Géoexpress

Mission 1 Calculons le temps de passé sur le marché: 52 Semaines - 5 semaines de congés 47 Semaines - 2 semaines de formation 45 Semaines - 1 semaine de maladie 44 Semaines - 1 semaine 44 Semaines*5 jours/semaines = 220 Jours 220 Jours * 6H/J = 1320 heures sur le terrain Les commerciaux passent donc 1320 Heures sur le terrain Nombres de clients/prospects par secteurs: Banque: 860 clients, 820 prospects Optique: 380 clients, 160 prospects Médical: 330 clients, 220 prospects Autres

Les entreprises à caractère marketing et commercial doivent engendrer une force de vente hautement performante. Le besoin de réévaluer la taille et la structure de l’équipe est justifié par sa position dans un marché hautement compétitif, peuplé d’entreprises tout aussi performantes avec un personnel de qualité, dotées de leur propre détermination à réussir. Les hommes de l’entreprise constituent un avantage concurrentiel et leur ambition est de faire une entreprise où des individus de qualité

Les fondements de la gestion clientèle LA MERCATIQUE |S 41 - La mercatique, une démarche centrée sur le client | |-Définition, enjeux, évolution | |-Fonction transversale dans l’entreprise