Guerlain 4p

marché ou sur l'un de ses segments, assurer le développement par la diversification… Les objectifs généraux s'organisent naturellement autour de deux dimensions : la nature de la rentabilité cherchée, et la position visée sur le marché. 3. ACTIONS Les 4P forment le marketing-mix, aussi appelé plan de marchéage. La notion de marketing-mix permet d'insister sur l'interdépendance des 4 variables, et la nécessité de leur cohérence mutuelle. La notion de plan de marchéage traduit, elle, la nécessité d'une

nécessite une définition plus pragmatique, basée sur les caractéristiques des produits qui les distinguent des autres produits de consommation. Le Comité Colbert, qui regroupe les principaux acteurs du luxe français : marques (Baccarat, Givenchy, Guerlain…) et institutions culturelles (Château de Versailles, Monnaie de Paris…), participe également à la définition de la notion de luxe : « une industrie qui englobe à la fois la définition d’industrie culturelle et créative ».29 28 e CASTEREDE, J

pour hommes avec une offre de produit et des services spécifiques aux besoins des hommes. Dans les années 2000, nous remarquons une multitude de grandes marques présentes sur le marché telles que Nivéa for Men, Vichy Homme, Clarins Men, Klorane, Guerlain, Shiseido Men, Azzaro… Le discourt change peu à peu avec le temps : tourner vers le soin actuellement, il se tourne de plus en plus vers la beauté. En 2003, Jean-Paul Gautier lance sa ligne de maquillage pour homme et on voit de plus en plus souvent

D’autant plus que depuis quelques années déjà, le marché des cosmétiques bio semble explosé. Différemment, « en matière d’évolution d’image »4, le lancement d’un nouveau produit permet par exemple de faire évoluer le positionnement d’une marque. Guerlain avait lancé le parfum très haut de gamme Sérénissima dans le but de toucher une clientèle plus fortunée. La formulation très concentrée du parfum et le packaging très recherché étaient la clé de voûte du positionnement5. Enfin, la naissance de nouveaux

mieux répondre à ses besoins, surtout dans le domaine de la cosmétique où les attentes et les profils sont très divers en fonction de la personne. Enfin, le marché de la cosmétique illustre bien le fonctionnement du marketing mix et de la règle des 4P. En effet, pour un même produit, selon le lieu de distribution, le packaging et le prix ne vont pas être les mêmes. Tout comme la cible. C’est ainsi qu’on constate le rôle central du marketing dans ce domaine. DEMANDE Chaque jour, en 2008, les

global (monde) # marketing adapté. Ex : coca pas même prix d'un pays à l'autre, c'est déjà une adaptation Conclusion : Marketing = 2 grandes phases  1ère phase : connaissance du marché  2ème phase : marketing mix = product, price, place, promotion (4P) On a vu apparaître « packaging » qui devrait être inclus dans product, certains considèrent qu'il faut le rajouter en tant que tel. Aussi « public opinion » : les entreprises essaient de faire attention à ça notamment grâce à internet. Mais l'Oréal

bourgeoisie. Avide de pouvoir, désireuse de reconnaissance, cette classe récente tente d‟imiter une partie des usages de l‟aristocratie ». À partir du 19e siècle, le luxe en Europe devient le luxe marchand. Pendant l‟ère industrielle, des noms comme Guerlain (1828), Baume & Mercier (1830), Hermès (1837), Cartier (1847), Louis Vuitton (1854), Boucheron (1858), ou encore les champagnes Laurent Perrier (1812) ou Krug (1843) naissent. Les commerçants s‟émancipent et la publicité apparaît. Cela ne correspond

sur le marché pour augmenter ses bénéfices et ses ventes (Objectif 3) 3. L’entreprise peut agir sur le marché en adaptant une politique qui à pour objectifs d’augmenter les ventes. Pour cela l’entreprise dispose de quatre moyens d’action baptisé « 4P ». II. LA PREVISION DES VENTES 1. Sensibilisation Prévoir : Anticiper, c’est éviter le risque et maitriser au mieux l’avenir dans un contexte concurrentiel. La prévision des ventes est destinée à construire les plans d’action commerciales

avec son rouge rutilant, pourrait être considérée comme l’archétype du mauvais goût. Si nous isolions ainsi, pour chaque type de produit, une marque de manière à en faire une « icône », nous pourrions prendre Krug ou Dom Pérignon pour le champagne, Guerlain pour les parfums et cosmétiques, Hermès en maroquinerie et peut-être Armani et Valentino dans le prêt-à-porter féminin. Brioni pourrait être le luxe ultime pour les costumes hommes, et Van Cleef & Arpels serait considéré, peut-être, comme la marque

avec son rouge rutilant, pourrait être considérée comme l’archétype du mauvais goût. Si nous isolions ainsi, pour chaque type de produit, une marque de manière à en faire une « icône », nous pourrions prendre Krug ou Dom Pérignon pour le champagne, Guerlain pour les parfums et cosmétiques, Hermès en maroquinerie et peut-être Armani et Valentino dans le prêt-à-porter féminin. Brioni pourrait être le luxe ultime pour les costumes hommes, et Van Cleef & Arpels serait considéré, peut-être, comme la marque