Juste prix

elle fera un choix quant à la technique de couverture la plus appropriée. L'entreprise qui vend ou qui achète à l'étranger dans une monnaie différente de la sienne encourt un risque de change de transaction. En effet, entre le moment où l'offre de prix est remise à l'acheteur et le moment où celui-ci payera, les monnaies peuvent fluctuer les unes par rapport aux autres, avec des incidences positives ou négatives selon les cas, et selon que l'on est vendeur ou acheteur. Il convient alors de déterminer

a des attentes nouvelles. Il recherche le gain de temps et la commodité d’accès aux services de sa banque. Le client a donc changé, il est devenu plus mûr, plus exigeant. Il s’informe, il compare, il est sensible à la performance au rapport qualité-prix et moins fidèle. NB : Prière faire le travail. Un contrôle sera effectué TDN°2 BFII Evolution du Marché bancaire I) Commentez en une dizaine de phrases : « Face à une compétition commerciale exacerbée et à des clients de plus

saisonnalité. Demande • La valeur d’usage prime ; • Valeurs recherchées : authenticité, qualité, origine ; • Le pruneau est un fruit naturel, consommé par gourmandise ainsi que pour ses bénéfices pour la santé et la forme ; • Bon rapport qualité-prix ; • La consommation globale a augmentée depuis 10 ans. • Manque de présence à l’esprit ; • Image d’un vieux produit ; • Hostilité au produit de la part de personnes n’aimant pas le goût de pruneau et des mères qui ont peur que leurs enfants avalent

Chap 8. Le prix et les conditions commerciales Déf : Le prix = valeur monétaire d’un bien. Partie intégrante de la politique mercatique de l’uc (4P), le prix a des incidences directes sur le volume des ventes et sur la rentabilité de l’E. I. Le prix : élément essentiel ds la politique commerciale Sensibilité des clients au prix : les clts sont très senbiles aux prix en réagissant positivement ou négativement à l’annonce du prix (motivation ou frein à l’achat) L’image prix : représentation

chez Ikea. Variables Indicateurs Design coloris disponibles Assurance années de garantie Tarif prix Grille remplie | Indicateur coloris | Indicateur garantie | Indicateur prix | Ikea | | | | Canapé cuir | 1 coloris | 10 ans | 1449.- | Canapé tissus | 1 coloris | 10 ans | 1423.- | Canapé d’angle | 1 coloris | - | 749.- | Canapé lit | 1 coloris | - | 849.- | Prix moyen | | | 1117.50 | Fly | | | | Canapé cuir | 16 coloris | - | 3040.- | Canapé tissus | 3 coloris

concurrents. 2- Analysez l’environnement global de Poweo selon la méthode PESTEL a) Identifiez les variables d’influence des propres à l’environnement de Poweo : les variables d’influence sont : * Economique : Augmentation régulière du prix de l’électricité * Environnement, écologie : Préoccupations écologiques de la population * Légal : Le fait qui il y a une commission de régulation de l’énergie chargée de contrôler les pratiques sur le secteur de l’énergie. * Politique :

Les nos consommateurs relatifs : ils ne consomment par le produit ou ne viennent pas dans le point de vente pour des raisons qui ne sont pas définitives ils sont susceptibles de le consommer si on améliore une ou plusieurs variables mercatique (prix, promotion, communication, distribution) il est important de savoir pourquoi ces consommateurs n’achètent pas Marché actuel de l’entreprise : sont les clients actuels de l’entreprise qu’on connaît leur nombre grâce a des statistiques interne

Surcharges tarifaires maritimes : Ce sont des surcharges (des frais) qui s’ajoutent sur le tarif négocié . Chacune d’elles dépend d’un contexte spécifié . Parmi ces surcharges on trouve : -BAF : (Bunker Ajustement Factor) en français Facteur d’Ajustement Bunker les compagnies maritimes appliquent cette surcharge depuis le premier choc petrolier. Elle correspond aux changements du cours de petrol brut. Juin surcharge BAF 2010: 8,5% (source : www.bunkerworld.com). Average bunker price LS 380 May

944 kg Nombre de palettes 1 2 3 4 5 Poids 944 1 888 2 832 3 776 4 720 Tranche du tarif 1re tranche 2e tranche 3e tranche 1.5. Prix CIP Split (8 pts) Poids réel d’une palette : 944 kg Volume réel : 1,2 m 0,8 m 1,5 m = 1,44 m3 soit un poids équivalent de 1,44/3 = 480 kg Poids taxable = 944 kg Calcul du tarif CIP Split (en EUR) Nbre de palettes 1 2 3 4 5 Prix FCA 535 1 070 1 605 2 140 2 675 Transport 0,37 944 = 349,28 0,25 1 888 = 472,00 0,25 2 832 = 708,00 0,19 3 776 = 717

Introduction  Partie I : les fonctions des termes commerciaux internationaux : A- Les incoterms et la responsabilité des deux parties ; B- Les incoterms et la détermination du prix de revient du produit Export ; C- Les incoterms et l’établissement des documents. Partie II : Les critères du choix des incoterms : A- L’état du marché et les rapports de force ; B- La maîtrise des opérations de transport et d’assurance ; C- L’intervention de l’Etat. Partie