Influence Des émotions Sur Le Comportement

, DeRisi D., Epstein Y. et Karlin R. (1977), Crowding and the Role of Interpersonal Distance Preference, Sociometry, 40, 3, 271-282. • Airut J.P. (1998), La musique fait-elle vendre ?, L.S.A., 1598, 56-57. • Alpert J. et Alpert M. (1990), Music Influences on Mood and Purchase Intentions, Psychology and Marketing, 7, 2, 109-133. • Amine A. et Forgues B. (1993), Vers une mesure de la désirabilité sociale dans les réponses aux questionnaires, Actes de l'Association Française du Marketing, 9, Marseilles

limites du Celebrity Marketing a) Limites juridiques b) Surexposition de la star c) Publicité négative due à la vie de la star d) Eclipse du produit par la star e) Utilisation massive des stars f) Perte de notoriété de la star III Impact sur le comportement du consommateur a) Crédibilité de la source b) La source d’attraction c) Rôle de la congruence d) Les hypothèses de la congruence IV Les théories a) Théorie du transfert du message de Mac Cracken b) Théorie de l’influence sociale de Kelman c) Théorie

Le comportement du consommateur La consommation est une notion compliquée qui fait référence tant à la psychologie, à la sociologie, à l’économie, qu’à l’histoire ou à la géographie. Selon la définition donnée sur Wikipédia « La consommation désigne en premier lieu l'achat mais c'est aussi un ensemble d'usages des biens, des interactions sociales autour de cet acte d'achat, généralement dans le but de satisfaire des besoins ou des désirs. Elle dépend également des usages des groupes sociaux

obsessions : pénétrer dans votre esprit pour connaître vos pensées et activer le bouton qui vous fera acheter. Que dois-je faire pour que mon produit plaise, pour que ma marque reste gravée dans la mémoire des consommateurs et comment agir sur leur comportement d'achat  Au fil du temps, les traditionnelles recherches de marché, questionnaires, sondages, groupes de discussion ont montré leur limite. C'est bien connu que 80% à 90% des produits lancés sur le marché, échouent au cours de la première année

psychopathie (des mots grecs : psyche ψυχή (esprit, âme) et pathos πάθος (souffrance, changement accidentel)1) est un trouble de la personnalité, caractérisé par des émotions peu profondes (en particulier une crainte réduite), un manque d'empathie, de l'égocentrisme, de l'impulsivité, de l'irresponsabilité, de la manipulation et un comportement antisocial, décrit comme étant un mode de vie criminel et instable. Il n'existe aucun consensus concernant le critère symptomatique et de nombreuses discussions

grand intérêt à l’éthologie. C’est en appui sur cette discipline qu’il publie en 1993 « Les nourritures affectives ». Sa démarche constitue à reprendre l’ensemble des idées reçues en psychologie et de les repenser à partir de l’observation des comportements animaliers. Soucieux de comprendre l’être humain, c’est dans cette optique qu’il publie de nombreux autres livres. Dans son livre « les nourritures affectives », il aborde la question de l’affectivité, en expliquant sa genèse et ses rôles dans

diverses, ne peuvent être ni perçus, ni contrôlés par la conscience. L’inconscient s’exprime dans les rêves, les pulsions, les fantasmes : c’est un réel moteur d’énergie psychique créatrice. Les mécanismes inconscients contrôlent la plupart de nos comportements, nos choix et nos décisions. La conscience ne serait que la partie émergée de l’iceberg des processus cognitifs (= se sont les différents modes à travers lesquels un système traite l’information en y répondant par une action). 1) Rôle de l’amorçage :

être que parce qu’une fille ta brisé le cœur au lycée , tu es convaincu que cela est impossible qu’une femme puisse t’aimer et tu as hélas perdu foi en l’amour ! La mentalité que nous cultivons depuis l'enfance nous affecte à l'âge adulte. Elle influence notre façon de voir la vie. Elle détermine si les décisions que nous prenons , nous donnent un sentiment d'autonomie ou d'impuissance. Cette mentalité a le pouvoir de construire ou de détruire notre vie personnelle et professionnelle. Mais ce qui

Sommaire Avant-propos V P REMIÈRE PARTIE Les grands courants théoriques 1 2 3 4 5 6 7 8 9 La psychanalyse Le comportementalisme La psychologie humaniste La psychologie cognitive La psychologie sociale et le sociocognitivisme La psychologie des émotions La psychologie de la personnalité La psychologie différentielle La psychologie évolutionniste 6 12 16 21 26 31 36 41 44 48 54 59 10 La neuropsychologie 11 La psychologie positive © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit 12 La

autorisée est un délit Les grands courants théoriques 1 La psychanalyse 2 Le comportementalisme 12 3 La psychologie humaniste 16 4 La psychologie cognitive 21 5 La psychologie sociale et le sociocognitivisme 26 6 La psychologie des émotions 31 7 La psychologie de la personnalité 36 8 La psychologie différentielle 41 9 La psychologie évolutionniste 44 6 10 La neuropsychologie 48 11 La psychologie positive 54 12 La psychologie intégrative 59 D EUXIÈME PARTIE Les applications