Influence Des émotions Sur Le Comportement

traders ainsi que leurs conséquences : pour quelles raisons les émotions peuvent-elles être dangereuses et quels effets ont-elles sur notre trading ? Principaux biais psychologiques Les biais statiques Pour les théoriciens néoclassiques, l’investisseur rationnel n’éprouve aucune émotion. Il analyse froidement l’information à sa disposition et prend des décisions qui lui permettent de maximiser son espérance de gain. Les émotions sont néfastes et perturbatrices car elles empêchent toute décision

caractérisé par le fait que l’enfant apprend à se maîtriser, mais a également une volonté de se contrôler et d’être autonome au niveau de la région rectale. C’est à ce moment de leur vie que les bébés ont une prise de conscience des effets que leurs comportements peuvent avoir. La zone érogène à ce moment là est alors le sphincter, qui va être suscité lorsque la mère ou le père fait la demande d’excréments à l’enfant. Le plaisir est obtenu par le fait que l’enfant est maintenant capable de contrôler ses

autonomie/soumission – stabilité/instabilité – logique/affectif. Trait de personnalité C'est un ensemble de caractéristiques mentales et physiques qui orientent les perceptions d'un individu, sa façon de penser, ses actes et ce qu'il ressent. Émotion Une émotion est une réaction rapide, temporaire involontaire liée a un événement particulier joie, tristesse, colère, peur surprise dégoût. Perception Processus mental de la représentation d'une situation par un individu. Sensation Réaction provoquée

Deux concepts Étude du comportement du consommateur Du 27 au 29 Novembre 2011  Le consommateur: individu qui a la capacité d`acheter des biens et des services proposès à la vente dans le but de satisfaire des besoins, souhaits et désirs à titre personnel ou pour son entourage.  Le comportement : action ou reaction d`un individu resultant de son attitude par rapport à quelqu’un ou à quelque chose. A.Chibani-MDI 2011 A.Chibani- MDI 2011 La consommation La consommation des produits et services

étendue+Variété du vocabulaire+Correction et quali té de l’expression. Communication orale 1) Le regard : il est essentiel il permet de maintenir l’attention de l’audi toire (public) et de percevoir ses réactions 2) Le visage : il traduit nos émotions 3) La voix : il est très important qu’un orateur sache utiliser correctement sa voix la voix se caractérise par ce qui suit : -le volume : c’est le niveau sonore de la voix il faut l’adapter a la taille de l’espace ou on se trouve - le débit :

consommateur Facteurs influencant le comportement Modele de base du comportement Facteurs influencant (variable explicatives) Influence psyco Processus de décision d’achat Influence socio culturel Influence de la situation Implication psychologiques : Besoins ; motivation, valeur, implicationb attitude, personnalité, style de vie Influences socioculturelles : Socio démo, groupe de référence, leader d’opinion, famille, sous culture, culture Influence de la situation : raison de l’achat

2 Chapitre 2 LE NEURONE : Cellule nerveuse par laquelle les impulsions nerveuses sont transmises Unité de base du système nerveux Comportements, sentiments et pensées proviennent des neurones Permet réception + transmission des messages Chaque neurones = milliers de connexions avec quelques 10 000 neurones. 20 ans : 10 000 neurones meurent chq jour, à 40 ans : elles doublent A. Structure :

sur le rôle des émotions morales dans le contrôle social endogroupe : « Tu me fais honte ! ». Leur étude a permis de montrer le rôle des émotions morales dans l’effet « brebis galeuse » (Marques, Yzerbyt & Leyens, 1988), c’est-à-dire que les individus sont plus sévères envers un déviant lorsqu’il est du même groupe car ils ressentent plus d’émotions morales que lorsque le déviant appartient à un exogroupe. Notre recherche a permis d’étudier le rôle de la stéréotypicité du comportement déviant dans les

Appel à l’affectif et à l’émotionnel : Stratégie d’influence qui consiste à jouer sur la corde affective et sur les émotions de l’autre, à chercher à s’appuyer sur l’aspect relationnel (sur les sentiments de l’autre à son égard) ou sur ses émotions. Appel au sentiment d’appartenance : Stratégie d’influence qui consiste à s’appuyer sur le lien de l’individu sous influence avec un groupe d’appartenance ou un groupe de référence, en évoquant les valeurs et les normes de ce groupe (valeurs auxquelles

télévision a connu un véritable essor. Dès lors, on s’interroge si ce déclin n’a pas conduit René de Obaldia à penser que la télévision abêtit les individus. Effectivement, est-elle devenue une addiction pour certains ? Est-elle une véritable influence pour l’Homme ? Ou simplement une source de divertissement ? Premièrement, la télévision est avant tout un passe-temps sauf que plus on passe du temps devant, plus on en devient accro. En effet, des algorithmes, qui analysent l’utilisation de la