Glace Extrême Nestlé

consommateurs ou par la valeur des ventes ou par le nombre des acheteurs (NA= Ventes / QA/NA). S’agissant de la structure du marché, si on se réfère au nombre de concurrents présents sur ce marché et au nombre d’acheteurs potentiels, on distingue deux cas extrêmes : un marché peut être monopolistique (1 seule entreprise mais un grand nombre d’acheteurs) ou de concurrence (plusieurs entreprises mais un grand nombre d’acheteurs). Lorsque plusieurs entreprises sont présentes sur le marché mais que chacune d’elles

une marque mondiale à 100 %. La fameuse barre chocolatée est présentée comme snack nutritif complet en Grande-Bretagne et comme une barre énergétique dans le reste de l'Europe (deux concepts et deux positionnements différents pour le même produit). Nestlé adapte le goût de ses marques aux attentes des consommateurs locaux. La composition de Nescafé n'est pas la même partout. Le concept de marketing global renvoie à une volonté d'étendre un marketing mix unique à une région (Europe ou Asie par exemple)

l’exemple de deux slogans de l’époque : « Cuisinez d’or avec Astra1 » d’une part, « Une glace Gervais et fondre de plaisir » d’autre part. Dans les deux cas, le sens dénoté peut sembler absurde : si l’on prend ces slogans dans leur signification littérale, on s’attend, tel un alchimiste, à fabriquer de l’or en cuisinant avec Astra, ou à véritablement se liquéfier de plaisir après l’ingestion d’une glace Gervais ! Évidemment, ce sens dénoté n’est compréhensible qu’au regard du sens connoté, qui

d’une organisation est aussi une organisation : notre définition s’applique à des entités aussi diverses que le département achats textiles dans un grand magasin, une usine de fabrication de crèmes glacées, le département R&D (recherche et développement) de Corning Glass, la filiale française de Nestlé ou la division pharmacie chez Aventis. Notre définition s’applique aussi à une autre catégorie d’organisations qui inclut les associations caritatives, les administrations publiques, les partis politiques

sans enfants : dans ce cas, le ménage appartient au 7e décile (35 000/1,5). 21. Le rapport est de 3,38. Ce rapport interdécile est un indicateur couramment utilisé pour mesurer le niveau des inégalités dans un pays. À titre d’exemple, les valeurs extrêmes pour les pays de l’OCDE sont de 2,7 au Danemark et de 8,53 au Mexique. 22. Le PIB est un indicateur moyen, qui ne tient pas compte des inégalités de revenus. La France est un pays riche en termes de PIB, mais on peut noter que les Français les

contrepartie de tel ou tel comportement d’achat de la part du consommateur. Sur des marchés saturés 62 © Éditions d’organisation On retrouve également cette approche chez certains fabricants, comme le producteur de crème glacée Ben & Jerry’s (Unilever). Le marché de la crème glacée est relativement concurrentiel et les grandes chaînes que sont notamment Häagen-Dazs, Baskin Robbins et Ben & Jerry’s le savent bien. D’où l’intérêt d’innover en permanence en proposant aux consommateurs de nouveaux

tactiques Produits destinés à occuper un créneau face à la concurrence Produits d’avenir Produits jeunes destinés à devenir leader - Comme un produit, une gamme peut être positionnée dans le cadre de la stratégie de l’entreprise. Les deux solutions extrêmes sont :  Le spécialiste : Rollex couvre par exemple le haut de gamme  Le généraliste : Renault couvre tous les créneaux 2 – Evolution de la gamme - De manière continue, la gamme est appelée à évoluer. Il existe en fait trois façons de

..................................................... La crise sociale ....................................................................... 26 27 28 28 29 30 33 33 35 37 43 43 47 47 48 51 53 57 57 60 60 60 63 64 Chapitre 3 – Vive les extrêmes !..................................... Des objectifs de communication en mutation ................. La pyramide des objectifs..................................................... Les objectifs d’aujourd’hui ......................................

stratégies dont l’effet est l’épuisement des ressources et la destruction de l’écosystème. Le problème auquel la compagnie Nestlé a eu à faire face dans les années 1970 est intéressant à analyser. Nestlé est une importante entreprise multinationale suisse présente dans les secteurs de la production alimentaire et de la production pharmaceutique. Fondée en 1867 par Henri Nestlé, elle s’est toujours préoccupée de son image et elle a toujours estimé qu’elle avait une responsabilité sociale envers les

nouvelle formule du produit basique. D’où le recours à des concepts directs exploitant la préemption du bénéfice fondamental pour recommander des utilisations spécifiques que l’on cherche à développer. C’est Nescafé recommandant le café soluble bu glacé en été. Ou Nutella recommandant l’emploi de Nutella au petit déjeuner avec le pot sur la table. © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit Le challenger lui aussi se trouve dans deux cas. 1. Il possède une caractéristique distinctive