Guerlain

exclusive, intensive et sélective : La distribution exclusive consiste pour le producteur à confier l’exclusivité de la vente des produits à un petit nombre de distributeurs afin de sauvegarder une certaine image de marque. Exemple : les parfums Guerlain ne sont vendus que dans certains points de vente agréés par le fabricant. La distribution intensive permet au fabricant de distribuer ses produits dans le plus grand nombre possible de points de vente afin de toucher un maximum de consommateurs

grace a la stratégie des entreprises du secteurs. La politique de décentralisation des années 70 incite les grands parfumeurs à quitter la région parisienne. Ils sont alors nombreux à implanter leurs sites de production au sud de l’Ile-de-France : Guerlain, Coty-Lancaster et Paco Rabanne s’installent en Eure-et-Loir ; Dior à Orléans, Hermès dans l’Eure… La présence de ces importants industriels entraîne l’installation dans la région de PME toujours plus nombreuses opérant des part et d'autre des grandes

telles que Yves Saint Laurent, Dior…) ont lancé des campagnes publicitaires inspirées, semble-t-il, de la pornographie. Yves Saint Laurent : La Parisienne http://www.youtube.com/watch?v=JpJXQTCFPxo Guerlain : Shalimar (2008) http://word.toutes-les-pubs.com/2008/09/21/shalimar-guerlain/ Quelques goutes de Shalimar et La Parisienne d’Yves Saint Laurent renvoient directement à la notion de “pornochic” . On utilise la sensualité de la femme (ici Kate Moss) afin de rendre le parfum plus attirant

marque. Prenons le cas de Guerlain : Le 15 octobre dernier lors du JT de France 2 M Guerlain tiens des propos à tendances racistes devant la France entière. Les internautes n’attendant pas la minute suivante pour poster des messages de révoltes contre M Guerlain, engageant la marque et les produits avec lui. Le soir même le descendant du fameux parfumeur s’excusait, rappelant qu’il n’était plus actionnaire de la marque depuis quelques années déjà, la marque Guerlain à quant à elle attend 3 jours

cosmétiques du groupe de luxe a été plutôt épargnée par la crise en 2009. « Nous avons deux avantages : notre exposition au marché américain est moindre que celle en Europe et en Asie, et nous disposons de marques fortes, comme Dior, Givenchy et Guerlain, qui ont très bien performé. Les parfums Christian Dior ont, par exemple, gagné des parts de marché dans tous nos pays stratégiques en Europe, au Moyen-Orient et en Asie », justifie Antonio Belloni, directeur général délégué du groupe.  L'activité

référence à la mythologie) Marques françaises, même Produits bon marché (Shiseido, Chanel (N° 5, N° 19) Kanebo) ; en plus des marques Yves Saint Laurent (la Parisienne) stratégie françaises Dior (Miss Dior Chérie) Lancôme (Eau de Lancôme) Guerlain (Eau de Guerlain) Grandes marques importantes La cible est la même Caractéristiques sont les mêmes Total des produits dérivés 27% Concurrents Nouvelle catégorie de produits 4.3. Politique de marque Total des produits dérivés 42% Japon : 60% (seulement

industriel et la naissance de la publicité naissent de nouveaux concepts : conditionnement fabriqué en série, apparition des grands magasins et surtout arrivée des premiers produits de synthèse, liés au développement de la chimie organique. C’est Aimé Guerlain, fils du parfumeur, qui est l’inventeur de la parfumerie moderne en créant le premier parfum à éléments de synthèse en 1889. Il contient alors de la vanilline et de la coumarine. La parfumerie moderne est née. I. Le marché du parfum A. Le marché

stratégie de distribution sélective Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain De 0,50 centimes à 500 euros environ Séphora, Dior, Chanel, Lancôme, Make Up For Ever, Clinique, Clarins, Estée Lauder, BareMinerals, Biotherm, Guerlain…… Maquillage flash Marionnaud, Nocibé, Douglas, Beauty success, Yves Rocher Prestation proposée Concurrence CLIENTELE Moyenne d’âge Panier moyen Type de clientèle 40 ans 48 euros Principalement des femmes. Axe soin : Majoritairement des femmes

Principaux concurrents Facteurs clés de succès Vins & spiritueux Mode & maroquinerie Parfums & cosmétique Montres & joaillerie Distribution sélective -Moët & Chandon -Dom Perignon -Veuveu Cliquot -Louis Vuitton -Céline -Kenzo -Marc Jacobs -Dior -Guerlain -Givenchy -Kenzo -Zenith -Hublot -Bulgari -DFS -Sephora -Chanel -YSL -Cartier -Rolex -Swatch -Groupe Richemont -Groupe Castel -Pernod Ricard -Hermès -Burberry L’environnement externe de Louis Vuitton La chaîne de valeur o Exemple des produits

proches Exemple : LVMH : - Vins et spiritueux - Mode et maroquinerie - Parfumerie et esthétique - Montre et joaillerie Chacune de ces business unit est découpée par marques ou par produits très semblables et ainsi les divisions parfums de Dior, Guerlain, ou Kenzo se retrouvent en concurrence directe. 4) La structure staff and line: Egalement appelée hierarchico-fonctionnel, cette structure est une variante de la structure hiérarchique. Quand la taille augmente, le dirigeant doit être accompagné