Forces Porter Sephora

1Source 2Source   : site internet dʼATS (http://www.ats.fr/-Vins-spiritueux,23-.html)   : Charte éthique ATS Développement   9   Gamme de pinceaux maquillage Sac Noël 2011 Sephora beauTy by aTs Mallette Clarins Kit manucure beauTy by aTs - La mode et le prêt à porter : ATS développe pour ses clients des produits dédiés aux cadeaux de fidélité, sacs shopping, emballages cadeaux, produits dédiés à la vente, etc. Exemples de produits : malles, sacs shopping,

à l'atteinte de leurs objectifs. Il n'est ni question de groupes primaires ni de secondaires dans le cadre de nos influences. En effet, les portes paroles ne sont pas personnellement connu des consommateurs. Le groupe de référence principalement utilisé est le groupe d'aspiration. Les consommateurs auront donc tendance à imiter le comportement des portes paroles. Nous allons aborder dans un premier temps l'influence des groupes symboliques en ce qui concerne Armani puis celle des groupes d'anticipation

recherche et le développement (si adapté au cas) – capacité d’innovation, brevets Diagnostic interne : méthodologie L’entreprise est évaluée en termes de forces et de faiblesses. Faire apparaître les forces et les faiblesses dans un tableau Classer les éléments par thèmes (ne pas les présenter dans le désordre) 16 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 FORCES • • • • • Situation financière Ressources humaines Marketing et commercial Production Recherche et Développement (si adapté au cas) FAIBLESSES •

millions d’euros et 15,3 millions d’euros en 1947 soit une augmentation de 78%. On observe donc que le succès de l’enseigne a été immédiat et que celle-ci a réussi à s’internationaliser pour augmenter sa notoriété et son bénéfice ce qui est une de ses forces. Aujourd’hui, Chanel fait partit des 100 marques les plus cotées avec 4,27 milliards de dollars. Chanel a donc une place indéniable sur le marché du luxe qui, en fait, est une des marques les plus prestigieuses existantes. Cependant, elle ne se place

contact direct avec la peau). Le marketing tactile du point de vente signifie non seulement d’éliminer les sources d’expériences négatives du point de vente, mais de construire un univers tactile plaisant. Par exemple, dans certaines boutiques (ex. : Séphora) ou dans certains grands hôtels les clients foulent un tapis épais, et ce, dès l’entrée. Le tapis invite à la flânerie en augmentant le confort des consommateurs, l’expérience globale maximisant les probabilités d’achats. p. 17 Le marketing

direct avec la peau). Le marketing tactile du point de vente signifie non seulement d’éliminer les sources d’expériences négatives du point de vente, mais de construire un univers tactile plaisant. Par exemple, dans certaines boutiques (ex.  : Séphora) ou dans certains grands hôtels les clients foulent un tapis épais, et ce, dès l’entrée. Le tapis invite à la flânerie en augmentant le confort des consom- mateurs, l’expérience globale maximisant les probabilités d’achats.p. 18 Le marketing tactile

structures du marché 1.3.Les facteurs influençant l’évolution du marché 2. Le secteur ou l’industrie 2.1.Définitions 2.2.L’analyse de la structure sectorielle 2.2.1. Présentation du modèle d’analyse 2.2.2. Application du modèle des 5 forces concurrentielles de Porter 2.3.Typologie et facteurs d’évolution des secteurs 2.3.1. Typologie 2.3.2. Facteurs 3. La filière 3.1.Définitions 3.2.Utilité de l’approche par la filière 3.3.Illustration de la filière CHAPITRE 3. CONNAITRE L’ENVIRONNEMENT

radio, télévision, cinéma,…) et hors média (affiches, prospectus, faire-part,…) qui sont évidemment incontournables de nos jours. En matière d’audiovisuel, les innovations en matière de vidéo, montages photos etc. sont fréquentes. Les 5 (+1) Forces de Porter : Nouveaux entrants : Autres organisations de salons * Risque potentiel élevé de nouveaux entrants. Etat : Lois et règlementations sur les salons Clients : * Exposants (B To B) * Clients du salon (B To C) Fournisseurs :

Les 4 métiers du groupe et leurs circuits de distribution Présentation du problème stratégique Partie 1 : Environnement du problème I) Analyse externe de l’industrie des cosmétiques 1. 2. 3. 4. 5. La Demande L’Offre Les influences L’analyse de PORTER Les Facteurs clés de succès II) Analyse interne du groupe L’Oréal 1. Les ressources 2. Les compétences 3. Les compétences distinctives III) Synthèse 1. Analyse SWOT 2. Différentiels de compétences Partie 2 : Analyse de la solution adoptée I)

par leurs témoignages, nous ont aidés dans la réalisation de ce travail Emmanuelle Auphan, ex DRH Intermarché Marc Henri Bernard, ex DRH Pepsico France Paul-Xavier Billette, Human Resources Business Partner, Microsoft France Philippe Canonne, DRH Sephora Axelle Denis-Linton, People and Organisation, Assistante RH Novonordisk France Daniel Dreux, Vice-Président RH Euro Disney Gérard Fau, DRH Alloin Transports M.Fleury, Responsable Relations Sociales Novonordisk France Patrick Kaczmarec, DRH Wolters