Inconvénients Argumentation Indirecte

lorsque le décideur rencontre un problème, il ne cherche pas à choisir la solution optimale car il ne dispose pas des infos ni des capacités intellectuelles lui permettant d’envisager toutes les solutions possibles et d’évaluer leurs avantages et inconvénients. Il va donc se contenter de retenir la première solution jugée satisfaisante. Ainsi, la rationalité parait limitée puisque le décideur ne dispose pas de toutes les solutions alternatives. La rationalité devient alors procédurale, ce qui veut dire

4-3 Publicité/ communication  4-4 Distribution  5- Le positionnement d’e-Co par rapport aux concurrents 6- La cible de DoCloud 7- Les principaux concurrents. 7-1 les concurrents directs 7-2 Les concurrents indirects d’e-Co II- Une analyse du déroulé du stage     1-   Elaboration d’une étude de marché 1-1 Le choix stratégique de la diversification pour l’entreprise Docloud 1-2 Analyse de la situation d’e-Co par un SWOT 1-3 Création

commises est également lié au réseau (plus faible dans la croix, plus élevé dans le cercle où, toutefois, les erreurs sont mieux corrigées que dans les autres réseaux). => La centralisation est un facteur d’efficacité (mais elle présente des inconvénients, comme la saturation du pivot central ou le risque de ne pas corriger une erreur). ( Un réseau formel correspond aux structures officielles de l’organisation. Il doit canaliser l’essentiel des flux d’information. ( Un réseau informel est

texte pour le reconstruire et le maîtriser. C’est la phase la plus délicate, celle qui permet de comprendre le document dans le détail et de repérer les éléments qui serviront pour répondre à des questions de compréhension et pour nourrir une argumentation, une synthèse, un compte rendu, un exposé oral. L’analyse de documents et de contenus sont similaires l’un ne va pas sans l’autre. L’analyse de contenu est une des méthodologies qualitatives utilisées dans les sciences sociales et humaines

publiés par les CCIFE par pays sont des sources impor-tantes d’informations (exemple : Caléidoscope pour l’Autriche, Perspectives pour l’Espagne, Contact pour la République Tchèque etc.). •La DGDDI, Direction générale des douanes et des droits indirects assure des mis-sions de protection et de sécurité, fiscale et de soutien aux entreprises françaises (statistiques du commerce extérieur, facilitation des procédures, lutte contre les commerces illégaux). •La Coface (Compagnie d’assurance française

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demande : c’est peut-être un futur client ! C. Les styles du vendeur : Ces quatre modèles forment des axes de référence par rapport aux autres styles, cependant il est nécessaire de les découvrir tour à tour pour en mesurer les avantages et les inconvénients. a. Le négociateur coopératif : C’est, de loin, le plus efficace de tous les types de négociateur, car il inscrit sa négociation dans un cadre « gagnant-gagnant » où toutes les formes de démagogie, de conflit ou autres sont exclues, le négociateur

entreprise industrielle Il s'agit d'une prise de position en amont et/ou en aval de son activité d'origine, successivement et reliée au flux de fabrication-distribution d'un produit Avantages COUTS (transaction) TECHNOLOGIQUES STRATEGIQUES Inconvénients STRUCTURE DES COUTS MODIFIEE RIGIDITE PLUSIEURS METIERS Diversification verticale = intégration - 117 -Mouvement stratégique qui se concrétise par changement de domaine d'activité, c'est à dire par prise en compte d'un nouvel ensemble de FCS

dynamique et attractive possible. Conseils pratiques : - présentation préférable le matin ; - cadre et environnement agréables ; - utiliser les supports visuels 2- la présentation indirecte (l’expédition) Il n’est pas toujours possible de présenter et remettre le rapport directement aux personnes concernées. Quelques pièges sont à éviter : • ne pas expédier d’originaux (sauf par porteur spécial)

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