Formules De Ventes

Planification idéale, tout passe de la même vitesse à chaque flux. Pour ne pas être victime du stock, avoir du stock minimal à chaque étapes, tout en gardant un stock de sécurité. Prévisions des ventes ; La vente est qqch d’aléatoire, qui se retrouve dans toute la chaîne. On ne peut prévoir que les ventes seront tjs égales. Planification d’achat (production) ; Permet d’effectuer des planifications de la production. Fournisseurs → Fabricant → Distributeurs → Détaillants → Clients : les acteurs dépendent

sont les suivantes : achat de marchandises à crédit auprès d’un fournisseur avec un délai de paiement de 30 jours stockage moyen des marchandises de 45 jours crédit client de 30 jours Achat à crédit Paiement marchandises Ventes à crédit Encaissement des ventes Durée de stockage : 45 j Durée crédit client 30 j Durée crédit fournisseur 30j Durée du cycle d’exploitation = 75 j L’influence du cycle d’exploitation sur la

Gestion de clientèles BTS NRC2 La prévision des ventes Afin de revoir les différentes méthodes de prévisions, nous allons travailler à partir d’un exemple. Vous disposez des données suivantes concernant le chiffre d’affaires de l’entreprise Proalu : Année CA en K€ N-5 315 N-4 336 N-3 381 N-2 486 N-1 570 N 636 Nous allons calculer les chiffre d’affaires prévisionnel (N+1) selon la méthode de points extrêmes, la méthode Mayer et la méthode des moindres carrés.

Approches usuelles pour formuler le problème de recherche     Discussions avec les décideurs Rencontres avec des personnesressources L’étude de cas extrêmes La recherche documentaire Exemples des sources de données Sources Externes Internes Primaires Sondage pour étudier les attentes des consommateurs d’un centre commercial Étude de l’attitude de la force de vente de l’entreprise Secondaire s Recensement INSEE Article en revue Sites Internet Statistiques de ventes Comptabilité Différents

directement sur les ventes réalisées. Afin de réaliser cet état des lieux, elle décide de s’appuyer sur vous afin de la seconder. PArtie 1 A partir du document Excel que les commerciaux vous ont fourni, Mme DUPOND vous demande : 1. De compiler ses ventes sur un seul et même tableau. 2. De calculer les ventes totales annuelles par vendeur. 3. De calculer la part de chaque vendeur sur le volume de vente annuel. 4. De réaliser un graphique représentant la part des ventes de chaque vendeur

satisfaite peut etre perdue (on ˆ parle de ventes manqu´ es) ou report´ e (on parle de ventes diff´ r´ es) : e e ee • dans le cas de ventes manqu´ es, le cout de rupture est le manque a gagner de e ˆ ` la non fourniture d’une unit´ du produit, g´ n´ ralement la marge b´ n´ ficiaire e e e e e sur cet article. Prenons un exemple. Un journal achet´ 0,90 euro par le libraire et revendu e 1,20 euro a un coˆ t de rupture de 1,20 - 0,90 = 0,30 euro. u • En cas de ventes diff´ r´ s, le cout de rupture n’inclut

TECHNIQUES COMERCIALES INCOTERMS :((ce sont des formules de ventes ) qui fait quoi ? qui paye quoi ? et qui est responsable ?) Prise en charge= fret +assurance+frais Rider close : close additionnelle( saisi sage,) Fret= prix du transport Se sont des formules de ventes inventés par les commerçants sous formes d’usage et qui repondent aux 3 questions suivantes. Voir ci haut « Incoterm américain diffère de celui de l’Europe » Avant d’envisager un transport de marchandise a l’international ;

les fruits et sont parfois mélangés à des jus de fruit ou de glace pilée. Les premiers smoothies ont été commercialisés dans les années 1960 par des vendeurs de glace et des magasins diététiques. C’est à partir des années 2000 que les ventes de smoothies que les ventes se sont accrus aussi baux Etats-Unis puis dans les 2007, les premiers smoothies sont vendus en France. Etude concurrentielle Valeur ajoutée Smoothly : * Smoothly vous propose un service de livraison de petits-déjeuners, Déjeuners

Les stratégies d’internationalisation p 22 II) L’évolution des formes de distribution des entreprises dans le secteur des produits de grande consommation (PGC) p 25 1) Les supermarchés p 25 2) Les formules de « discount » (« hard » et « soft ») p 30 3) Les hypermarchés p 40 4) Les « superstores » p 43 5) Les magasins de commodité (ou « convenience stores ») p 44 Deuxième partie : Evolution des concepts

le tableau ci-dessous, dans le cas d’une entreprise exerçant à la fois une activité de négoce et de transformation. SOLDES | Exercice N | Exercice N-1 | Ventes de marchandises……………………………………………..- Achats de marchandises……………………………………………+/- Variation de stocks de marchandises……………………………. | | | = MARGE BRUTE SUR MARCHANDISES | | | Ventes de produits fabriqués………………………………………...+ Travaux, Services vendus…………………………………………+ Production stockée………………………………………………...+ Production immobilisée…………………………………………