que  les  autres  classes,  qui  représentent  une  grande  partie  de  la  société  marocaine,  et  compris  la  classe  moyenne  qui  est  notre  cible,  sont  forcées  à  opter pour  le  secteur  informel  afin  de  satisfaire leurs besoins en  achetant des produits de contre façon et de très bas de gamme.  En  constatant  cette  insatisfaction  dans  notre  société,  nous nous 

stagiaires, car il donne la chance d’appliquer nos connaissances, informations et études que nous obtenions à ISTA en la réalité et pour bien familiariser avec la vie en entreprise. Chaque stage a une période déterminée qui aide les stagiaires à pratiquer le 1èr pat dans le domaine du travail et de s’y familiariser pour avoir une idée générale sur le fonctionnement de chaque activité au niveau de l’entreprise. **************************************************

RESUMEUne démarche marketing sert à concevoir et adapter l'offre d'une entreprise aux attentes du marché. En effet, l’époque de la conception intuitive d’un produit (on conçoit, on lance sur le marché et on regarde si cela marche) est révolue de même qu’est révolue la conception unilatérale d’un produit uniquement par les « gens » du marketing.Aujourd’hui, la conception d’un nouveau produit par une entreprise doit être interactive pour augmenter ses chances de réussite. La conception