Fournisseurs De Nutella

recherche-développement, innovation, marketing, technologies de l’information, etc.) susceptibles d’apporter un développement futur. Investissement matériel : se traduit par la création d’un bien ou actif réel (ex. : bien de production). Juste-à-temps : le fournisseur livre fréquemment une faible quantité de produits correspondant aux besoins du client pour la journée ou quelques jours au maximum. La Halde : Haute autorité de lutte contre les discriminations et pour l’égalité. Cette autorité administrative

dénomination sociale, quant à elle, nomme l’entreprise ou entité (association, groupement…) exactement comme un patronyme le fait pour une personne physique. Quant au nom commercial, il désigne l’entreprise dans ses relations avec ses clients et fournisseurs. Enfin, l’enseigne nomme le fonds de commerce et principalement le lieu de vente auquel elle est attachée. En réalité, la pratique montre que ces notions apparemment distinctes ont tendance à « s’imbriquer ». Ainsi, souvent, une marque de services

fiabilité, coûts… Ex : investissement dans le système de commande d’agences de voyages, à valeur hautement immatériel * Le capital de savoir : RetD, secrets de fabrication, brevets Ex : industries pharmaceutiques, secret de fabrication du Nutella, … * Le capital de marque : notoriété, réputation, singularité,… Ex : notoriété et réputation de multinationales américaines (Nike, Coca Cola) * Le capital partenaire : nombre par produit stratégique, satisfaction du client, fidélité

y avoir d’image de marque dans l’esprit du consommateur - La communication est difficile voire impossible Aujourd’hui la marque est un élément essentiel. Il existe plusieurs types de marques : - Les marques nationales = marques de fabricants (Nutella, Apple...etc.) - Les MDD = marques de distributeurs (Tribord, Tex…etc.) qui se développent. Pour une marque nationale, il y a plusieurs types de marques : - La marque produit = marque associée à un seul produit - La marque ombrelle = marque recouvrant

2 La notion de « rivalité élargie » 2.1 La menace des nouveaux entrants 2.2 La menace des produits de substitution X LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL 2.3 Le pouvoir de négociation des clients 2.4 Le pouvoir de négociation des fournisseurs 258 258 261 261 262 262 263 263 264 264 265 266 267 269 271 272 273 275 276 277 278 279 279 283 284 284 287 289 289 290 292 294 295 298 299 3 Les situations concurrentielles 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 La concurrence pure ou parfaite L’oligopole La

La menace des nouveaux entrants 2.2 La menace des produits de substitution 250 250 251 253 254 255 256 257 X LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL 2.3 Le pouvoir de négociation des clients 2.4 Le pouvoir de négociation des fournisseurs 3 Les situations concurrentielles 261 La concurrence pure ou parfaite L’oligopole La concurrence monopolistique ou imparfaite Le monopole La dynamique concurrentielle 261 262 262 263 263 4 L’avantage concurrentiel externe

bien identifié. • La compréhension du contexte passe par l’analyse de nombreuses données. • Peu de place laissée à la créativité. • Peu d’études mais plutôt une veille informelle. • La connaissance de son marché passe par les contacts clients, fournisseurs ou distributeurs. • La compréhension du contexte passe par l’intuition et moins par l’analyse. • La vision prospective du responsable marketing doit être validée par un minimum de données factuelles. 5 Savoir-être S’il est important de

33 33 5.2. 5.2.1. 5.2.2. 5.2.3. Investissements 6. 6.1. 6.1.1. 6.1.2. 6.1.3 6.1.4. 6.1.5. APERÇU DES ACTIVITÉS Présentation générale de l’activité de la Société Offre Marketing et communication Clientèle Organisation interne Fournisseurs Principaux investissements réalisés Principaux investissements en cours Politique d’investissements future p. 35 p. 35 p. 35 p. 35 p. p. p. p. p. p. 36 p. 36 36 40 41 44 47 6.2. 6.2.1. 6.2.2. 6.2.3. Présentation générale

€95 1 CÉRÉALES CHOCAPIC NESTLE l 430 g soit le Kg : 7,56 € l €90 4 BARQUETTES CHOCOLAT OU FRAISE OU ABRICOT RIK&ROK l €59 3 MISTER FREEZE X20 l 2 x 120 g soit le Kg : 8,13 € 900 ml soit le L : 3,99 € l l NUTELLA l €35 l 2 840 g soit le Kg : 5,83 € €65 1 €10 EMPREINTE SXM - 0590 27 74 61 - Photos non contractuelles. Lʼabus dʼalcool est dangereux pour la santé. A consommer avec modération. 2 BARRE DE CHOCOLAT RIK&ROK l 200

Environ un siècle Environ 50 ans Moins de 10 ans Marques Twinings Veuve-Clicquot, Marie Brizard, Smirnoff Peugeot, William Saurin, Lu, Banania, Evian, le Printemps, SNCF, Panzani, Nikon, Milka, Martini Kriter, André, Montblanc, Tupperware, TGV, Oasis, Nutella, Microsoft, Lapeyre, EDF, Club Med, Celio, Bic Poweo, lastminute.com La vente d’une entreprise s’apprécie désormais au regard de la marque. Danone achète Volvic non pas pour son savoir-faire, mais pour la marque que l’entreprise représente. Nikko