Force Et Faiblesse De La Communication Interne

TECHNIQUES DE COMMUNICATION SEANCE 1 INTRODUCTION A LA COMMUNICATION Cahier
conçu
par
 Danielle
LAVOIE,
conseillère
en
communication
 Volontaire
Uniterra/CECI

 En
collaboration
avec
 Jean‐Marc
CORMIER,
conseiller
en
communication
 Volontaire
Uniterra/CECI
 Amadou
Canar
DIOP,
conseiller
en
communication
 ASPRODEB Document
mis
à
jour
le
6
mai
2010
 Ce cahier du participant est un support pédagogique conçu pour accompagner le module de formation «Introduction à la communication » dispensé par

Analyse interne : Item Faits constatés Faiblesses ou Forces Présentation de l’entreprise 1. Position sur le marché 2. Résultats financiers 3. Ressources humaines 4. Stratégie 5. Portefeuille de produits Lotus : leader sur le marché français du Spéculoos avec 51.5% de part de marché Entreprise cotée en bourse Résultat net en 2008 : 20 millions d’euros CA en 2008 : 256,7 millions d’euros CA en France en 2009 : 43 millions d’euros Effectif total : 1264 personnes répartis notamment

Diagnostique : l’entreprise pour connaitre ses prospects, utilise l’annuaire des pages jaunes. 1) Interne : faiblesse : les réseaux indépendant étant peu connu du grand public, ils sont souvent perçu péjorativement. De plus, l’entreprise étant récente (moins d’un an), elle n’a pas les même moyen et la même notoriété que sont concurrent les pages jaunes. Force : d’être une jeune entreprise, Stratégie et communication est plein d’entrain et de projet. De plus, par leur conseil aux clients, ils permettent à

PLAN MARKETING - COMMUNICATION XL ENERGY Le plan Marketing-Communication est une proposition à court terme conçue pour être flexible et appuyer la mission de la direction Marketing et Commerciale. 1. Définition des objectifs a. Objectifs Marketing-Communication Recherche d’un positionnement spontané Adoption du produit par les consommateurs Fidélisation de la clientèle Développement de la relation avec les distributeurs grossistes et détaillants Recherche de la satisfaction des consommateurs

Menace : alignement du concurrent Menace : prix bas 4 - Stratégies concurrentielles Menace : gamme plus large que Les Deux Vaches Menace : politique de prix Opportunité : place pour un produit innovant Menace : large communication 5 - Stratégies de communication - Vrai : presse; affichage, internet, télé, centrée sur le produit. Evolution vers un alignement sur Les 2 Vaches (humour, buzz). Proximité avec les consommateurs, bonhommie, pédagogie du bio. Actions en magasins - MDD : affichage

Marché dynamique avec 9,65% de croissance (en valeur) et 1,6% de croissance et en volume. Sur ce marché nous allons introduire la marque Andrésy Confitures. Premium (= entre le luxe et le haut de gamme)COURS : SWOT (opportunité - menaces/ forces – faiblesses) 1. Diagnostic externe (PESTEL)

sociale Tuteur Informations sur l’environnement (appréhender l’environnement en variant les sources) : Environnement Informations Juridique (droit du travail, réglementations concernant le produit, le prix, la distribution ou la communication, loi informatique et libertés) La pompe à chaleur est éligible au crédit d’ impôt pour un taux de 25 à 40 % selon les type de captages, ainsi qu’ au PTZ (prêt à taux zéro) mis en place par l’ état. Il y a également un réglementation spécial

Chapitre 4 /ETUDE DE LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE DE la SENEGALAISE COSMETIQUESAprès que nous avons présenté dans le précédent chapitre l'Entreprise la SENEGALAISE DE COSMETIQUE, ses fonctions et ses directions dont la Direction Commerciale, nous entamerons dans ce présent chapitre l'étude et l'analyse de sa force de vente, et que nous avons réparti en trois (3) sections.Dans un premier temps, nous présenterons l'organisation, la structure et les objectifs de la force de vente.Dans un second temps,

bouteilles, au détriment du verre. * Critères : La distribution  * Grande distribution (90%) : hyper et super surtout (GMS : 76% CA) * Restauration hors foyer (RHF) Croissance des références : plus de concurrence Forces et faiblesses de chaque circuit par rapport aux consommateurs et aux fournisseurs. Les autres partenaires : hausse des matières premières. Les concurrents : Dans l’ensemble, beaucoup de MDD et peu de d’autres marques. * Ambiant : MDD avec une place

LE DIAGNOSTIC MARKETING Programme de la formation Mercredi 19 octobre : Les fondamentaux Marketing Jeudi 1er décembre : Le SWOT, ou diagnostic Marketing (le diagnostic interne, l’analyse des marchés et de leurs acteurs) Mardi 13 décembre : Les études Marketing, la segmentation, le ciblage, le positionnement Mercredi 14 décembre : Le Plan Marketing, évaluation individuelle « SWOT de votre enseigne ». Exercice Pour chacune de ces marques ou enseignes, retrouvez la stratégie de prix suivie