Hard dance

Carrefour à des prix Discount ! » Voilà le slogan de la nouvelle marque de distributeur du groupe Carrefour. Cette nouvelle gamme de produits a plusieurs objectifs : l’un d’entre eux, si ce n’est le plus important, est de concurrencer les produits du hard discount3. Ces magasins connaissent une croissance forte depuis les années 90 : une des principales raisons de cette évolution est l’image de bas prix qu’ils ont, attirant les consommateurs. Cette croissance est renforcée par la crise économique internationale

2500m²) | |[pic] | | | |Distribution alimentaire hard-discount (650 m²) | |[pic] |Restauration traditionnelle (300 m²) | [pic]Des enseignes non-alimentaires

divertissement en cours de vol (films…) ou à l’aéroport (salon d’attentes). Si le passager désire des services supplémentaires, il devra les payer en plus du billet d’avion. Supermarché : Le supermarché Low Cost, ou plus précisément connu sous le nom de Hard discount, fait également parti du marché Low Cost. Il représente plus de 13% de la distribution en France. Nous avons l’exemple de Aldi, Lidl, Lider Price ou encore ED. Comment font-ils pour se positionner sur ce marché ? Ils proposent un coût des

respectivement premier (39,2%) et deuxième (18,3%) en termes de part de marché en France : c’est un marché oligopolistique : petit nombre d’offreurs et grand nombre de demandeurs. Haribo reste bien placé devant ses concurrents. Haribo doit se méfier du hard discount, un secteur où il a du mal à s’implanter. On peut remarquer aussi qu’il existe des marchés de niches telles que les PME locales. Les confiseurs indépendants. Toutefois, et malgré leur spécificité, elles n’ont pas la même force et les mêmes

évaluer les risques réels que présente la future implantation sur sa zone de chalandise d’un nouveau concurrent, hard discounter du bricolage, de l’enseigne « Brico Dépôt ». A partir de l’annexe 1, résolvez le problème commercial suivant : • Evaluez le CA prévisionnel du futur concurrent « Brico Dépôt ». Leroy merlin ne souhaite pas se lancer dans une guerre des prix avec le hard discounter : • Faites des propositions d’actions à mener par le magasin pour maintenir ses parts de marché.

L E N O M B R E PA R R É G I O N D E M A G A S I N S U R L E T E R R I T O I R E E T L E U R S U R FA C E 1A-3 ES zone géographique tations Implan En chiffres Par région en France sources : Rapport financier 2009 Hypermarchés: 231 magasins sur le territoire français : Dont 28 magasins sont franchisés et partenaires. 5 3 11 m a g a s i n s en France. In tr odu c t io n s 19 6 6 8 10 6 13 7 5 5 11 3 43 7 8 23 20 1 2 1 2 6 Les formats des enseignes Carrefour : Le groupe Carrefour

caution d’une grande marque. Positionnée sur les prix du hard discount, la gamme Carrefour Discount propose 400 références en alimentaire, droguerie, parfumerie et hygiène permettant de répondre aux besoins essentiels de la vie quotidienne. Inscrite en entrée de gamme, Carrefour Discount vient compléter le portefeuille existant de produits à marque Carrefour et permet aux consommateurs de trouver une alternative directe aux marques de hard discount. Cette nouvelle offensive de l’enseigne en France

Intermarché à Brest on doit retrouver le même à Morhange». 2. Nom des Points de Ventes membres des Mousquetaires Intermarché (Supermarchés et hypermarchés) Ecomarché (supermarchés) devenu Intermarché Contact Bricomarché (Bricolage) Netto (Hard-discount) Restaumarché (restauration) Poivre Rouge Roady (centre auto) Vêti (Habillement) certaines enseigne passe sous le nom Kiabi en intégrant le groupe Mulliez

Développent de l’entreprise dépendant de l’évolution de la franchise * Doit verser des royalties eu franchiseur * Doit s’approvisionner auprès du franchiseur ou de fournisseurs choisis par lui. | Commerce intégré : GRANDE DISTRIBUTION GSS : HARD DISCOUNT (4700) GSA : Superette < 400 M2 Superette < 2500 M2 Hypermarchés > 2500 M2 GRANDS MAGASIN

une baisse des prix, une augmentation du nombre des références de marques de distributeurs (MDD) et un accroissement de la taille des rayons frais avec une offre accrue de produits prêts à consommer. Le moindre des paradoxes n’a pas été de voir le hard discount se mettre à référencer des marques de fabricants qu’on pouvait croire à tout jamais bannies de ses magasins. Les nouvelles orientations stratégiques définies dans un nouveau contexte ont eu pour la plupart des conséquences bénéfiques : les