Gamme naturelle

transformée en SARL, filiale à 100 % de la SAFO avec pour gérant unique Jean HUYGUES DESPOINTES. Clientèle Leader en Guyane, de l’importation de produits réfrigérés et congelés depuis les années 80, la SOGRIGU a commencé à élargir sa gamme aux produits d’épicerie sèche à partir de 1982. Son activité principale est l’approvisionnement des détaillants, des restaurants et hôtels de la place, les cantines et autres administrations locales. Elle s’ouvre de plus en plus à la clientèle des

Confiance des banquiers, capacité d’endettement * + 65% à l’exportation -> expérience à l’international ancienne * Capacité de rebond face aux crises * Faiblesses : * Résultat négatif en 1990 Analyse stratégique * Forces * Gamme de produit étendue * Recherche de qualité + reconnaissance (label) * Prix alignés à la concurrence + positionnement choisi * Sous-traitance des grandes marques * Cahier des charges précis -> qualité * Saisonnalité compensée

magasins, élargissement cible avec extension gamme, position leader sur chambre à coucher et literie, baisse des prix  Niveau international: développement nombre magasins, développement « produit bio » ikéa, diversification (vente de maison en kit) Segmentation Segmentations possibles:  Géographique: magasins situés dans les grandes villes en périphérie  Socio démographique: clients aux profils divers mais pour la majorité jeune!  Économique: gamme adaptée à des budgets 2. Stratégie

auprès de la clientèle. • Le marketing industriel : le marketing bancaire traite avec des entreprises, cibles auprès de laquelle la banque collecte et distribue des capitaux. • Dans le cas de produits de grande consommation, la banque gère une gamme de produits qui est destinée à une clientèle de particulier. Ajoutant à ces spécificités des caractéristiques qui sont : • Un contact personnalisé avec chaque client est très important dans la banque. • Arbitrage croissance/risque : la banque

Formation doddsconseil Définir son plan marketing Objectif Promouvoir son organisme par l’élaboration d’un plan marketing et à l’aide de la boîte à outils marketing Marketing Thème Durée 2 jours Public Toute personne ayant des responsabilités de promotion dans un organisme touristique ou culturel Déroulé 1. Qu’est-ce qu’un plan marketing ; en quoi est-ce utile ? Le plan marketing est un document écrit qui planifie le travail de promotion de l’année. Le processus ne se limite

BTS Négociation Relation Client Session 2010 | | |E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux |Fiche Projet N°1 | |Titre : Développer une nouvelle gamme produit sur un segment de clientèle peu connu. | |Etudiant | |Nom :

l'économie chinoise dépendante de ses exportations (annexe 5). Les limites à la montée en puissance dans le commerce mondial sont essentiellement de deux ordres : - les exportations chinoises sont surtout composées de produits bas de gamme ; la montée en gamme s'avère difficile du fait des difficultés à rattraper le retard technologique. D'une part, les investissements en recherche et développement sont insuffisants et le plus souvent réalisés par des entreprises étrangères; or le but de ces entreprises

banalisés à forte rotation portera probablement davantage son choix sur la grande © Éditions d’Organisation 112 VENDRE À LA GRANDE DISTRIBUTION distribution. Un consommateur ne comprendrait pas, en effet, qu’un produit sélectif haut de gamme puisse être fortement discounté en hypermarchés. De même, ce consommateur ne s’expliquerait pas qu’un produit fortement médiatisé puisse n’être acheté que dans des circuits sélectifs. Ainsi a-t-on observé plusieurs échecs de marques, qui souhaitaient

une nouvelle gamme de produits capillaires en segmentant le marché selon deux critères : En premier lieu le critère de l’âge (les 4-10 ans) En deuxième lieu le segment par apport au sexe (fille- garçon) L’Oréal a choisit cette catégorie d’âge car selon l’étude qu’elle a faite les enfants entre 4 et 10 ans utilisent de plus en plus des soins pour cheveux. 40% des filles de cet âge la utilisent l’après shampoing et qu’un garçon sur trois utilise le gel coiffant. 2) La gamme de soins capillaires

groupe s’est investi à la création des Kitea GEANT KI DIPOSENT D UN ASSORTIMENT caste et profond ainsi que dans le domaine de l électroménager A travers les KMEDIA qui sont actuellement en forte croissance La marque KITEA se distingue par une gamme de produit dont le design allie harmonieusement modernité et style de vie marocain. Ainsi le groupe met en place un service assez compétant pour contrôler l’ensemble des franchises pour protéger la bonne image du groupe. *Par rapport à l’UC dont