Force De Vente Deleguee Permanente

du marché des Jeunes Entreprises Innovantes Béatrice Delaunay Responsable Audit - marché Jeunes Entreprises Innovantes SOMMAIRE ÉVALUER LE BURN-RATE ESTIMER LE TEMPS D’ACCÈS AU MARCHÉ CONNAÎTRE SON MARCHÉ CIBLE ORIENTER SON PROJET VERS LA “VENTE” PLUTÔT QUE VERS LA“TECHNOLOGIE” SE DOTER D'UNE BONNE STRATÉGIE MARKETING ET COMMERCIALE 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 S’APPUYER SUR LA COMPLÉMENTARITÉ DES ÉQUIPES STRUCTUREZ SON ÉQUIPE DE MANAGEMENT INTÉGRER OU DÉVELOPPER UNE CULTURE D’ENTREPRISE

quais de réception de produits frais réfrigérés et étanche. - Un contrôle qualité permanent des produits frais, un contrôle sur les dates limites d'utilisation. - Des halles de vente réfrigérée. 2. Les services plus • Restaurant: Un restaurant climatisée de 300 places est ouvert au grand public tous les jours de 07H00 à 22H00. • Le service après vente: Des techniciens sont à la disposition des clients pour tester les appareils électriques

ponctuel mais une règle destinée à s’appliquer un nombre de fois indéfini. Le droit naît du besoin d’organiser la vie en groupe et de permettre un mode de règlement des conflits autre que la violence spontanée. C’est un accord de non recours à la force. B - Le droit est un phénomène de pouvoir, lié au pouvoir politique : Le pouvoir politique : C’est un phénomène d’autorité (relation de commandement et d’obéissance). Le passage de l’individualisation du pouvoir politiques à l’institutionnalisation

concurrents et aux syndicats. Sans leur savoir faire, aucune flexibilité possible n’est possible (environnement de l’entreprise). Pendant longtemps, l’entreprise privée a été considérée comme un lieu d’exploitation des travailleurs, d’aliénation de la force de travail (Marx) où les rapports qui reposent s’établissent entre les travailleurs et les patrons reposent sur la domination. Economie et Organisation des Eses 2 Avec les années 1980, la chute du mur de Berlin et l’effondrement du communisme

d'une obligation n'est soumise à aucune règle de formalisme. En matière contractuelle, la seule rencontre des volontés sur l'objet de la prestation et le prix de cette prestation suffit à faire naître une obligation par exemple pour le contrat de vente. En matière extra contractuelle, certains évènements deviennent des faits générateurs d'obligations, notamment lorsqu'un préjudice est causé a autrui. Droit réels : Un droit réel est un droit qui porte directement sur la chose (jus in rem), par

ROYAUME DU MAROC OFPPT Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail RESUME THEORIQUE ET GUIDE DES TRAVAUX PRATIQUES MODULE N° 23 : PROSPECTION SECTEUR : TERTIAIRE SPECIALITE : AGENT TECHNIQUE DE VENTE NIVEAU : TECHNICIEN JANVIER 2007 MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours

préparation des tournées 2- Les itinéraires de visite Cours 4 : La gestion de projet 1- Principes fondamentaux 2- La gestion de projet par le réseau PERT Cours 5 : La structuration de la force de vente et l’organisation des secteurs 1- La structure de la force de vente 2- L’établissement des secteurs de vente Evaluation de fin de module Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection L’organisation de la prospection 1. 2. 3. 4. 5. Le repérage des prospects Le

MODULE N°:25 LA PROSPECTION SPECIALITE : TECHNICO-COMMERCIAL EN VENTE VEHICULES ET PIECES DE RECHANGE NIVEAU : TECHNICIEN SPECIALISE www.dimaista.c.la MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE www.dimaista.c.la PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic 2- Appliquer les

c-Recherche de préconisations et choix du projet 50 d-Mise à jour du fichier client 50 d-Détermination des objectifs 50 e-Création d’outils d’aide à la vente 50 g-Phoning, prise de rendez-vous 50 h-Prospection physique 50 i-Suivi commercial 50 3-Tableau de bords 50 Préambule ADECCO est le leader mondial des services de placement temporaire et permanent de personnel au sein des entreprises. ADECCO GROUPE FRANCE (AGF), la société dans laquelle j’exerce une activité d’attachée commerciale a donc une

préparation des tournées 2- Les itinéraires de visite Cours 4 : La gestion de projet 1- Principes fondamentaux 2- La gestion de projet par le réseau PERT Cours 5 : La structuration de la force de vente et l’organisation des secteurs 1- La structure de la force de vente 2- L’établissement des secteurs de vente Evaluation de fin de module Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma L’organisation de la prospection 1. 2. 3. 4. 5. Le repérage des prospects Le fichier