Force Et Faiblesse Casino Distribution

stratégies des industriels de l'alimentaire INTRODUCTION Au cours des dix dernières années, la croissance de la part de marché des produits à marques de distributeurs (MDD) a connu une accélération. Les MDD occupent aujourd'hui une position de force sur le marché de nombre de catégories de produits alimentaires. Cette progression des MDD, qui intervient sur des marchés en faible croissance, pèse sur les résultats des industriels promoteurs de leurs propres marques. La question se pose de savoir

gamme de produits c- Les chiffres clés d- Cultures et valeurs d’entreprise 2°) Diagnostic interne a- Marketing Mix avec ses forces et faiblesses b- Les différentes ressources (physiques, humaines, financières, immatérielles) 3°) Diagnostic externe a- Environnement macroéconomique : PESTEL b- Environnement microéconomique : FORCE DE PORTER 4°) Analyse stratégique a) La demande 1- Etude qualitative 2- Etude quantitative b) L’offre 1- Les produits

habitude de consommation même si elle reste marginale. 2 La distribution On remarque qu’en 2008 plus de 70% de la distribution s'effectue par le biais des hypermarchés (55,2%) ainsi que des supermarchés (18,4%), les détaillants indépendants représentent 15,4% et les autres 10,50% selon Datamonitor. Nous sommes donc bel et bien sur un produit de grande consommation et la distribution se fait de manière intensive. Cette distribution nous explique beaucoup de choses sur ce marché. En effet nous

1 MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Auteurs : Gérard Cliquet André Fady Guy Basset Éditeur : Dunod Agrégé des universités ; directeur de l’IREIMAR, directeur adjoint du CREREG, responsable du DA de Sciences de Gestion. Maître de conférence à l’IGR, responsable de l’option Management de la distribution du DESS Marketing. Maître de conférence à l’IGR, responsable du DESS en alternance Management des entreprises agro-alimentaires. Date de parution : 2002 Volume : 340 p. INTERET DE

problématique suivante : comment améliorer la force de vente d’une entreprise ? Dans une première partie je présenterais l’entreprise France Boissons afin de prendre connaissance du support sur lequel nous travaillons ; dans une seconde partie nous parlerons du contexte en présentant un diagnostic interne et externe; enfin, dans une dernière partie, je répondrais à la problématique et relaterais mes missions au cœur de la stratégie d’amélioration de la force de vente. PARTIE I PRESENTATION DE

Stratégie de stratégie de l’entreprise à l’internationalDéfinitionLa stratégie est une trajectoire sur une perception dynamique, chaque action en s’intégrant et en renforçant les opérations précédentes consolide et détermine les manœuvres futures.Dans une perception statique, c’est le positionnement concurrentiel en un instant T, ce positionnement a pour but de surclasser les concurrents et de prendre un avantage concurrentiel durable. EX : les segments démarchés visé, la valeur créer pour les clts

statuts de l’emploi, une certaine augmentation de la précarité d’emploi contribue elle plutôt négativement sur la consommation en générale ou en tout cas modifie les comportements des consommateurs : explosion par exemple dans le domaine de la distribution des harddiscounters type Liddl, leader Price, etc. Quant à la féminisation de l’emploi, elle va contribuer à la croissance de certain secteur comme le service aux particuliers (garde d’enfant à domicile, femme de ménage, etc.), le marché du sport

il faut rechercher le combat : Recherche de l’affaiblissement progressif par encerclement / force physique / montrer sa capacité de domination. • Le modèle LCAG Quatre professeurs à la Harvard Business School : Learned / Christensen / Andrews / Guth. Le modèle de formulation générale de la stratégie : Analyse de l’environnement Opportunités / menaces Diagnostic de l’entreprise Forces / faiblesses Compétences distinctives Possibilités d’actions Avantages / inconvénients Risques / résultats

CHINARDET Vendre à la grande distribution 3e édition © Éditions d’Organisation, 1999, 2000, 2004 ISBN : 2-7081-3147-8 CHAPITRE 3 Identifier et optimiser votre commercial mix : la règle des 4C Il est aussi noble de tendre à l’équilibre qu’à la perfection ; car c’est une perfection que de garder l’équilibre. J. GRENIER Le concept du marketing mix est connu : il se traduit par l’équilibre et l’optimisation des 4P que sont le Produit, le Prix, la Place ou distribution et la Publicité/Promotion

mobile est un marché avec comme spécificités un service en réseaux. * Du coté de l’offre, ce système de production est généralement lié à une présence de rendement d’échelle puisqu’il y a d’énormes investissements et lié aussi au réseau de distribution où ici c’est le réseau téléphonique mobile. Les effets de réseaux reposent sur les gains permis par l’optimisation des interconnexions en réseau étoilé, moins couteux d’ailleurs qu’un réseau fragmenté. * Du coté de la demande, les réseaux