Inconvénients Et Avantage Argumentation

........................................ 7 I. Prise de contact et découverte ............................................................................................... 7 II. Argumentation et traitement des objections : ....................................................................... 8 III. Argumentation et traitement des objections :.................................................................... 9 IV. Conclusion et suivi de la vente : ........................................

; ◦ S’appuyer sur des apports théoriques, notamment pour problématiser la question posée ; ◦ Argumenter son point de vue ; ◦ En rapportant la question au champ de l’éducation spécialisée ;  ◦ En illustrant par des exemples de la pratiques son argumentation ;  ◦ Le but est de comprendre le raisonnement de l’auteur ; • Les étapes de la démarche  :  ◦ Étape 1 : prendre le temps de lire l’énoncé : ▪ Que dit l’auteur ? ; ▪ Comment est-ce que je comprends cet auteur ? ; ▪ Comment puis-je reformuler ce qu’il dit 

L’argumentation L'objectif d'une argumentation est de soutenir un point de vue pour emporter l'adhésion d'un adversaire. Le locuteur d'un discours argumentatif développe ainsi un certain nombre d'argumentsqui étayent sa thèse. Pour plus d'efficacité, il s'appuie souvent sur des exemples. • Un discours argumentatif contient de nombreuses marques de la subjectivité du locuteur, par exemple des modalisateurs qui traduisent son point de vue. • Pour convaincre, le locuteur s'adresse à la raison de son

Construire et présenter une réflexion structurée sur un domaine juridique Objectif CETTE ÉPREUVE VISE À ÉVALUER LES CONNAISSANCES DU CANDIDAT ET SES CAPACITÉS À CONSTRUIRE ET PRÉSENTER, SOUS FORME RÉDIGÉE, UN RAISONNEMENT OU UNE ARGUMENTATION, ÉCONOMIQUE OU JURIDIQUE, À PARTIR D’UNE THÉMATIQUE DONNÉE. Elle évolue la capacité du candidat à mettre en œuvre les compétences méthodologiques nécessaires. Démarche 1 ÉTAPE 1 : LIRE ATTENTIVEMENT LA THÉMATIQUE • Se poser les bonnes questions

précise et fermées. Le client indécis  Contrairement au client bourru, celui-ci ne va jamais droit au but, il hésite, pose des questions, s’intéresse à un article, revient au précédent, discute du pour et du contre  Appuyez votre argumentation sur la motivation principale de votre client  Investiguez sur ses besoins/motivations par les techniques des questions ouvertes neutres en étant particulièrement empathique afin de lui démontrer votre soucis du bon choix  Il ne faut pas forcer

organiser les notes) 5. Traiter les informations (Analyser la problématique, synthétiser) 2. Objectif pédagogique : Préparer la présentation de ses idées dans différents contextes. 1. Mettre (stratégie) en œuvre une argumentation : Les caractéristiques d'une argumentation : ▪ Présenter une thèse avec conviction ; ▪ Réfuter des arguments opposés, critiquer une position contraire ou éloignée ; ▪ Démontrer avec rigueur et ordre, et en hiérarchisant les arguments ;

CONDITIONS POUR REUSSIR UN ENTRETIEN DE VENTE 1) SAVOIR PRENDRE UN RENDEZ-VOUS 2) SAVOIR ACCUEILLIR UN CLIENT 3) SAVOIR REUSSIR LE CONTACT 4) SAVOIR DECOUVRIR LES BESOINS DU CLIENT 5) SAVOIR ARGUMENTER 6) SAVOIR UTILISER LES OBJECTIONS DANS UNE ARGUMENTATION 7) SAVOIR PRESENTER UN PRIX 8) SAVOIR CONCLURE AU BON MOMENT III) LES TECHNIQUES DE PUBLICITE UTILISEES PAR P.O.C.V 1) AFFICHAGE 2) PARRAINAGE, SPONSORRING 3) PUBLICITE DIRECTE 2 Rapport de Stage La Relation Client est pour moi et pour

L’un de ces grands humanistes est Rabelais, créateur du roman moderne. Peut-on considérer cependant que la forme romanesque soit la plus appropriée pour exposer à un lecteur les idéaux humanistes ? Nous verrons qu’elle présente, en effet, bien des avantages ; que d’autres formes littéraires peuvent sembler plus efficaces. Nous observerons enfin comment ces différents genres littéraires, romanesque ou non, présentent des points communs dans la façon dont ils guident le lecteur dans sa réflexion. I-

*L'erreur fondamentale Si un commercial ne fait qu'énumérer les caractéristiques et les avantages de son produit, il risque de passer à côté de la préoccupation majeure ou du besoin exact de son client et il risque de passer à côté de la vente. De la même façon les discours d'influence, visant à agir sur son client et à lui démontrer l'adéquation du produit avec ses attentes, ne sont que moyennement efficaces. Si un vendeur utilise des "techniques" de vente destinées à influencer ou forcer

pourrait s’implanter avec ses avantages et ses inconvénients - Recherche sur les avantages et inconvénients d’un local en location ou à l’achat - Prise de contact avec un magazine étranger - Rédaction d’une étude comparée de lieux d’implantation et préconisation d’un mode de distribution (3 possibilités : magasin en propre, franchise ou partenariat) - Argumentation du choix proposé (pour le magasin en propre : étude de coûts, réglementation - Pour la franchise : avantages de ce mode de distribution